一、直播活动概述

直播主题：

电商培训结业直播带货大放送

直播目标：

吸粉目标：吸引1000名用户观看

销售目标：从直播开始到直播结束，直播中推荐的4款新品销量突破20件。

主播、副主播：

主播：小燕子（陈燕），品牌主理人，家居巧妇能手

副播：贺冰清（家居白痴）

直播时间：

2021年6月3日，晚上7:30~8:30

注意事项：

1 合理把控商品讲解节奏和严格直播时间进行

2  适当提高商品功能的讲解时间，注重场景化，避免实操失误。

3 注意对用户提问的回复，多与用户进行互动，避免直播冷场。

二、直播流程安排

开场预热（7:30~7:33，3分钟）

主播：暖场互动（介绍自己、为什么开这场直播等），介绍两次抽奖规则（输入弹幕+点赞2000、关注50），引导用户关注直播间

副播：演示抽奖方法;回复用户问题

台词：大家好，我叫贺冰清。非常感谢湘潭政府和新雪英才培训机构，能够组织这次电子商务培训课程，能让我们能够拥有一次体验直播带货的机会。这次是我们的处女秀，如果有哪些地方表现的不好，还请手机前的观众能够多多包涵。现在还没有进直播间的朋友们，赶紧进入我们的直播间，点击关注，给我们点赞，然后等抽奖的时候按我们的要求发送评论，到时候可以领取我们的福袋。

后台助理：向粉丝群推送开播通知;收集中奖信息

活动剧透（7:33~7:36，3分钟）

主播：剧透今日本场直播商品和品牌、主推款商品，以及直播间优惠力度（商品总原价是多少，可以优惠多少钱）

副播：补充主播遗漏内容（台词：夏季是火热的季节，是一个流汗的季节，也是清洗衣物频率最高的季节，那么选择一款好的洗护产品，就是我们当下需要考虑的问题，尤其是对于我们爱出汗的朋友啊）

后台助理：向粉丝群推送本场直播活动

福利赠送：抽奖活动（福袋）

主播：向用户介绍本次抽奖规则（发送评论：我要绿贝壳洗衣液），引导用户点赞和关注（提醒下次抽奖规则）。

副播：演示参与抽奖的方式

台词：（我先说）废话不多说，为了表示诚意，我们先来一波“彪悍”的“抢红包”活动，没进直播间的朋友，抓紧时间进直播间。罗永浩说过：彪悍的人生不需要解释。在我们这里是彪悍的“红包”也不需要解释，直接先给大家送一波福利。小燕子我们这次抽奖的规则是什么？

手机前的观众准备好了吗？一二三，上福袋！

福袋都抢完了，没有领到福袋的朋友不用担心啊，等一下只要点赞数超过2000和关注人数超过50，我们还会奉送彪悍的大红包，所以大家赶紧关注起来啊，点赞的手指也不要停。

那么，小燕子你今天要给我们观众带来什么样的优质产品呢？

后台助理：添加抽奖链接，收集抽奖信息，并传达给主播、副播。

讲解商品（引流）

主播：分享夏季用洗衣粉清洗衣物的注意事项并讲解其功效（小袋包装，便于携带？），现场试用第1款产品。（作为直播带货首秀，给大家发福利商品，9.9元三小袋洗衣液，限量20份，只有关注了直播间的用户才可以抢福利购）

副播：配合主播演示商品的使用方法和使用效果，配合主播演剧情，引导用户下单、点赞、关注（告诉已经点赞和关注的用户不要离开，我们还会有下一波抽奖福利）。

台词：9.9三袋洗衣液，这个优惠力度是真的很大啊！但是小燕子，这是我们的第一次直播，难得有这么多朋友来捧场，我觉得两三袋还是太少了点，要不优惠力度还要更大一点，9.9五袋洗衣液还包邮你看怎么样？

后台助理：在直播间添加商品链接，回复用户关于订单的问题。

互动

主播：为用户答疑解惑，与用户进行互动。（夏季清洗衣物会遇到哪些难题。）

副播：引导用户参与互动、点赞、关注

（可以事前先设计一些问题，并准备好问题的答案，直播时由主播或副播说出）

后台主播：收集互动信息，并将用户提出的问题传达给主播或副播。

讲解商品（主打）

主播：分享夏季用洗衣液洗衣服的注意事项、使用方法并讲解，展示效果，演示试用第2款产品。

副播：配合主播演示商品使用方法和使用效果，引导用户下单、点赞、关注，告诉用户马上就要抽奖了。

后台助理：在直播间添加商品链接，回复用户关于订单的问题。

福利赠送

主播：向用户介绍抽奖规则（点赞+关注），引导用户参与抽奖下单。

副播：演示参与抽奖的方法，提醒用户赶紧点赞、关注。

后台助理：添加抽奖链接，收集抽奖信息，并把数据传给副播。

讲解商品

主播：讲解、试用第3款产品

副播：配合主播演示商品使用方法和使用效果，引导用户下单。

后台助理：在直播间添加商品链接，回复用户关于订单的问题。

商品返场

主播：对三款商品进行返场讲解。

副播：配合主播讲解商品，回复用户的问题（可以事先想好用户会提哪些问题）

后台助理：回复用户关于订单的问题。

直播结束