商业之道

2018-11-02  本文已影响0人  果粒橙is

开公司,选方向的几个要点

1.要有群众必须得有产品

譬如灌溉,夏天必须要做自动灌溉

譬如庭院绿化,买了别墅,必须做院子

2.这款产品要么量大,要么价高,或者量大价又高,能支撑起全年的业务量。并且做起来简单。

3.当这款主营产品打通后,再以自身强IP打造以这为中心的其他产品。

譬如庭院灌溉,增园林灌溉,农业灌溉,卖设备,人造雾等。

公司结构:

1.销售:与很多园林公司合作,各门店放广告牌,自己微信每天发圈,加园林及客户微信至5000人,每天晚上找一个人聊天拓展产品,推荐各种做销售的人兼顾我们的销售。将各种接工程价格,产品价格统计成册(有厂家销售电话),方便及时报价。

2.设计:各种产品参数统计成册,将图纸模板准备好,每次图纸一来,立马安排给图时间,报价表相应准备报价模板。去完现场,画图纸,具体到傻子也能看懂。

3.施工:交给一人负总责,外包给其他人做。

总体原则:任何人设计,施工一定要有备选项。不要给人缺他不可的感觉,容易被人拿住7寸。

销售:

1.低进高出,不变的道理。

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