从生存之道到财富自由之路

前几天被一国外版《穷人思维正在毁掉你》短片深深地打动。

从小到大都被长辈教导：好好上学以后找个好工作，在市里买个好房子。

细细思考，好像学校和长辈从来没有教过我们关于钱的问题，学校体系只是在教我们如何做一个打工的人，比如工作岗位需要什么技能的人才，学校就开设什么专业，这是满足了公司的需求，属于黄色需求。

诚然，每个人都有自己的一套生存之道，有自己的赚钱模式，区别就在于你的生存之道会让你财富自由吗？

格局赵老师强调要想赚钱必须清楚商业的本质是需求，个人发展应该结合三色需求理论，即：

1，蓝色需求满足大众的需求，是实现财富自由必经之路。

2，黄色需求满足企业的需求，是职场经理人必经之路。

3，红色需求满足部门的需求，是职场新人必经之路。

反观自己在国际贸易行业，四年前只一味地想把产品卖出去，反而越卖不出去，业绩很差。慢慢地半年能做出之前一年的业绩，

如今一个月的业绩能抵得上之前一年的业绩，2019年到今天为止已经完成2018年一年的业绩。要知道2018年完成的业绩是2015和2016年连续定制两年都未能完成的目标。

总结自己业绩提升的原因：自己开发客户、维护客户的方式转变了。以前只是一味地卖产品，不管客户需不需要，都去推销做得很心累。

如今慢慢从市场的角度去分析，国际市场可以分为东南亚、中东、欧美、拉美、非洲等市场；从语言的角度分市场：英语、法语、阿拉伯语、西班牙等市场...再深入这些市场的共性是什么，每个市场有什么特点，产品需要什么认证，客户特点、客户国家对产品有什么特殊要求，进口国的进口情况...了解了这么多发现原来越深入，要学的东西越多！

如果说最初的业绩只是满足了部门的需求-卖产品红色需求，那么业绩上升到一个台阶，承担起跟同事领导共同面对公司的销售计划产品开发事宜等，满足了公司的需求即黄色需求，再上升一个台阶就到了用世界的眼光去看大众的需求（外贸界的独有视野）即蓝色需求。

林老师说蓝色需求的最高级是把相同时间的工作卖出去很多份，问题来了，国际贸易方面如何能做到这点呢？ 值得深思....