一单就赚几百万！如何理解新物种“小三劝退师”？

对于刘强东“性侵门”，公众还是选择相信他的占大多数，最多的一种说法就是刘强东被熟人设计中了“仙人跳”。要知道，商务卖淫集团现在已经进入互联网3.0时代，虽然本质依然是古时妓院的常规操作，但如今培养一个高级商务女，集团投入几百万，一旦遇上冤大头，需叫价上千万才能私了，投入产出比还是很客观的。

但今天要说的并不是这个，而是以“小三”的繁荣兴旺为契机，以“促进家庭和谐”为目的，不常见光的职业——“小三劝退师”。据网上资料显示，一笔“小三劝退”服务费以百万计，不仅包括对小三本人的打发，还包括对客户本人魅力的提升，凡能“促进家庭和谐”连提高性技巧这点也不放过。

据说上海有家主营“小三劝退”的公司在2017年还申报新三板挂牌，官网上还挂出一组亮瞎我双眼的数据，挽救婚姻35.7万对，劝阻婚外情31.6万对，分离小三16.8万个，干预为情自杀7.1万起。真心的，他们很了不起。

看来，他们已经把这个事儿产业化了，他们总结出了一整套的劝退各种小三的策略方法和标准流程，这帮小三劝退师，他们不仅收入比离婚律师高多了，而且客户满意度还非常高，极少发生投诉事件。

这个案例很有意思，也很值得深挖他底层的逻辑，我梳理了几条，一起来探讨和学习一下：

1、买点，大于卖点。

我经常听到身边有人和我说，刘老师，我这个产品很牛，这个比别人强，那个也比别人强。今天我想提出一个完全不同的观点，卖点是甲方思维，是我觉得我好。买点，才是用户价值所在。卖点就像是机关枪，你乱扫一通，但是一发也打不中。买点就是狙击枪，不在于多，一发中一个。举个例子，沃尔沃，你要说卖点，哪个汽车品牌都能列出一大堆。但请注意，在用户心智中，买点就一个，安全。

2、从功能到场景和任务。

回到律师这个行业，基本都是按法律部门，按功能来做品类区隔的，比如我是刑事法律、你是合同法部门的、你是劳动法部门的。你看今天说的案例，无非是一帮打离婚官司的律师，重新做了价值重构，摇身一变就成了“小三劝退师”。未来的商业，会越来越场景化，用户买的不是你的专业、功能和资质，而是帮我解决一个实实在在的问题，你要承担的是一个具体明确的任务。

3、把新点子上升新物种。

如果你有一个新创意，如果解决了一类新问题，那么你就得把自己树立成一个新物种的形象，起一个全新的概念和名称。比如在这个案例里面，他一定不能再叫律师，而是要叫“小三劝退师”，即新颖又好记，还有话题传播性。从品牌角度说，这就是开创了一个新品类，从一开始，你就是你这条赛道的第一名。

说了这么多，我希望你们学到套路，但一辈子都用不上“小三劝退师”。