权哥亚马逊学习：传统外贸企业如何做好amazon产品调研（一）

权哥亚马逊特训赢是以“传统企业如何基于自己产品做好亚马逊这一渠道”为出发点的课堂，权哥总结了自己最近几年在做amazon这一渠道时所遇到的坑，以及做amazon的一些经验，梳理了亚马逊相关内部知识体系和教程，总结成一系列课程，来帮助我们传统外贸企业弄懂amazon，把它作为大家公司运营模式中的一个独特渠道，并且基于5年以上的长期经营来做好amazon。

如果要做到5年以上长期地做好亚马逊，成为amazon小分类中的隐形冠军，不能仅仅依靠几天的培训课程。权哥认为，对于传统企业来讲，一个真诚的、可信任的、鼓励付出的、分享型的社群尤为重要，这个社群能为传统企业的老板、高管提供一个安全、积极向上的长期学习氛围。

权哥亚马逊特训赢的口号是“做最真诚的amazon分享互助社群”。

（一）确定是否可以在amazon平台上销售

1.不可以销售或不适合在amazon平台上销售的产品

首先我们要排除掉一些根本不适合做amazon的产品，在过去，我们发现有很多时候我们做事情的效率为什么会变低，很多时候是因为我们选择了一条本来就不应该走的路。因此，今天我们做任何事情之前，先做一下判断是否适合做，而不是直接埋头做。

因此，我们先弄清楚哪一些产品是根本不适合做amazon的，这样我们可以减少浪费很多时间，可以把时间花在更值得的事情上。

1）重服务，但公司在当地又不能提供太多服务的产品

所谓重服务的产品，指的是我们中国卖家，在当地没有客服人员的情况下，并不是指所有情况，如果你们公司在当地有客服人员提供本土化服务，那就完全没有问题。

当我们身处中国，但又要在美国 amazon卖东西，而且你上架的产品是需要很多服务才能用的，使用时总要跟你联系一下，才能用好它。这类型的东西建议不要在amazon上消耗你的时间。

因为amazon是一个标准品销售平台 ，在它的前台几乎很难找到买家提问题的入口，买家在买之前是很难问你问题的。据有关统计，每卖200个产品，才有1个人找问你一个问题。如果你的产品买之前需要客户问你问题，那是很难做好amazon的。

另外，如果你的产品使用的时候总是需要客户服务才能用好，那amazon的要求ODR缺陷订单率为1%，大部份的时候都会出现超标，那你也是会不断地被冻帐号的，因为这就是amazon的平台属性，标准品销售平台。

当然，你说我们请个老美在当地24小时接听电话，帮他们解决问题，那是可以的。还有一个办法是，你把说明书写得易懂一些，让他们无需要联系你就可以使用。

总而言之，在amazon上卖东西，尽量做到他们买之前无需联系你，买之后也无需联系你。联系你的基本上只剩下产品质量不好的，需要退款的了。

2）非标准化产品。比如说客户购买时需要搭配很多复杂的配件，它不能作为一个独立配件来使用。

3）需要沟通后才能买的。或买后需要大量沟通的。

4）市场容量太小，过于小众的。像我们公司的某些产品就不合适。

5）搭配太复杂的，比如，销售时需要由配件A+配件B。。。。加在一起才能购买，并且每个人买的搭配都不太一样的。

6）FBA仓拒绝放的。如粉末类、易燃类。

7）AMAZON自己不允许销售的，比如无线干扰器，卫星电视解码器，电子烟。

2.比较适合在amazon平台上销售的产品

1）日常用品、消耗品。

2）超市里常见的。

3）厨房常见的。

4）装修常见的金属配件。

5）大众消费类型，市场容量大的。

6）每个人都需要的。

以上就是我们所要认知的，哪一些合适，哪一些不合适，那么在amazon的规则里还有很多非常具体的清单，大家可以到后台自己去搜索一下，自己的品类是否属于那个分类。需要提醒大家的是，如果你看到有一些分类需要审核，并不代表它不能做，只能说那个分类的门槛相对要求要高一些。只要你能达到它的要求，有门槛的会更好做一些。

（二）衡量产品市场容量的几个关键指标

好了，当我们清楚了知道自己的产品是不属于不适合做amazon的清单内，那么我们就可以先去核实一下这类产品的大致市场容量。市场容量是我们判断自己的产品在amazon整个平台上的大致销量或销售情况。下面提供了8个方法和指标：

1.搜索主要关键词的listing数量

由于amazon的规则里说得很清楚，它不喜欢同样的产品上架多次，只允许上架一个，而且鼓励大家跟卖已有的链接，因此，listing的数量相对来讲，比淘宝，ebay之类的更加准确地代表着市场容量和对手数量。以美国站为例，amazon公司已有20年历史，基本市面上有的产品，它这里都会有，如果真的没有，也是经过大量的历史证明它的市场容量是有限的。

数量多，表示容量大，数量少，表示市场小。

我们需要找到几个关于这个产品的主要关键词，多搜索几次，把这个listing数量记录下来，再对比其他产品，基本上可以弄清楚这个产品在amazon的市场情况。当然这是一个最基本的参数指标，要精准判断还要和下面的其他指标一起来做判定。

这里要强调一下，大家对自己要有点要求。有很多人，你跟他讲，你去搜索一下，看一下有多少个listing，大部份会讲，哦，明白了，搜索一下，看了一看数字，哦15万，然后就没有然后了。

大家切记，单单表面明白是没有用的，道理大家都懂，搜索一下，就有个数字嘛。但真正做好的人凤毛麟角，有多少人会搜索50个精准的词来判断？有多少个人会把每一个数字用表格记录下来对比？有多少个人会把上面的事情每周做一次？

知道与做到是2回事，做到与做好又是2回事。优秀的人做事情，永远高于普通人的标准，从来不说我不记得、我不懂、我不明白。

如果在座有这样的长期坚持做的人，请联系一下我，我会给你免费辅导。

2.搜索主要关键词的listing 有做FBA的数量

当我们搜索主要关键词，得出的列表页，要留意它们的FBA标识，它代表着这个listing是有做FBA仓库库存的。如果这个产品销量不行，就有会有个愿意发FBA库存过去，如果它销量很好，那很多人会愿意发库存过去。

因此，记录目前含FBA标识的产品listing在所有清单里的比例，这个是一个很好的识别市场的办法。

在左边的过滤栏有个按钮可以操作，我们只需要记录一下总数量及FBA数量，算出它们的比例就可以了。有时候整体算起来比例会很小，很难对比，我们建议你可以翻看一下前1-5页，看它们的FBA比例。

同时我们也可以留意一下他们的FBA进仓的数量，如果进仓数量很大，那肯定销量大的产品才敢这么做。因为凡进了美国FBA仓是不太可能运回来中国的了。

3.搜索主要关键词的listing 它们的review的数量

在amazon平台，review是代表针对产品listing的评价，有统计表明，一般愿意留review的人群只占有已购买人群的100之1。因此，我们大致地可以通过看review的数量来判断产品的热销程度。

比如，我们现在可以看一下kitchen timer的review数量 和selfie stick的review数量，我们会发现，自拍杆的评价数量很多都是几千的，kitchen timer相对来说要少一些。这样我们可以通过比较来大致得出一个热销的情况。

。。。。。。