磨合

今早眼睛有点红。昨晚补齐三小时，日语时间。听语音默写，并翻译。

这两个月，平均每天1个小时以上的学习。进度比较慢。

这一周，排周五与周日休。昨天抓紧联系本职工作以外的事。

询问境外展的客户多起来，前天自己公司同事接了一单Turkey展，14年我去过Istanbul，这真是座记忆深刻的城市。

写过一首诗：

伊斯坦布尔的夜晚  清透宁静/你说你在寻找过去/初来乍到的我却想重新拾起梦/其实梦早已支离破碎/在哀怨的岁月里/忧伤独自的依存；

就让我停留/孤独在情怀中远去/如同隔世的博斯普鲁斯海峡/清澈  禅静  悠远。

哪时再具体写写在伊的见闻与感悟。

W昨天下午召集技术部P、H与我，开了个电话会议。有关成本核算。

上次H公司事业部B工，透露目前的供应价。单项产品需求量一月超过1000K（金额几千万）的前提下，他们的价格要求很高。

还要算上三个月帐期的财务成本。

W提议我去口头沟通200K累积量到之前，报价与他们现供应价持平，待量产后，再降一元。看可行性怎样。从他推算价格的过程来看，敏感到他留了业务成本。

今早与他语音。不建议他这么做。

大公司的合同模板都是确定的，有价格差的合同，对方走通流程的概率不大。200K的一元，总共差额才20W。这钱没法省。

我真心实意与他表态，没打算与他要提成，包括同学G（人家也不差钱）。就是冲着朋友情谊给他撮合的这单，如果因价格做不成，后续单纯从新材料替代的合作来论，难度上了好几级。

以给对方省成本为核心，一旦合作成了，同学的引荐在内部产生积极意义，初期，比给到他具体利益更重要。

待两家企业磨合好了，产生双赢，后面的都好说。

用心做事，坚持下去，总会有效果。

Michelle