刘益谦鸡缸杯从1000港元到2.8亿的背后猫腻－－古玩评估（风尘

前言：

        近年来的古玩艺术品市场乱象丛生，很多古玩投资客（买家）在古董投资上吃了大亏；不少想出手祖传、或是自己藏品的藏家，在出手古董的道路上踩了许多坑——钱花了不少，藏品却没能顺利出手。要是对古玩市场没有一个全面、系统的了解，在利益的诱惑下就匆匆投身其中——难免会跌跌撞撞；有人的地方就有江湖，人一旦对某些事物表现出比较明显、强烈的欲望，就很容易被有心人利用。

      我做电商出身，投身古玩艺术品行业三年多——对这个行业来说不算长；凭借着电商人对市场天生的直觉，这几年来在古玩行业内也算找到了属于自己的立足之地；古董的市场价值不同于普通商品，一个古董的价值，要从它的历史价值、艺术（工艺）价值、市场价值、收藏价值几个方面去考量。在本文中，我会根据我对古玩艺术品市场的一些浅见，从古董价值、买家、卖家的角度对古玩艺术品市场做一个尽可能全面、系统的分享，希望你看了以后能够有所收获。我就从刘益谦老前辈手上的明成化斗彩鸡缸杯的故事为例展开论述。

一、明成化斗彩鸡缸杯鸡缸杯的历史故事、历史价值

      成化皇帝朱见深是个孤苦无依的孩子，未满两岁父亲出征被俘，他成了自己叔叔手中的傀儡。他在深宫之中无依无靠，危险无处不在，他的叔叔随时会为了皇位而除掉他。从两三岁起，孤独寂寞和恐惧就不断缠绕着这个孩子，对他而言，童年是灰色的。而在这灰暗的童年生活中，唯一可以给他带来安慰的就是宫女万氏。

宫女万氏比他大十七岁，正是这个亦妻亦母的女子，一直陪伴着他，安慰他，照料他的生活，在他幼小的心灵中，这个日夜守护在他身边的人，才是他可以信赖的依靠。

当年朱见深太子之位被废，树倒猢狲散，身边的人纷纷收拾行李离开，只有万氏，自始至终守在他身边。

“你也会走吗？”

“不会的，我会一直在你身边陪伴着你。”

正是这悲惨的童年经历，让朱见深对亲情有着极深的渴望，他一生的挚爱，是那个一直陪伴在他身边的万贞儿。而鸡缸杯正是朱见深为了取悦万贵妃着意烧造的。据考证，鸡缸杯的图案来源于宋代的《子母鸡图》，表现了成化帝纪念年少时万贵妃照抚他的岁月，寄望家庭和睦、宜子多寿的情怀。

成化二十三年，万贵妃逝世，朱见深悲痛欲绝，嚎哭着说：贞儿去了，我亦何存矣？数月后，朱见深因伤痛过度、心情低落而驾崩，享年40岁。如此深情，在古代皇帝之中，称得上是百里挑一。

鸡缸杯是成化皇帝朱见深专门为万贵妃烧制的，数量极为稀少，存世量不足20只；只有两人相坐的时候才会拿出杯子对饮，鸡缸杯是他们俩爱情的见证。

  过去发生了什么，我们无从得知；而正是这只小小的鸡缸杯，让我们对先人这一段往事历历在目。如果说史书记载是历史的“人证”，那么，古董文物就是历史的物证。一个人要是丢失了他全部的记忆，他会失去他的人格；一个民族要是丢失了它的记忆，它同样会失去它的民族“人格”。忘记过去意味着背叛历史——背叛历史、丢失了过去的民族，会有光明的未来么？

