做保险，我们只能吸引人才

做保险，做到一定阶段，会做团队，

就要把自己的成功经验复制给别人。

一个人太孤独，一群人走才会更远。

我们这个行业，叫招募。

把人招进来，四个阶段：

筛人、留人、育人、成人。

说说心得，最近加我的人很多。

01

筛人

我们无法改变一个成年人，

一个成年人假如工作几年，

很多的工作习惯已经定了。

做保险，没耐心，没自驱，

往往这些人都做不长久的。

有时候，人是无法培养的，

而是通过前期的初步筛选。

放低招募标准，彼此痛苦，

也会影响整个团队的氛围。

比如，我招募的审美标准：

做保险，你得拥抱互联网。

你不会写，不会拍，没事，

但是你必须要花时间学习。

其次，看这个人是否讨喜，

做保险，感觉真的很重要，

有些人和他聊天，很无趣。

最后，你得有一定的储蓄，

奔着长期主义道路，得熬。

耐得住，也坐得住冷板凳，

急功近利的人，不太适合。

02

留人+育人

留人，用一套标准化课程去筛选。

育人，引荐人是一个教练的角色。

用一套标准打磨后的课程，

去二次筛选他的学习意愿。

很多人进来后，不久泄气了，

因为需要学习，需要花精力，

然后开始退缩，推脱没时间。

要知道人的精力有限，

我们去培养有潜力的人，

去挑选核心去辅导、去陪伴。

我们不是神，人不是培养的，

而是通过吸引，层层的筛选。

才能帮助那些真想做好的人。

有完善的培训体系和支持，

让他能够在这个行业生存。

03

成人

世界上最伟大的爱，是放手。

鼓励ta有自己个性化的表达，

控制欲，是一些团队长恶习。

很多新人，到了一定阶段，

一定就会有自己展业思路，

我做的目的是发现ta的美。

而不是让ta简单听话照做。

团队，没有上下级的关系，

只有合伙，只有一起创业。