我的农民工老爸，用了一招便在镇水产市场混的风生水起。

1：我父亲重新定义

在除了父亲这个特定的标签之外,我总想找另一个标签来为他定义。
一个能很好诠释他对这个家庭付出的一切而挣来了一头白发标签。

是的，这是一个连初中都没有读完的男人。

捕手？:因为他捕了二十几年的蛇。

渔民？:因为他也捕了二十几年鱼.

泥匠,装修工？:论装修速度、质量，皆是上乘。

厨师？：因为他总能做出一桌子可与饭店大厨相媲美的饭菜。

营销家：这是我最近总结的标签，也应该是目前状态下最符合他的标签。

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1:为补贴家用绞尽脑汁

三年前，工地事少，人顿时闲下来了。为了摆脱这闲闷，我爸花了1000块钱买了一条塑胶渔船，是那种可以容纳几个人同时乘坐的塑胶渔船。

然后又以84元/1张的价格购入十几张渔网。

总共一下投入几千块，想要在我家门前那条河里大干一场。

我妈一听：疯了，绝对是疯了，五十几岁的人了，跟个小孩子一样。

但是在我妈拒绝之前，那个渔具店老板笑呵呵的开着一辆小卡车驶进我们村庄。

“老板，请问放在哪里。”渔具店老板笑呵呵的问道。（因为这可能是有史以来他接过的最大客户，我妈当时这样想的）

货都送来了，只能接收了。

我爸看出了我妈定是不乐意了，好言安慰：“你看不说多，一张网一天能捕两斤龙虾，我一个礼拜就能赚回网钱。（那会龙虾最多，市价也在7-20元之间，价格取决于那天有多少人因为闲的受不了了跑去抓龙虾了。）除了龙虾，清水鱼（鲫鱼、鲤鱼、白条、虾米）等等价格一般10块以内。黄骨鱼、趴沙鱼、泥鳅、黄鳝等都是几十块一斤。“

船以及网都到位了，不用就是等着浪费，况且我妈也是闲不住的人，于是抱着试试的态度硬着头皮去放网。

因为之前没有投网的经验，所以一连多天都是网里只有小鱼，虾米，螺蛳。

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2：为求鱼获我爸出谋划策

我妈有点着急了：你看，这么些虾兵蟹将谁会买。

我爸一听：做什么都要讲究诀窍的，不能盲目投网，盲投根不投没有什么区别。

我爸算是跟鱼打了二十几年交道,于是告诉我妈说:

黄骨鱼爱吃蚯蚓,河中央没有蚯蚓。所以要等到下暴雨时候,蚯蚓随着流水被冲入浑浊的河流,那会黄骨鱼会出来寻找食物.所以雨后河水混浊时候,黄骨鱼多。

龙虾爱吃螺蛳,螺蛳喜附草,所以龙虾一般在草多的地方。

鲫鱼、鲤鱼喜清水。所以水清浪缓的地方鲤鱼、鲫鱼多。

趴沙鱼喜欢趴在沙上,所以沙多的地方趴沙鱼多。

后来我妈按照这种方式去投网,大部分时候满载而归。

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3：初入市场碰壁而归

鱼多了,也不可能自己吃,再说自己也吃不完,当初的愿望就是希望捕鱼拿去卖,然后补贴家用。

于是我爸负责投网收网,我妈负责把鱼拿去集市卖。

我们镇的集市虽说不大,但是由于有两个大型工业园区在附近,同时近两年有大量人的三峡工程移民至此,所以对各种菜的需求量特别大。

单单一个小集市,卖鱼的居然是多达十几家.(鱼有饲养的，也有像我爸一样自己去河里捕的野生的),但是顾客更喜欢野生的,虽然价格会贵一点,但是相比营养价值以及味道而言，大伙好像并不在乎这一两块钱。

我妈明明卖的是野生鱼,而且总是最早去的,但是等那些饲料鱼卖完了,集市也散了,我妈的鱼还没有卖完,没办法,只能带回来.天气凉还好,天气热的话带回来就臭了。

我爸看不下去了:"鱼还是我去卖吧。"

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4：为减少库存，老将操刀

我爸每次都是河里收鱼回来,直接穿着捕鱼裤就去集市了,也不会换衣服，鱼桶里各种杂质也不清理。

我妈说：“你这样乱七八糟的，谁会买你的鱼？”

我爸倒是一点也不在乎，骑着摩托车就出门。

接连几天，刚出门一会我爸就提着空桶回来了。

我妈很惊讶:"怎么每次都卖这么快,是不是遇到大客户或者直接送去餐馆了."