二、明成化斗彩鸡缸杯的艺术（工艺）价值

        关于斗彩鸡缸杯工艺方面的价值不是本文讨论的重点，百度百科一下“明成化斗彩鸡缸杯”就能查到硬核科普；我在此就不作赘述。

三、明成化斗彩鸡缸杯的市场价值

1、据史料记载，在明朝万历年间，明成化斗彩鸡缸杯就已经能“值钱十万”。

2、由于存世量太少，到了清朝时期，皇帝求而不得，只能仿着烧制；品相好的康熙、雍正、乾隆时期的仿制品，现如今同样具备比较高的艺术价值和收藏价值。

3、仇炎之

      1949年，仇焱之赴香港发展，香港古玩旧货市场上，一对明成化斗彩鸡缸杯在一商贩的地摊上摆了很久，都无人问津；有一天被仇焱之发现，就出价1000港币将它买回。当时很多人都认为他买的是假货、仿古的，由此还受到不少非议，但他不为所动，始终相信自己的眼力。后来买回家后，他又拿这个宝物对照史料不断研究，并且还专门为它定做了一个包装盒，上面落上了自己的姓名笔迹。这个宝物他一直带在身边，珍藏了近半个世纪之久。后来就转手给伦敦收藏家LeopoldDreyfus夫

4、伦敦藏家

    在20世纪50年代，它成为了伦敦收藏家LeopoldDreyfus夫人的藏品；

5、坂本五郎

    1980年11月在香港苏富比拍卖会上，这只鸡缸杯拍出了528万港元，竞得者为日本著名藏家、有“小拿破仑”之称的坂本五郎；

6、玫茵堂主人

      1999年4月在香港苏富比拍卖会上，这只品相完好的鸡缸杯拍出了2917万港元的天价，成为当时中国古代瓷器在国际拍卖市场上的最高成交纪录，竞得者为玫茵堂主人、瑞士银行家Zuellig兄弟。

7、刘益谦

      2014年4月，香港苏富比拍卖会上，上海藏家刘益谦，以2.5亿港元的价格竟得，加上佣金为2.81亿港元。

仇炎之手上1000港元的鸡缸杯，总共历经5次转手，8次流拍，到刘益谦手上的时候变成了2.8亿港元；每一次的转手、流拍，都是在为这只鸡缸杯做宣传和曝光。一个古董的市场价值，是由市场和买家的认可度决定的，市场运作的宣传力度有多大，决定了认可该藏品的买家有多少；认可的人多了，这件古董的价值才会水涨船高。

四、明成化斗彩鸡缸杯的收藏价值

      刘益谦为何会花2.8亿港元去收藏一只没有手掌大小的鸡缸杯呢，是为了炫富，还是因为用它喝起茶来比较香、让别人看起来比较体面？不是的，是因为这只鸡缸杯同时具备了以下几方面的条件：

1、首先是“真”（历史价值）。有大量的史料能够证明这只鸡缸杯的来源和出处；另外，这件鸡缸杯流传有序，为玫茵堂珍藏，曾历经利奥波德·德莱弗斯夫人、坂本五郎、桂斯·艾斯肯纳奇等著名收藏家之手，其真假毋庸置疑。

2、然后是“精”（艺术价值）。“斗彩”创烧于明成化时期，以青花勾廓、五彩填色，艺术价值很高。流传到现在的鸡缸杯，无论胎、釉、型、画工等方面都有极高的工艺水平。”

3、其次是“稀”。明成化斗彩鸡缸杯存世量不足20只，市面上流通的只有3只，其余皆被国内外各大博物馆收藏；物以稀为贵是古玩界颠扑不破的的法则，不会再有哪只能具备同等条件的鸡缸杯来压低它的价值了。

4、市场价值。这只鸡缸杯历经5次转手、8次流拍，市场宣传和曝光已经做足了文章，这件藏品已经得到了市场和买家的广泛认可，具备了足够的市场价值，他想转手的时候随时都可以转手，不但保值，并且还有很大的升值空间。

所以，一个具有高收藏价值的古董要同时具备：存世量少，出处有据，传承清晰，流转有序，除此之外，足够大力度的市场宣传曝光和足够广泛的买家认可度也是必要条件。

五、新入行的古玩投资者（买家）应注意哪些方面的问题？

        新入行的买家很容易犯一个常识性的错误，常常会认为一个古董只要有权威专家出具年代、真伪的鉴定证书确定它是真品，就可以不惜重金把它买下来，想着转一手赚个几倍几十倍；然而，一个古董的价值，并不完全由它的真假来决定的。

