2018-05-11潇洒姐创业十周年

对于一个以发现和塑造为爱好的人来说，创业绝对是一个好选择，这个选择在于让体验异常丰富，让痛苦也格外鲜明。而痛苦恰恰是研究样本里最重要的部分，因为痛苦才让人离真相如此之近，当真相出现，发现才完成，塑造也才有了原点。

她凝视着我，坚毅美丽，缄默不语，但我知道我一定会成为她，十年后，我依然会存活。

1. 朴素和广义地理解创业这件事，凭一己之力活着就是创业，几个人抱团活更算。

2.做什么方向，首先取决于你会什么，有什么，之后才取决于时代的机会。

要先搞清楚你是谁，你的基本面是什么，在食物链中处于什么位置，才能匹配机会，判断它是否属于你。

3.你有价值，有办法把价值凝结在产品上，是确定创业方向和你能创业的基础条件。

需求小也可以创业，只要有办法找到用户，利基市场有很多好主意。

4.不需介意生存期的自尊问题，即使用户认为你是一个为五斗米折腰做小买卖的或者推销员，你也要盯紧落袋为安的目标，把小买卖顺利完成。

眼前的生存跟你在哪个牛校读过书或者在哪个厉害机构上过班都没关系，你要认清现状，其实你现在就是个做小买卖的和推销员，千里之行始于足下的时候到了。真要委屈不服，暗暗记在心间，成为自我激励的力量，真雪恨十年不晚。

5.即使自己的理想真的是改变世界，也别直接写在商业计划书尤其是产品介绍上，毕竟生存期里让人觉得靠谱更重要。

6.创业者无优越感，创业不是可以夸耀的生活方式，个中之人大多报喜不报忧，谁难受谁知道。

创业是大逃杀游戏，小概率事件，5年存活率7%，10年存活率2%。在各种忽悠渲染面前要独立思考判断，决定进入之前应该考虑10个晚上，深呼吸100次，再决定是否要铁了心成为小概率本人。

7.有必要做一些人格类型和风险偏好测试，以暗示自己具备参加大逃杀的人格优势。

天生生物节律好，肠胃好，睡眠好，身体结实都是不可多得的生理优势，可以熬傻和耗死很多对手。善于沟通，感染力强，心大坚韧等在创业里也是特别好的性能。

8.你要训练担当和带队的感觉，尤其在逆境时。你还要训练果断做选择，训练去除性格里的拖延和逃避。

你要是公司成长最快的人，以增加生存几率。你要为了做出正确选择持续的思考和学习，也随时准备好为错误买单，随时准备为失败负全部责任。

9.必须开始锻炼身体，必须，这简直就是创业的一部分，创业又称为百公里山地马拉松版大逃杀，体力有时候比智力还重要。

其他自我能效管理方法和情绪调节手段也都要学起来，用以研究自己鼓励自己对付自己治疗自己，以后会频繁使用；创业中期也要着手研究别人鼓励别人对付别人治疗别人，建议研习社会学和心理学。创业讲究技不压身。

10.历史不争辩谁对了，只呈现谁留下了。创业也是。

你会发现这是唯结果论的世界，无论你的三观架构是怎样的，创业都可以创到令你怀疑人生。但你的价值观会经由这些涤荡变得更坚固，磨难会把你塑造成一个更有型的人，并深刻觉知自己的原则。

11.必须管理情绪而不是放任情绪。

徒劳无功的绝望感会反复出现，无论你曾经历了多少不眠之夜，胃痉挛和尿血，过程除了你家里人没人在乎。与其自我感动，看丘吉尔的电影落泪，疑问经历了至暗时刻为何没迎来光明，不如赶紧为最坏的结果做准备。

我管理情绪的一个方法是，每当我内心陈述一个糟糕的情绪时，后面马上加上一句独白“不然呢？”因为这是我选的，这就是创业，不然呢？

12.情绪问题累到一定程序，一定一定要寻求医生的帮助。

我调节情绪的另一个方法是，无论多投入，在适当的时候定期练习抽离，告诉自己这是一个人生游戏，在面对成年后的人生进入模式时，是我自己选择按下了“Hard模式”的按钮。但我要保留意志去思考，我这个玩家决定玩到什么程序，我是否有权限决定何时不玩，还有没有退出和转换到“Easy模式”的可能。最后一个选择才是删号。但活着，才意味着一切。

13.不存在平衡工作与生活这回事。无论创不创业，其实都不存在。

一天24小时之内，你的内心之中，永远有优先级，而你一定会为期排序。单位时间内，最重要的事只有一件，你的选择决定了时间的分布长度和投入程序，这些的叠加会呈现出结果。如果你是目标感和执行能力很强的人，生活和工作的各自结果甚至会看上去优于其他只专注执行一个的人，但这依然是选择的结果。

