康恒阁：如果给你10万块，如何选择年赚20万实体创业项目
之前有不少朋友反馈，老师啊，你咋不分享点干货呢？
都是你的观点，自己回头看看，还真是哈，以后还是多给大家分享点营销干货，
这样比较ok，我相信更多朋友希望能够看到对你有帮助的内容！
咱们今天就来说说，如果给你10万块钱，你如何选择实体店创业项目，并实现年入20万？
为什么我讲这个话题呢？
因为很多人容易掉到项目的本身，比如总是问：我的项目应该怎么做？
一个实体店项目能否赚钱，单单靠营销显然是不够，营销的作用就是引流（吸引流量）和成交方案设计。
但是如果你的实体店产品没有吸引力，店铺管理不行，服务质量不行，售后体验很差。
再好的营销也是没有用的。
如果给我10万块钱，我会如何选择呢？
10万块钱对于投资开店来说，是一个很小的数字。
因为现在随便投资干点啥，投资二三十万起是太正常不过了。
在新零售的营销中，分为人，货，场。三个模块。
店就是建立一个场景。这个场可以放商品，可以带来流量，更容易建立信任。
大家也看到了，各大电商巨头纷纷拓展线下实体。
线下实体主要有两个选择：1，商圈店。2，社区店。
商圈店对应的是休闲逛街的人群。社区对应的居家生活的人群。
10万元在寸土寸金的商圈，其实没有什么选择余地。
因为转让费，房租成本非常高。
所以能够选择的就是小吃美食一类的，连门店都不能有。
大家也知道，商圈小吃是一个比较泛滥的地方，传统的盈利模式就是卖东西赚差价。
卖的好就赚钱，但是很有可能过一段时间不挣钱了（因为被其他项目替
代了，当然也可以一直火下去，就看运气了）
为什么传统经营难做？就是因为盈利模式单一，那么当下创业，从盈利
模式突破，对于低成本创业项目来说，也是非常好的选择。
传统的经营，顾客买了，就走了，几乎没有了链接。而新零售的模式
中，就是要和顾客建立链接，目的是促使复购，或者能够挖掘顾客的其
他需求。
所以社群营销的价值就是能够把流量，转化为留量。
留住的流。
通过社群，吸引顾客进群，运营社群互动和促销活动，达到目的。
吸引什么样的人进群？
1，路人。（价值意义不大）
2，普通顾客。（有一些价值）
3，会员（这是最好的）
这张图，是去年年底吴晓波跨年演讲提出来的观点——
圈层社交，私域电商，会员制。
圈层社交本质就是社群的意思，私域电商就是打造留量池。会员制就是
愿意为除了商品以外而愿意买单的顾客。
所以：把会员吸引进群里，是最好的方式。
会员哪里来？现场办理是最好的。
比如我们去喝星巴克，如果你一次买三杯，营业人员就会向你推荐星巴
克的会员卡。需要加钱加入，可以享受一些福利和本次购买的优惠。
一个小吃也能把顾客变成会员？
能够促使第一次消费的顾客，成为会员的动力是什么？
答案就是占便宜，无法拒绝的理由。
比如餐厅会员方案：成为餐厅58元会员，得60元储值卡，送京东售价19
8元的精美保温杯，再送58瓶饮料。
比如奶茶店的会员：成为58元会员，得60元的储值卡，送京东售价198
元的保温杯（或者其他精美礼品），送价值120元的12杯奶茶，每个月
的今天可以领一杯。
吸引力是不是很强？营业员沟通能力不差的话，转化率会非常高的。
把这样的人吸引进群，同时还可以做到裂变。
什么意思？裂变？
当然，奶茶店用这样的方案：会员进群，邀请三位本地的好友进群，好
友可以享受1次1元买奶茶的机会。该会员还获得一次大转盘抽奖机
会，100%中奖，1等奖是净水机，拉杆箱之类的超值商品。（看的见摸得着的）
这样非常容易实现裂变。
咱们要的，不就是流量吗？
1元奶茶的诱惑力，还是非常大的。
那么咱们的种子用户怎么来？
最好的方式就是给商圈附近的商家带来福利：
比如和女装店，日化店，鞋店说，在你店里消费的顾客，送一张1元奶茶券（原价10元的奶茶，1元就可以买1杯）
凭奶茶券，就可以来1元买原价10元的奶茶，很多人说，万一他多
次来买怎么办了？
这很简单，用小程序下单，设置成每个微信号只能买1次即可。
这样就避开了一人多次买，造成损失的情况。
当她购买了1元的奶茶，在排队的时间，推荐加入会员方案（58元加入会员，得60元储值卡，得京东售价198元的超值礼品，得12杯免费奶茶，邀请三位好友参加1元购，可以转大转盘）
当顾客的群里的人多起来了，是不是来领1元奶茶的人也就会有？
随着时间的推荐，你积累到了1000名附近的会员，这意味着什么吗？
这意味着你拥有了宝贵的财富。
群里秒杀养粉，联合周边的商家送福利养粉，内容分享养粉，帮助商家做活动成交赚钱（家居行业，教育行业，娱乐行业，餐饮行业等等）
群内团购商品送货上门赚钱（社区团购）
把顾客变成代理社交分销裂变赚钱。
10万元可以在商圈开什么店？能够选择的只有轻美食
顾客领取，需要消耗她2分钟的时间，这两分钟的时间用于你推销会员卡的。
还有一种更有利的经营，就是不用自己去独立租地方，去找商场里生意一般的餐厅，让他割一块地方租给你。
这样的成本是最低。
所以：如果给我10万块，我如何去实现年赚20万？
1，找一个商场，位置要求不高，或者找生意不太好的餐厅分割一个地方。5-8平方即可的地方，做轻美食项目。
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