        我身边一个朋友，就因为对古董收藏价值的不了解、财迷心窍着了做局人的道。他是我大学同学，家境殷实，毕业之后就接手家里的服装厂，这些年来不常联系，听说混得不错。去年5月的时候，他突然给我打电话，问我是不是在拍卖行工作，我说是的；他二话不说，让我给他发地址，说马上飞过来找我。当时我在北京他在广州，挂电话不到五个小时，他走进我办公室，水都没来得及喝上一口，就从包里掏出一个锦盒放到我面前。我打开一看说：“这个看起来像是宋代风格的汝窑影青釉三足洗，品相看起来还不错”。

他有点激动的说：“看来这趟没白跑，算是找对人了；那你帮我看看这个是不是真品”。

    看他的样子，我心里已经清楚了七八分，我说：“我可不是专家，真假我看不出来，今天周荣幸老师在，他是瓷器界的泰斗，我预约一下他，让他帮你看看”。我给周老师打了个电话，他让我一个半小时以后带藏品去他办公室。我说：“老师那边一个半小时以后有空，现在有时间，不如你跟我说说这个三足洗是怎么回事”。

      他说：“一个多月前，我去一个朋友家里吃饭，都是我们这个圈子里开厂子的朋友。吃过饭我们几个朋友喝茶闲聊，他收藏了很多精品，不但有张大千的仕女图，李可染的山水画，还有好几件精美的瓷器；我其中一个朋友也算是半个画家，对画有情结，非常喜欢李可染那幅山水画，就问他卖不卖；我这朋友说这幅画他花大几百万入手的，自己也很喜欢；那个画家朋友说愿意出一千万，可是我这朋友坚决不卖，他说他自己也很喜欢，并且如今的市场价值也不止这个价；然后我这个朋友拿出了这个汝窑影青釉的三足洗，还有两位知名专家的鉴定证书。因为急需资金周转，他不得不忍痛割爱，打算1200万转手给另一个朋友，可是他那个朋友现在在国外，要一个月以后才能回来，没看到实物之前不肯付钱。他说他急需要资金周转，马上要进一批800多万的原材料，还给我们看了他和那个朋友的聊天记录；然后他给我们查了一下近些年来宋代汝窑影青釉三足洗的成交价，有两个在2000万以上，有两个还卖到了4000多万。他的一个朋友半开玩笑的表示愿意出500万拿下，可以的话马上付钱。我这个朋友自然不肯，说入手的时候是680万，还拿出了收据给我们看，并且现在行情一片大好；另一个朋友愿意出700万，他还是不愿意卖；然后我说我出800万；我当时挺心动，想着要是他愿意，我可以先去找别的买家，实在不行等他朋友回来再转给他那个朋友，也能赚个两三百万；他犹豫了一下，说没有850万坚决不卖，哪怕是去银行贷款；我觉得划算，当时就给他转了100万的定金，然后预约了银行，第二天把剩下的钱转给了他。这个三足洗拿到手以后，我拿给我圈子里几个比较有实力的朋友看过，想看看他们感不感兴趣；没曾想他们看了以后，都表示近期不考虑做这一块的投资；我这笔钱压在这块上面以后，我自己手上的资金也是紧巴巴的，然后前几天他这个朋友回来了，我让他帮我约见，他给我推了他这个朋友的电话；我给他这个朋友打了电话，刚跟他说明来意，他就说在国外接了一单生意，目前手上也没有多余的钱，暂时不考虑了。这几天我思来想去，总觉得哪里不对；听同学说你这几年在这行混得不错，就过来找你了”。

      情况跟我预想的差不多，于是开门见山的跟他说：“既然是老同学，我就不跟你绕弯了，你这顿饭吃得有点贵，你让人当小白给切了。我只说两点：

一、就算你这只三足洗老师看过之后确定是到代的“宋代汝窑影青釉三足洗”真品，它也卖不出几千万；如果是到代真品，我这边可以帮你上拍交易，但是它没有合法的来源证明和上拍交易记录，没有清晰的传承和有序的流转，也没有任何的市场曝光度，自然不会有多少买家认可它，所以不一定卖得出去。就算有买家看上，能出到四五百万算是高的了。

