利用某互联网项目模式，告诉你裂变的必要关键

引言 – 即使那些不堪的事情，也有值得学习的地方。

   裂变是许多创业者都希望发生的事情，因为这可以给他带来爆发式的增长,能够实现最快速的野蛮生长。

在裂变的过程中需要的以下几步

●一级诱饵

●诱导传播

●二级诱饵

●循环传播

●完成裂变

一级诱饵

某话费项目的首页，涉及平台名称已打上马赛克

他这里用到的一级诱饵是话费充值8.8折。

一般此类项目的一级诱饵分为两大类。

第一大类：红包或者现金奖励

一级诱饵在此类中有很多形式的出现，有直接现金奖励，有直接红包奖励。

他们大多数的以几毛钱的现金奖励来实现一级诱饵，但是想要获取这个奖励还需要完成一些特定的任务，例如转发朋友圈或者转发若干个群，这里是裂变五部曲中的第二步诱导传播，稍后会着重讲解！

一级诱饵的典型案例：XX快车

某打车平台活动页面，涉及平台名称信息已打上马赛克

红包金额一共有四位数,每转发一次揭开一位数，就是最终的红包金额，蚁哥我是试过长达一周的测试，就没上过1块钱的。

第二大类：刚需优惠

刚需也叫刚性需求就是大部分人都必须要的，例如衣行住食。

在现在科技发展的时代、还信用卡、充值手机话费、网购、上网等等都几乎都快成为许多人生活的一部分。

所以我称之为这些需求为次刚需，就是次级刚需。

他们会利用次刚需的优惠来进行完成一级诱饵的完成，例如：充值话费8.8折、偿还信用卡抵50元、购买商品100减50等等都是足以去打动许多人，因为他们都有需求，有需要！

诱导传播

这一步是至关重要,这一步做得好,裂变就能完成50%.

这个世界上最廉价的是网民的时间

他们可以在某音,某视频App，去消耗大量的时间。

这个世界上最愚昧的是网民的行为

他们也可以在一些野鸡App毫无顾忌地留下自己的个人信息，包括身份证号。

有一个风控员告诉我，在产品设计方面忽略用户的智商，因为他们根本不会怀疑这些是否真正会得到所谓的保护。

以至于公民信息贩卖泛滥，诈骗案例天天在发生，无数的骚扰电话以及短信，他们最后还会怪监管不力，骗子可恶。

亲爱的，从来没有人告诉你环境是随你的意志为转移的，都是让你去适应环境，既然你选择泄露自己的信息，你就该承担泄露的后果！

所以只需要有一些蝇头小利，群氓就会无所顾忌地去配合你，哪怕为了你去伤害自己的人脉，哪怕为了你帮你转发到朋友圈。

所以诱导传播首先需要的是用户对你的基础信任，如果你说帮你转发朋友圈就送100万现金，我只能说不是群氓不够傻，而是你太天真。

所以我们需要的是合理性，比如我们今天说的这个话费平台，它的一级诱饵是话费充值8.8折且是真实话费。

但是需要49元的加入合伙人的费用，同时也告诉你这49元会返还到你的用户余额，等于免费白送一个终身充值8.8折的资格，对于用户来说这是一个无风险保障，同时金额也不大，所以很多人抱着试一下的态度缴纳了49元。

并且体验了话费充值，话费充值当然是真的，返还49元也是真的，所以让你帮我转发一下朋友圈，和你朋友圈介绍一下我的产品，你愿意吗？

我相信你会告诉我：我觉得OK。

成年人的世界里，所有的社交关系都是利益捆绑。

你需要给予更多的报酬，我才会给你输出，所以这里就进入到下一步，二级诱饵。

二级诱饵

某话费项目平台的分销机制说明图

这就是这个项目的二级诱饵。

是不是有一种很熟悉的亲切感，没错，就是已经烂得不能再烂的分销机制。

只要你介绍朋友进来，你的朋友任何一种消费使用你都会获得相对应的分成，你的直接推荐的朋友进来就肯定要先充值合伙人49元，49元中你可以获得10元的分成，充值话费也是如此。

而且至多还可以到三层，为什么至多到三层呢？因为三层包括三层以内的叫分销，多于三层的叫传销，这是项目运营者一个对外传播的噱头，同时也是法律规避的一个方法。

运营者他们考虑到用户可能并不在乎这个钱，不想为了钱告诉别人听我充话费都用8.8折，丢人。

所以聪明的运营者用了另外一个机制来进行强制传播，还记得之前说49元返还到余额账户吗？

这里运营者设置满100元才能提现，否则不能提现，自己去补差价充进去？没有充值入口，然后自己用这49元去充值话费？只能微信和支付宝支付。

那这49元不能放在那，得提出来，那就只能拉人头了。拉一个人10块钱，充200话费3块钱，反正这个用户余额的增长只能通过这套制度来增长。

循环传播就没什么好说了，其实就是让你的朋友再走一遍你走过的路，然后让你朋友的朋友也进来一起走这个路。

关注一下，谢谢，有问题可以问我，谢谢，爱你，谢谢！