为什么明知刷微博微信不好，但还是忍不住？

一

很多人告诉我们说，不要刷微博微信了，但我们每每就是忍不住，在上班间隙偷偷去刷，在吃饭的时候去刷，在上下班的路上......。

那你是否有问自己，为什么总是忍不住呢？就像618大促，又要忍不住剁手，买一大堆自己几乎不会去用的东西。

我们再来看看我们对手机的上瘾程度，据统计，美国79%的智能手机用户会在早晨起床后的15分钟内翻看手机，1/3的美国人称，他们宁肯放弃性生活，也不愿丢下自己的手机。

如果你看过《上瘾》这本书的话，会从中找到我们为什么会上瘾的答案；但与其好3个小时的时间去看书，还不如花5分钟，让我来为你解读这背后的原因。

二

整本书就讲了一个上瘾模型，告诉我们，为什么我们会对某些产品欲罢不能，就像上瘾了一样，但对另外一些产品无动于衷，而这个模型是触发—行动—多变的酬赏—投入。

这就像恋爱一样，恋爱每次都能让人深陷其中，其实也是对上瘾模型的应用；第一步触发，对应恋爱的吸引相识，第二步行动，对应恋爱的接触了解，第三步多变的酬赏，对应的各种惊喜和心动，第四步投入，对应的结婚生子。

三

那么在使用这个模型之前，我们有必要理清概念，了解清楚上瘾模型的四步，具体是怎么回事。

根据福格的行为改变框架，一个行为的改变，需要满足三个条件，触发、动机和能力，也就是“B=MAT”框架，B是Behaviour，M是Motivation,A是Ability，T是Touch。

我们举例来说明。

比如你晚上9点钟要看书，但是没有闹钟的触发提醒，你可能会忘掉，但即使有闹钟的触发，你可能会觉得看书没什么鸟用，还不如去撩妹，你没有看书的动机，依然不会去看，当然，触发和动机都有了，你也可能会因为眼睛疼痛难耐或者不识字看不了书，因为不具备看书的能力。

四

那么接下来，上瘾模型的四步：触发—行动—多变的酬赏—投入就好理解了。

1 触发

触发是引起行动的提醒，分为外部触发和内部触发。

比如你能看过我的这篇文章，如果是简书推到首页，那就属于回馈型触发中的媒体推荐，如果是你关注了我的简书账号并设置了订阅作者的更新提醒，那就是自主性触发。

当然，还有可能是内部触发，比如你很想知道怎么从底层找到原因，彻底改掉刷微博微信的习惯，那你通过百度或在简书里搜索关键词，找到我的这篇文章，那就是带着痛苦的情绪，主动的内部触发。

内部触发往往更精准，但是主动型的人在人群中何其少，还是需要充分利用外部触发的方式。

2 行动

根据MBT行为改变框架，行动包含2个东西：动机和能力，这也是经济学里对需求的定义，需求=意愿（动机）+能力。

书里说人的核心动机，只有三个，追求快乐、追求希望、追求认同，但其实作者是放在美国的高度发达的经济来看美国老百姓的，而这个世界上还有太多穷人，所以用马斯洛的需要层次模型更为科学。

所以我们在这一步，所核心要做的是怎么去满足大家的这些需要，而且在大家的能力圈范围内，包括认知和消费能力。

3 多变的酬赏

光有酬赏奖励还不够，就比如你去玩一个游戏，每次的奖励都是一样的，你很快觉得没意思，比如给女朋友每次都送一样的东西，也没意思。

所以，需要这个奖赏要每次都不一样，我们想想看，吸引你不断的去刷微博刷朋友圈，是不是有一个变化的酬赏在等着你，你永远也不知道，会刷出什么样的信息，会有什么人评论点赞你。

这个多变的酬赏，包括三种类型：第一，社交酬赏，每次有不同的人对你表示认可（评论点赞等），第二，猎物酬赏，这个猎物指代的是信息、资源、金钱，第三，自我酬赏。

成就感，如游戏中的勋章、积分、等级等；简书也在用这点吸引我们持续写作和阅读，你发篇文章可以获得多少积分，看文章可以获得多少积分等。

4 投入

做到了前面三点，我们会开始花费一些时间在某些产品或服务上，但是总有审美疲劳的一天，怎么持续地黏住大家呢？

相信所有恋爱过的小伙伴都有这样的一个心得，付出越多的一方，会越在乎这份感情；在婚姻中也是如此，很多人结婚后也发现对方不是自己真正想要的人，但对这份感情投入了那么多成本，一旦退出，之前的努力都白费了。

所以，黏住大家的关键是吸引大家投入到这个产品中来，比如在简书写作，你写的越多，就越不容易放弃这个平台。

付出越多，就会越高估某个东西的价值，这叫“宜家效应”。

如果你在宜家买过东西的话，你会发现，宜家提供的几乎都是半成品家具，需要我们自己去动手组装，正是因为，大家对付出的东西，往往会高估价值，所以宜家东西的好评率远远高于行业中的制成品家具。

当然除了“宜家效应”外，《影响力》这本书里提到的承诺和一致效应，也就是我们尽力和自己过去的行为保持一致，也会影响你的投入度。

比如书里给我们提到一个实验，分两组人来开展实验，实验人员请求第一组人，在他们家墙上挂上“注意安全”的路牌，只有20%的人同意，而第二组，有40%的人同意，这个效果的差异，只是因为实验人员在对第二组提出这个请求前，请求他们允许在门窗上放“注意安全”的标识。

五

到这里，我们尝试着用这个上瘾模型来分析一下，为什么我们对刷朋友圈会上瘾。

第一步触发，你会设置微信信息弹出提醒，第二步，你在无聊的时候孤独的时候，不知道做什么，就会通过刷朋友圈这种低成本（注意：金钱成本低，时间成本却极高）的方式，来打发时间寻求认同，第三步，吸引你不断刷刷刷的是，你永远不知道会刷出什么信息，和什么人跟你互动，第四步，你投入的时间越多，越觉得这个产品好，因为不好的产品，你怎么会投入大量的时间，不然你不就是个傻X了嘛。

六

我们小结下，学了这个模型至少对你有这么几个好处：

1 看清你为之上瘾的产品是怎么让你上瘾的，然后脱离出来
2 在你的产品或服务中，加入上瘾模型，让别人欲罢不能

当然，拿这个模型去使坏的也大有人在，但是和模型本身没有关系，就像罪犯拿菜刀杀人，总不能问罪菜刀吧。

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我是@六子6P，写作圈里最会读书的性格咨询师。

成长的道路并不拥挤，光靠勤奋就可以秒杀80%的人。

恢复日更，明天见。