二、如果你的这个三足洗我们的老师不认可，我这边不能帮你上拍交易，你就只能拿回家练练书法了；你手上的那两份鉴定证书没有任何用处，十个专家十种说法，一两个专家的鉴定证书不能完全证明一个藏品的真假，所有正规的古玩交易，是不以鉴定证书作为依据的”。

他有点似懂非懂，说：“你说的好像挺有道理，可我听不太明白”。

我说：“简单点说，你觉得你现在带着这个三足洗和鉴定证书去银行贷款，你觉得银行会贷个几百万给你么”？

“应该不会”。

“这就是问题的关键所在，为什么你买的时候花了大几百万，想卖的时候却那么难；你应该听说过刘益谦手上的那只鸡缸杯吧”。

“听说过，这个有关系么”？

我说：“这么说吧，假设在1949年的时候，在地摊上发现那两只明成化斗彩鸡缸杯的人不是仇炎之而是刘益谦，你觉得他会花2.8亿去买那两只鸡缸杯么?”。

他想了挺久，答道：“应该不会，可是具体为什么我也想不明白”。

我说：“第一、不是应该不会，是一定不会；就算刘益谦有火眼金睛，一眼能看出这两只鸡缸杯就是明成帝和万妃用来喝酒的鸡缸杯，他像仇炎之一样足够大方的话也会出1000港元，但绝对不会是2.8亿，做为一个成功的企业家，他比谁都清楚，就算自己百分百确定它的真假，但是他无法向别人证明这个杯子的真假，光自己认可这对杯子的价值没有用，市场不认可，别的买家不认可，买回去只能用来喝茶，1000港元算是很奢侈的了。

第二、这只鸡缸杯是出现在苏富比拍卖会的封面上（俗称标王），苏富比是国际知名的古玩拍卖公司，在会场上交易的古玩都有合法的来源证明和上拍记录，这笔交易是绝对有保障的；假设：要是玫茵堂主人带着这只鸡缸杯和各种证书，想要私下卖给刘益谦，别说是2.8亿，就算是28万估计他都不愿意出，谁能保证这不是一个套路呢？同时，在这么大型的会场上以这样的价格拿下封面标王，也是在为自己以及自己手上的这只鸡缸杯做最大力度的宣传，在他拿下这只鸡缸杯之前，有多少人认识刘益谦；在拿下鸡缸杯之后，刘益谦公司的股票涨了多少，你有了解过么？

第三、古董不像黄金，只要用仪器一鉴定，就能知道它的真假，就能测出它的含金量；并且，黄金的价值是全世界都认可的，每个人都是买家，所以它的价值可以通过重量就能体现出来。而一个古董的真假，一两个人的说法是不足为据的，所以一个古董要体现它的价值，首先需要足够多的人认可它的真假、存世量、艺术价值、收藏价值以后，才会体现成为它的价格。一个物品的价值，只有到了愿意花钱购买它的人手上才会体现为价格；价值和价格的关系高中的时候就学过。

哥们，你也是够财大气粗的，买个笔洗随随便便就花个几百万，你是有多热爱书法呀；我敢跟你打赌，你这个朋友买私下跟别人买这个笔洗的价格，绝对不会超过3万块”。

“你就别挖苦我了，听你这么一说我这正愁得慌，时间也差不多了，先拿给你们的专家看看，要是没有问题，你这边想办法帮我出手，我现在急需资金周转 ”。

      值得庆幸的是，周老师看过之后，基本确定是到代的“宋代汝窑影青釉三足洗”，可以申报上拍；当时的古玩艺术品拍卖场上，宋代汝窑瓷器成交很活跃，宋汝窑瓷器的历史价值、工艺价值已经得到了业界广泛的认可。