“全部散客,一小时卖完,人家还求着买。”我爸自豪地回答.

我妈虽然不信,但是鱼的确是每次很早都卖完了,鱼钱也给我妈，不由得不信。

你不要看虽然市场上有鱼贩，也有跟我们一样自己捕鱼补贴家用的，但是我就能让别人一定认为我的鱼是野生的（即使可能我是贩的）。

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5：诀窍倾吐，受益匪浅

以后你就照着以下几点做，保你早早卖完，人家还有求着你买。

5.1:从服装着手:

你看遍市场上所有的卖鱼的，大家都穿的花里胡哨，简直跟走时装秀一样，顾客一看打扮，二话不说：鱼贩，鱼是饲养或者收购的。

你看看我，穿的是鱼裤，人家一看就知道这就是从河里刚捕完鱼回来的，从穿着就认定鱼是自己去河里捕的野生鱼。

5.2：从鱼桶着手：

你看看那些卖鱼的，一到市场上赶紧把鱼里面的草啊、杂质啊、螺蛳啊、小鱼以及死鱼啊、全部挑出来，分类也分得特别好，（简直跟超市货架有的一拼）忙的不亦乐乎，但是久久无人问津。

我直接买碗汤粉，坐在那里，前来询问购买的人络绎不绝。

为何：野生鱼最大的特点肯定是大小不一，种类繁多，杂质也多。你整的干干净净，整整齐齐，人家不认为是饲料鱼才怪。

5.3：从价格着手：

鱼要卖得好，价格一定比市场上低一些，但是也不要低太多，以0.5元-1元为佳。（太低同行说闲话，顾客也反倒有所怀疑鱼的质量）

比如市场价鱼卖11块，你要卖10.5块甚至10块。

鱼贩就是为了赚个差价，所以他们不会傻到进价卖鱼。虽然我们这个小集市的顾客很多，但是大多数也很精。他们骨子里认定，高价格必为鱼贩，低价格应该是自己捕的鱼。

（其中原理就是：自己捕的鱼没有进货成本，全是时间成本，而大多数农村人对成本的看法就是我花了多少钱进货。极少人会认定时间也是成本。）

算你一斤少一块，20斤也才少20块。也就是两斤鱼价而已。但是你有没有发现你每次回来三四斤卖不出去的鱼，卖不出去回来只能倒掉。浪费40块，卖出去了你不但赚了20块，而且早早从集市回来，可以做其它事情（时间也是金钱）。

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5.4：尾货如何处理：

我看了好几个卖鱼的，也就一点尾货了，还在那里称来称去：八两，七两，在那里算得不亦乐乎。顾客不耐烦了，不买了。

如果只有尾货，就不要称了，一口价拿出去或者送人算了。如果有七八两，本来十块一斤，价格也就七八块。你就说：尾货了，卖完回家，10块全部带走啦，那样一般大部分人都会直接就掏钱拿走了。（而且他们以为自己占了便宜。）

如果只有三四两了，就送人得了，让点小利，争取一个老客户。

5.5：如何让顾客心甘情愿不断找你买鱼：

活杀的鱼是最鲜美的，死鱼就一点也不好吃。

你看看我们卖的这些鱼，如果没有活水或者水桶不常常换水鱼很容易就会因为缺氧而死。所以下次买过你鱼的顾客就会说：你这个人卖的饲养鱼，或者卖的不健康的鱼，回家就死了。（虽然你卖的是野生鱼，或者是好鱼，人家也不会找你买了）

再看看我们的顾客，极少是呆在家里没事做的（农村人闲不下来），要不从集市回家之后就去工厂上班了，要不下地干活了，买回去的也鱼就是随便一扔，也不管不顾。下班后或者地里回来，鱼早就死掉了。

所以顾客买完鱼一定要加一句：要放活水，或者要勤换水。顾客一般都会：好、好、好。但是回家忙起来，早把这事忘了，再说有几家能有活水养鱼。

但是下次如果他们来说，你就说：你是不是没有用活水养，或者是不是没有勤换水。

他们必定会回答：没有活水，没有换水。

那样你就回答：之前不是跟你说了用活水或者勤换水吗。

顾客一想，也还真是那么一回事，自然会相信你，而且觉得你很负责，所有下次买鱼自然还会找你。

如此一来，钱赚了，时间省了，也得到大家信任了。