抖音不死，陌陌长盛

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最好的生意就是，低成本投入，高利润产出，行业还有门槛，不是谁都能进来。

传统领域内莫过于白酒行业：一把米，一瓢水，就能卖个上千块。茅台的品牌价值是它最大的护城河，几十年都保持着龙头地位。

互联网领域莫过于直播行业：技术门槛低，打赏纯现金流收入，毛利率远高于其它互联网行业。但从开始到现在，一直被质疑：直播行业可否持久？

直播可期

直播满足的需求是实实在在的：视频和打赏打破陌生社交的的猜疑，促进双方的互动频率，提升男女各方的体验。男的不知道对方到底是美女还是凤姐，美女也不知道对方是高富帅还是屌丝。一人直播，成千上万人围观。主播摇摇头，嘟嘟嘴，唱首歌，既得到了点赞，又得到了打赏，花钱的爷们了一把，没钱的也能跟着一起看。

陌陌做的是社交，属于精神消费的行业。消费升级是经济发展的大趋势，看看发达国家的情况就能理解了。

物质品类总是有限的，新品开发的速度都能满足的人的需求。穷的时候，吃个泡面都是香的，隔段时间吃上肉算是不错的。等到经济好了，山珍海味吃了个遍，觉得也不过如此，谁还有心思隔几天都吃一下。

衣食住行，属于基础消费。吃喝玩乐，才是人们消费的升级版：不仅有物质，还有精神。物质消费终有瓶颈，精神消费才是无极限。只想旅游，不想工作，就是最好的明证。

用户拼命工作，努力挣钱。节省下的钱和时间，还不是用来消费，填补精神的需求。陌生人社交本就是荷尔蒙社交，需求长期存在。黄赌毒为什么能一直都在？都是生理强驱动。几千年来一直都有需求，不会说一下子就消失或减弱了。

物质有限，荷尔蒙无限。

抖音冲击陌陌？

抖音会冲击社交：陌陌，甚至是微信？在用户时间上，可能会有一定的影响。但在功能上，两者的核心功能点是截然不同的。就像开心农场游戏再火，不会冲突 QQ 产品，QQ 接入偷菜功能反倒能提升用户的活跃度。抖音和短视频，对于陌陌也是同样的道理。

唐岩在电话会议上回答这个问题：

抖音过去几个月发展确实非常迅速，但对我们的大盘数据并没有任何负面影响，大家可以看到我们最近几个月的各种运营数据，例如用户、时长、留存、互动、营收增长等各个层面的趋势都非常好。

主要是因为大家的定位以及满足核心用户的诉求非常不一样，导致产品设计和用户使用产品的方式也非常不同，即使在某些场景上有一些表面的重合也不会是同质化的竞争，比如用户在陌陌上面的核心诉求是找人互动，即使是短视频和直播这样的内容消费场景也会和个人资料页、动态群组、IM这些社交基础功能发生强结合，来满足用户互动和社交沉淀的需求。

我们看一些纯直播和短视频平台，主要的用户诉求还是内容消费本身，产品设计也不是以建立新关系和互动为核心的，一定是促进用户消费更多内容为核心，而这两个设计理念本身是冲突的，因此我们也没有在抖音和快手里见到这样健全的社交基础设施，所以一个用户如果以建立新关系或互动为目的，还是会选择陌陌或者探探，而不是短视频平台。

腾讯对于抖音的狙击，是出于防御的需求，避免给对方可趁的机会。就像当年新浪微博兴起时，腾讯快速跟进做了腾讯微博，让新浪微博根本无暇做社交。

陌陌的护城河

短视频对标的产品不是长视频，而是直播，表达的都是秀与围观。

不论是短视频还是直播，都是重运营，做的是流量生意，为了不断地获取新用户。抖音借今日头条导流，低成本获取用户。陌陌靠社交获取用户，而社交是最便宜的流量，留存率比其它产品要高，这是陌陌的护城河。

只要看一段时间抖音，就会发现，曝光量大的视频都是美女系列视频，里面最多的台词是：小姐姐，小哥哥，我能撩你吗？大部分视频都是 10 秒，轻轻一滑就是一个，没有互动的应用场景，顶多留个言，哪还能真撩？

又不同于其它直播平台的是，短视频对陌陌来说，提高了产品黏性和用户留存，从而有更多的机会留在产品里，通过各式各样的娱乐功能：快聊，点点，狼人杀，派对等，满足他们的需求。

短视频之于陌陌来说，反而是催化剂，加速的直播产品的传播，弱化负面影响。抖音再火，想要撩小姐姐，还是得去陌陌。

陌陌收入主要来源是直播，2018 年第 1 季财报中，直播占据收入 85.38%。所以，看陌陌的收入，主要就是看，

直播营收 = 月活用户数 x 付费率 x 付费人均贡献。

付费用户数连续 4 个季度没有太大的变化，付费率短期很难有提升。增长动力落在月活跃用户数和付费人均贡献，付费人均贡献增长速度有限，月活跃用户增长情况是最关键的。

抖音产品负责人王晓蔚说，85% 的抖音用户在 24 岁以下，主力达人和用户基本都是 95 后，甚至 00 后。而陌陌的 95 后只占 14.4%，如果抖音的部分用户带起了一播直播热潮，对于陌陌来说，又是注入了新的活力。按第三方数据统计，抖音在 2 月份时月活跃用户为 1.47 亿。陌陌截止到 2018 年 3 月底，活跃用户为 1.03 亿。考虑到两者用户群重合度小，陌陌未来仍有很大的用户增长空间。到 2018 年底，MAU 达到 1.2 亿，是非常可期的。

抖音接过朋友圈大旗，掀起网红热潮，全民进入娱乐时代。人人都是产品经理？人人都是网红，大家都来当主播吧，让直播进入长尾时代。

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