当时我们公司在北京举办的秋拍正在征集藏品，我给他的这只三足洗出了两种方案：

一、如果不想亏本（他私下跟朋友买的时候花了850万），需要先炒作一次，第二次再出手。

1、第一次上拍，以炒作为目的；先拿一个普通的标的，把保留设置在1000万（保留价的设置是一门很讲究的学问，需要根据藏品的情况、买家、卖家的心理价位、市场行情几个方面来定的，；藏品的市场价在2500万左右，但是这一只三足洗没上过拍，不具有古玩市场上的合法“身份证”，所以设1000万算是高了，懂行的买家一般来说是不会出手购买的），要是能出手，产生的费用是122万（包括了标的、佣金、交易税费、落槌费等所有费用。注：我们公司的佣金是成交价、他的个人所得税、落槌费，总共是成交价的12%），拿到手还有878万，还能小赚一点。但是首次上拍的藏品没有合法的来源证明和上拍交易记录，就算拿的是标王，也很难出到这个价。

第一次卖不出去没关系，自己把它买下来；这样做的目的是为这只三足洗先做一场市场宣传和曝光，让更多的买家先看到，同时拿到这个藏品在古玩拍卖市场上的“身份证”，有了合法的来源证明和上拍交易记录，下一场直接给它上封面的标王，把保留价定在1500万。

2、第二次上拍，要是能以1500万成交，产生的手续费是180万，标的费用35万，到他手里还有1285万，再减去第一次炒作交易投入的122万，到手还有1163万，还能赚300万；有了第一次的宣传曝光、有了合法的来源证明和交易记录，加上市场行情很好，这个价位出手的概率还是相当高的（保留价比市场价要低很多，在大型拍场上，拿了封面标的的藏品很少会流拍，除非是卖家心理价位过高，设置的保留价远高于市场评估价）。当然，要是能达到平均市场价2500万左右，会赚得更多；

      第二次上拍要是不能成交，会亏损157万（第一次炒作交易的122万，加上第二次的标的费用35万），但是这个藏品有了合法的来源证明、一次成交记录、两次上拍记录，它的价值得到了市场的认可，是可以拿到银行去做抵押贷款的。

二、如果想直接出手，保留价定在580万，选一个好的标的，再适当的做一些宣传和推广，出手应该不成问题。

        当时他手头紧，急需资金周转，没什么钱再投进来了，就盼望着快点出手变现，亏多少只得认了。本想捡别人的便宜，没曾想捡了一只烫手的山芋。

他让我按照第二种方案帮他出手。

      当时我们公司秋拍场瓷器专场封面的“标王”已经被别的藏家定了，我给他的藏品拿了封底的标的，并让影视公司为他的藏品做了一个精品视屏短片，从预展的时候开始在展厅上投放；预展第二天的时候有买家下了定金，出手是没有问题的了；开拍的时候，这只宋代影青釉三足洗在会场上拍到了680万，以高出保留价100万的价格成交了。除去大几十万的交易手续费（包括税费、佣金、标的费用等），到他手上还有600万。

        在这笔交易中，我这位朋友亏了200多万；原因是显而易见的，他对古董的价值、古董交易流程没有一个全面、系统的了解——完全忽视了古董古玩在市场运作方面的重要性，在利益的诱惑下仓促出手，吃亏在所难免。

        一个懂行的古玩投资客，是不会选择私下花几十万、几百万去买一个没有任何来源证明的古董的。从我在古玩艺术品交易市场从业三年多以来的总结，从事古玩艺术品投资的人主要有三类：

1、真正的收藏爱好者、或是致力于保护和传承中华文化的有志之士；

2、行业内的投资客，通过倒买倒卖赚取差价。

3、一些成功的企业家。

这几类人都有一个共同的特点：他们都有精明的生意头脑，比谁都清楚价值和价格的关系；只有在大型、专业、正规的拍卖交易平台上，他们才会愿意出大价钱购买藏品。他们很清楚，只有在国家认可的正规、专业的平台上购买的藏品，才会有以下几点的保障:

