[刘润商学院5分钟-33笔记]商品证券化

概念与实际应用

       商品证券化：就是把商品通过金融化包装，变成了有明确价格的权益凭证；比如中秋前夕的月饼券，就是有价格的，是可以兑换成实体月饼的凭证，是实体月饼的证券化。

       咋一看标题“可以只买LV两个字，不买包吗？”，我还以为今天刘润老师要讲与品牌相关的知识点，等点进去一看概念：商品证券化，有那么一点搭不上线。证券化，难道会有流通？再仔细往下看，发现原来“商品证券化”是这么一回事，并且我们在生活中还能经常遇到：

       当你去探望一个生病的老朋友，你肯定不会空手去对不对，于是与他家附近超市看看能买点什么，不多久你就看中了一大盒营养品，促销员在给你介绍了营养品的神奇功效之后，你就跟着促销员去柜台结账了，你得到了一张精美的提货券；你到了朋友家给了他这张营养品提货券，朋友很高兴，等你离开之后，朋友看着这张提货券有两个选择，一是立刻去超市提取营养品，因为生病了确实需要，另外一种就是拿着券去超市兑换现金。

        不论你朋友怎么选择，他都感受到并且接受你的关怀，并且提高了这种关怀的效率，并消除了不必要的浪费，你想想你朋友不爱吃营养品，你提着去，他就只能是放在家里或者以后转送给他人，一处理不好就是浪费并且对朋友来讲还可能是一件负担；可这种商品提货券就不一样了，你的关怀一点不少，对朋友来讲也好做处理，双方都不会感到压力。

概念运用必备条件       

      当然不是什么商品都适合证券化，首先那些商品的虚拟价值要大于商品本身的使用价值，比如黄金、十月的大闸蟹、中秋的月饼、端午的粽子、某些高档的烟酒和保健品营养品等；这类商品一般的销售价格=情感价值+实用价值。

        其次，发行了这种商品的提货券，就必须要设计商品最终回收的环节。如果商家只发行了提货券却没有回收的环节，那这张纸也仅仅就是一张好看点的纸而已，还不如直接提着大盒的营养品去朋友家呢，免得朋友还得再跑下楼去提货。