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我在沮丧的同时成长了

2023-02-26  本文已影响0人  早起的双鱼

今天说实话,有点沮丧~

第一访,见我一个不太熟悉的朋友,上次见他是偶遇,相谈甚欢~

所以这次我是求助去的,因为接下来一直到三月底,我要把我的业绩目标落实细化— 33天完成99访(拜访客户),而这99次拜访的目标客户从哪儿来呢?

我要求助我的朋友圈,寻求keyman 的帮助。

但是,这位“不太熟悉”的圈友没有同意我的求助,理由是他最好的朋友与我是同行 — 其他保险公司的代理人,如果有意向客户,他会理所当然地首先推荐给他的这位好朋友。

嗯嗯,理由很充分,我被拒绝了,沮丧是因为我预期太高!他拒绝得非常干脆,我Huo 该!

我对上一次的“相谈甚欢”有了不轨企图哈哈~

第二访,对象是准客户,关系很好的,前天已经谈妥一个方案,周末我琢磨了几下子,又得出另一个方案,我觉得“更好”、更适合她。

下午带着思路和她交流,整个过程我不急,抛出问题之后,听她慢慢讲。

她讲了妈妈买保险的前后经历,讲了前两年着急出售在重庆的房子,说了今年的几个事业计划等等…

对~你们应该猜到了,最后我的新方案没有被她接受!

这个结果呢,我是带着高预期去的,但交流过程中,我的预期火苗漫漫熄灭…

有点沮丧,但心服口服!我在沮丧的同时成长了!

总结一下,降低预期!

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