14.既然走上极少数的道路，就不需关心大多数的评价，不必向不相关的人解释，更不必因为看了几个公众号就对照顾家庭表示愧疚。

找到与家庭高效共处的心流时间，但要外包家务，让家务专业化智能化，像管理团队一样制定标准，定期验收，换取宝贵时间。本来社会传统形象里也没有创业者，每天活在生死边缘的人，不要和琐事计较。

15.时刻重温爱的优先级，谨记最爱的人始终是自己。

正是因为爱自己，才想把唯一的人生活到淋漓尽致，想拓展体验的深度宽度和密度，在于我这类人，这是选择创业的重要原因。爱的优先级里向下排序是家人，谨记这条道路里的悲欢都是你自己选的，你要承担所有责任和后果，遇到创业难题，别把情绪和抱怨指向家人。他们也很无奈，他们本来没打算作大逃杀参与者的父母，伴侣和孩子。

16.创业和坚持俩字永远分不开，创业想做出些眉目，这个坚持的时间维度就得按3年起算，到30年上不封顶。

这么长的时间，肯定不是单纯靠咬牙打鸡血能扛下来的，一定得有点真爱，至少是能享受创造价值的过程。有爱又赚钱是Heaven模式，有爱不赚钱是Hard模式，又不爱又不赚钱还楞坚持，真的就是Hell模式。又不爱又不赚钱的东西，不值得坚持。

17.创业的初心，可以是各种，但是初心只有钱的话一定出现后续乏力，因为钱毕竟不是意义和使命本身。

那些乐于探究真相，解决问题的创业者会越战越勇，那些得到用户价值回馈的创业者会自动加满使命。即使赚到钱，也得认真寻找钱后面到底是什么，会比较快乐。

18.创业要抵御诱惑。

创业是一场巨大的延迟满足，要努力抵御背离目标的当下满足。创业的最大成本：机会成本，因为世间没有如果。

19.创业一定是To需求的，ToVC都是投机分子，他们的口号是“离钱近”。

企业就是要赚钱，世代商家都知道这是唯一真谛。融资是锦上添花，是扩大经营，是试错的粮草，但续命只是一时，命终归靠企业自己挣钱造血，这条命归根结底得是自己给的。人和公司，都得“自个儿成全自个儿”。

20.活着就是始终保持现金流为正，这是公司经营者的基本职责。

恶补财务基础，紧盯现金流表，量入为出，控制成本，至少提前一年做出最悲观的预测。多数创业者都是“未来乐观主义者”，这是指战略而言，但是战术上，尤其在现金流管理上，一定要做“现实悲观主义者”，在阳光灿烂的时候修屋顶。

21.现金流为正就是有能力持续造血，有收入源源不断的为自己续命。

从第一天起，就要疯狂寻找客户。你的种子用户群就是你的贵人，你公司的衣食父母，是他们告诉你产品的优缺点，建议你改良方向，帮你传播口碑，购买你不完美的产品同时，还有耐心等你迭代。永远铭记他们，感谢他们。

22.好的创业公司=高增长公司。

从第一天起，要疯狂寻找你的主营业务，让这个业务成为现今牛业务，让你的产品成为品类中的黑马，能被人牢牢记住的爆款。现今牛主营业务会成为一个创业公司第一波自信的来源，能在行业中撕开一个口子，深深扎根。有了稳健的主营业务，你就可以做新的财务规划，有胆量去尝试其他可能，钱就是你的胆量。

23.正在尝试还没有论证的业务是风险业务，要为其设立风险边界。

无论你尝试什么，都不要忘记继续让你的主营业务扎根，以稳固江湖地位。寻找到主营业务的公司，没有必要动不动就提ALL in, 因为你终于努力到第二阶段，不需要背水一战，不需要风萧萧兮易水寒。作战最健康心理是进可攻退可守，保存实力，有回旋余地。

24.在寻找主营业务和爆款产品的同时，要有非常强烈的知识产权保护意识，及早学习只是产权保护法，树立法律意识，规避法律风险，为你的产品注册域名和商标，信息产业类则要积极备案。品牌是这个商业世界的最高形态，代表着信誉和质量保证，更是价值观和文化在用户心智上的烙印。质感显得贵一些总没错。

25.公司召开产品会要始终采用群策机制和创意优先机制，相信团队的审美和直觉。

趁早的经验是，在会议上认为惊喜和期待的产品，大概率会得到用户的惊喜和期待。不要为了数量而容忍自己鱼目混珠，不要容忍自己泯然众人，永远相信和等待下一次惊喜的想法在会议上空炸裂的感觉，珍视这感觉，迷恋这感觉。

