辰鸿聊新商业 | 其大无外,其小无内、令马化腾都欲罢不能的六大商
一、互联网模式-免费，平台也是模式
特点：
1、无利
2、不收费
微信每个月用2亿付给电信，QQ不收费，QQ表面上是聊天工具，实质上是游戏公司。
半年腾讯游戏总体收入466.72亿,主要得益于《王者荣耀》等手游收入增长迅速。
杀毒软件研发成本2000万
卖398元/套，卖100万套=3.98亿 - 成本=利润
这样挣钱正常不？卡巴斯基、瑞星杀毒…… 都是这么做的。
但是360不收费，干倒了卡巴斯基，瑞星杀毒……
那么360挣什么钱？
1.给你看广告
2.拉你玩游戏
3.勾引你买东西（电子商务）
可以称之为：后端盈利
互联网认为能够让我们挣钱的不是商品，而是用户。把主营业务拿来免费送人，把副业拿来挣钱。
二、连锁商业模式- 标准化的复制
标准化的核心是复制投资回报率。互联网没出来前，连锁模式是最牛逼的。
连锁的核心在于复制，而不是标准。
开店（租金、装修、人工、广告、利息，最后还不就是为了卖点货嘛，为啥搞的那么复杂，直接卖行不？）
标准化的精髓在于——你真正要标准化的东西是投资回报率，而不是流程、工具和表单。
举例：汽车产业链——从连锁入手——打造样板店
背后的思维方式：炒菜（种草）——开饭店（养牛）——搞连锁（挤奶）——谋上市（喝）
四种不同的能力：技术——个体户——企业家 ——资本家
不要把自己变成全能神！
记住：开连锁店和开一个饭店，完全是两回事。案例：克罗克发觉麦当劳的故事
克罗克发现麦当劳兄弟开的一个饭店，觉得这个饭店好，价格便宜上菜快。就打算复制这个模式，克罗克给麦当劳兄弟：
1）新成立一个连锁公司，给你20%股份
2）咨询费给你5万／月
3）加盟费：10万／家 分你们3万
麦当劳的成功关键，不是麦当劳兄弟发明的标准化，而是克罗克发现了一个好东西，拿来成功复制了。所以不缺样板，缺复制放大的人。
麦当劳乐园。一个分店，自己发明，来我们这里玩，就有客流，玩累了，玩渴了，就买东西吃。结果生意很好。总公司就拿来复制到全国的店里。
绝味鸭脖：128亿的市值，久久丫、鸭脖王的故事核心是：把好东西，拿来复制。
企业家的定义：不在于你自己拥有什么或创造什么，而是把社会上各种资源有机整合，并让资源得以升值。
三、直销化模式——裂变，倍增
把开店、装修、租金、广告、人工、利息的费用，全部给渠道。
开发每一个顾客背后的人脉关系。帮助顾客打造自己人脉，把人脉变成人脉银行。研究让在你家买过的人，帮你转介绍。
互联网思维——如何获得庞大的用户数，从通过产品赚钱到通过用户赚钱。
四、金融模式 ——杠杆
传统的做法：100万开一个店，销售额200万，去掉成本后，一年挣50万，年化收益50% ，没有任何杠杆效应。
辰鸿给各位演绎一下金融的做法： 我成立一个基金1个亿，自己只有100万（GP 基金管理人）
9900万找别人来投资（LP 投资人）
怎么挣钱呢？
1）我作为基金管理人，收2%管理费*1亿=200万
2）1个亿用来投资开店成本100万的店，可以投资100个。
假设每个店年销售200万，净挣50万（投资100万，营业额200万，成本150万）
50万 — 5%*200万管理费（10万） = 40万
40万盈利我再分 *20%=8万
总共18万
每个店 我投1万 收益 18万
100万 投了100个店 收益1800万
自己算账——投资回报率1800%
股东的收入：
40万-8万=32万
股东算账——利润率 =32/99万≈32%
搞清楚 股权融资VS债权融资
老板赚三笔钱：
利润率、资产回报率、投资回报率
1、想多赚钱，先学会少赚钱
2、想赚钱越来越多，先学会投资越来越少
总结：
生意的大小和钱本身没多大关系。跟你能调动多少资源有关系，通过模式调动社会资源，才是目的。赚钱多少，从来不是资金量多少的问题。
投资你不是希望你帮他花钱，而是放大，做公司是企业家的事，卖公司是资本家的事。做一个懂得卖公司的企业家。
这个时代稀缺的能力是分钱的能力。
三种做法：
一份付出一份回报——无杠杆的
个体户模型：钱自己出，活儿自己干
四两拨千金
企业家：只干活，不出钱，或者出一点点钱，活儿你干
空手套白狼
资本家：不干活，只出钱（钱我出，活我不干）
五、投行化模式——资源配置上市放大
天使投资人
VC
PE
投行（国内是券商）
千万的公司 ——》通过设计模式，组织团队，组织资源——》变成10亿或100亿的公司
六、国际化模式——产业链整合，升维竞争
Zara
从款式开发——》销售 Zara用7天，普通国内公司90-180天
聚美优品，背后有徐小平在推动
上游：设计 中游：品牌 下游：销售/服务
总结：非常6+1模式
创新，六种商业模式的串联——日光之下无新事
微商=互联网+直销
新零售=互联网+ 连锁
新零售=电商+微商+连锁 or 互联网+实体
互联网金融=互联网+金融
产融结合=产业链+金融
互联网+ =互联网与各产业结合
模式盈利红利期，也就两年时间，老板看准转型一定抓紧时间。任何一家伟大的公司，创业初期都种下了伟大的基因。
商业模式怎么设计？
行业内，无需学习，只需模仿抄袭，会抄是一种超级厉害的能力，行业外，才需学习。
学习向行业外——3%，抄袭向行业内——97%
辰鸿在这里引出一个饮料理论：所有饮料97%都是水，3%的不一样造就了各种差别。
三大类公司
类型一：靠产品挣钱 （过去时公司）—— 营销是为了增加收入+管理是为了降低成本=追求利润最大化
战略目标：以利润最大化为目标 ——挣钱。传统公司：冲着赚钱去设计的公司。
这类公司讲过去眉飞色舞，讲现在就缩减投资、降低成本。
类型二：靠模式挣钱（现在时公司） —— 聚人是为了跑量+寻求产品以外的盈利点=追求现金流最大化
战略目标：以现金流最大化——有钱
现金流是提前规划出来的。不是干出来的。没有规划好，再努力现金流也不会大到哪里去。现代公司：以现金流最大化为目的设计，是新型的公司，不冲着赚钱去，而冲着有钱去，着手打造现在。
类型三：靠用户挣钱（未来型公司，互联网类型的公司） ——离不开持续的投资+融资=冲着市值去的
战略目标：冲着股票市值去 ——值钱
JD的股票为什么值今天这个价格，因为大家相信“未来”他值这个钱。活在未来的，把公司做成值钱。
这类公司讲现在愁眉苦脸，讲未来激情澎湃，吹牛未来。
8大盈利模式告诉我们：做生意需要模式
6大商业模式告诉我们：公司需要先定性——产品导向，模式导向，用户导向
老板也是一个岗位，他的岗位职责是持续不断地找到新的盈利增长点。
老板最重要的专业能力是：商业模式创新专家。过去的时代因为产品稀缺，但现在不是。
老板岗位目标：现金流最大化、公司市值最大化，CEO的目标才是利润最大化。
融有道之朋，行大商之道
我是辰鸿，融有道之朋，行大商之道，致力于通过创业一站式融招加速，帮助中国3000万草根创业者觉醒，助力东方崛起，下期再会！