26.爱自己的产品，你不爱的产品，用户也根本不可能爱上，用户一定会感到你的心血。而你真正用了心血的产品，你也会在构思和塑造中真的爱上。

27.资本市场是双刃剑，是停不下来的红舞鞋。

当你需要在小而美和博大之间做出选择时，是一件好事，你会再次扪心自问一次内心，欲望、想象力，你会翻开遗愿清单，审视此生的意义。我选择了融资的动机和意义强相关，我想要的不是长久的舒适，而是探索此生的限制在哪里。这个选择和任何人生转折点的重大转折一样，需要自己来做。

28.一旦决定融资，除了准备BP，准备各种尽职调查资料，还要准备好心理建设。

好听些叫路演，其实也可以叫兜售，无论你多努力地兜售你那点儿能力和才华，依然可能被惨遭修剪，屡屡碰壁。但融资可以让你惊讶的发现这个世界有这么多标准，这么多看待价值的维度，你竟然有机会这么高密度的回答有关梦想和现实的诘问。融资会让你的一个月像好几个月，让你嗓子干哑，让你在自负和自卑之间来来回回。但你得挺住，你得为自己、团队和未来拢住一口气，寻找万千人中那一个或几个看好看懂和愿意赌你的人。

29.如果你是创始人，那么做事的方法，思考问题的策略，定义什么是对，什么是好，什么做，什么不做，这些最基本的东西都是由你给出的，这就是企业的原始文化和价值观。

上行下效，强将无弱兵。如果是一个文化性公司，则创始人必须完成初步的哲学自洽，观点稳定，逻辑清楚，团队才有认知的基础，这些基础是干活的依据。

30.如果你是一个完成了哲学自洽的创始人，是公司的精神领袖，你的公司又建立了基础价值观和做事的基本原则，那这个公司的基础就比无数价值观混乱飘摇的公司强大极多。

你的起点和世界上最伟大公司的起点已经相同了！伟大公司的最初都起源于强有力的精神领袖型创始人及其思辨系统，概莫能外。你需要做的是完善自洽并升级系统，然后，在人海中一个一个找出你的团队。

31.事在人为，人是一切，包括创始人和团队，人不行全不行，人崩坏全崩坏，哪怕本来曾有过好机制好产品也一样。

团队准入和筛选机制要非常慎重，你要知道，力挽狂澜的是人，带来毁灭性打击的更是人。所有创始人却都要经历选错人的痛苦。好的团队是下场踢球，各怀绝技，指向一个胜利，有一个朝不同方向跑，都是在瓦解胜利。无论生活还是工作，选人擦亮眼，选错早止损，这句说三遍，说十遍，说一百遍。

32.你当然是孤独的，人皆孤独，创业会让孤独更具体。但孤独不是不花时间达成共识的借口。尽最大努力统一思想和坦诚沟通，无论团队多小和多大。永远在团队行动之前，告诉大家背景资料，方案的依据，最科学的操作方式；永远在行动前允许大家争论和发问，在行动后带领大家复盘以改良行动，让组织的认知和行为不断进化。

33.新人不会天然熟悉你的文化，只是具备理解文化的能力。

你必须设计出一种机制，是培训，是组织学习，还是为新人安排教练都可以，但必须为传承做足准备，让下场踢球的球队对节奏和信号都心领神会。当创业天长地久，样本量增大，你就能够设计出新人对文化适应度的测试机制，价值观认同永远是第一门槛，真正的认同一定会体现在做事原则中。

34.文化型公司的最大价值就是文化，需要创始人本人就是文化自信。

这个自信表现在对文化浓度的坚持，对标准的要求，可以做到9分的，不要做8分，更不姑且和放任到7分，因为姑且和放任就是稀释和曲解的开始，再体现在产品，再传达到用户，继续递减到6分以下时，就是创业败相。在我，这里有血的教训。

以上我回顾的，是创业，也是人生，你其实可以把所有的“创业”二字替换成“人生”再读一遍。创业是很难，但也是一件朴素和广义的事，你凭借一己之力安身立命，把你的价值按照价格提供给他人的需求，就是创业，你走在自己选择的这条道路上并承担自己选择的后果，和创业的本质也并没有区别。

做一个坦诚和率真的人，也做一个坦诚和率真的公司，发现和塑造自己，也帮助用户发现和塑造他们想要的目标。发现和塑造本身，就是趁早的价值，也正是市场的需求，这就是趁早这个公司十年间从无到有的真谛，让无数人靠着点滴的进化和演变也在改变世界。

相信微小积累、持续改变和时间的力量，因为时间看得见。做你想做的事，成为你想成为的人。无论历经多少次迷茫和自我怀疑，还是会走在内心最坚定的路上。现在，我们用十年公司的存活和成长，验证了趁早的slogan，时间确实看得见了。

谨以此文，献给在十年中支持和帮助过我的每一个人。

时间看得见。