1、在正规交易平台上购买的藏品，会有合法的来源证明、有上拍交易记录，方便以后出手。

2、在正规交易平台上成交的藏品，发生了交易纠纷，平台会全权处理解决。

3、在正规交易平台上成交的藏品，可以做银行抵押，需要出手时随时可以出手。

4、在正规交易平台上购买的藏品，有合法的来源证明的古玩古董，不仅可以保值升值，还可以不扣遗产税。

六、藏家想要出手祖传或是收藏来的藏品，应该注意哪些方面的问题？

      做为藏家，如果你看懂了古董这几方面的价值、买家群体的来源、以及古玩投资客（买家）的心理，应该就知道用什么样的方式去出手自己的藏品了；卖东西嘛，无非就是找到愿意出钱买这件东西的买家，所以想要出手自己祖传或收藏的藏品，无非也就两个途径：

一、带到北京三环路东南角的潘家园旧货市场

          这是一个全闻名全国、历史悠久、占地48500平米的大型旧货市场交易市场，如果你手上有好的藏品，在这里应该比较容易能找到慧眼识珠的买主。当然啦，顾名思义，既然是“旧货市场”，那自然是按照旧货的价格来卖的，就像仇炎之当时花1000港元买的明成化斗彩鸡缸杯那样，1949年的1000港元换算到今天的话，应该等同于现在的大几万了，仇炎之老先生的大方公正是出了名的；如果你的藏品在这里能找到看中它的买家或古玩店老板，应该能出到个大几千、小几万。

二、上国内大型、正规的古玩艺术品拍卖公司的拍卖会

        如果你了解自己手上的藏品，具备比较高的收藏价值，想自己把它当作古玩艺术品来出手的话，你需要找到大型、专业、正规的古玩艺术品拍卖公司去上拍，因为只有大型正规的拍卖公司才会实实在在的为你的藏品去做宣传曝光、去对接真实的买家。通过这种方式去出手藏品的话，会产生一定的费用的，但是一旦出手，藏品的价值体现的就是作为古玩艺术品的价值，一件被古玩艺术品市场和买家认可的藏品，根据藏品的自身的情况，价格低一点的也会有大几十万上百万；这笔投资的风险和收益、值不值得投资，需要藏家对自己的藏品、对古玩艺术品市场的行情有了一个比较系统的了解。

          很多手上有祖传、或者是收藏有藏品的藏友，在出手藏品的道路上踩了不少坑，鉴定费、展览费、拍卖会前期费用等等交了不少，最后藏品没卖出去，还倒贴了不少钱进去。正如我开篇的时候提到的那样：有人的地方就有江湖，有心的做局人抓住藏友对古董价值认知上的缺陷、对古玩艺术品交易流程上的认知缺陷、想要一夜暴富的心理这几点，精心设计了各种五花八门的套路和骗局；比如故意夸大你手上藏品的价值，然后跟你说已经帮你对接好了买家，让你把藏品带过去做鉴定，鉴定出来没有问题就能成交，这种一般是骗鉴定费的；然后就是一些“皮包”拍卖公司，随便注册个营业执照，再花个一两万块钱去申领一个低级文物拍卖资质，手续差不多了，就开始到处征集藏品，开拍的时候随便找个场地、雇十几个农民工上去举牌，把流程走完了事；这种公司是骗取藏家前期宣传费用的；各种套不胜枚举。

那么，如何去区分一个拍卖公司正不正规、有没有真实买家群体？把握以下两点就够了。

一、查看拍卖公司的资质等级。

        许多藏家在出手藏品的道路上历尽坎坷，关键原因是对藏品的收藏价值、古玩艺术品市场的不了解；其实要考证一家拍卖公司正不正规，从文物拍卖资质的等级这个硬性标准就很容易辨别：国家文物局颁发的文物拍卖资质分为一级、二级、三级三个等级；二、三级的文物拍卖资质很容易办，可是一级文物拍卖资质只对背景、实力比较深厚的公司颁发，这些公司要有足够的从业年限，在注册资本和专家团队方面也是有严格要求的。

        国内有文物局颁发的文物拍卖一级资质的公司屈指可数，不超过20家；例如北京保利、中国嘉德、香港苏富比、佳士得等（提示：列举的这几个拍卖公司是不对外征集的，他们只针对高端群体，费用比较高，想送拍也送不进去的；号称能送拍这几家公司的都是套路）。有文物拍卖一级资质的公司，每一件上拍的藏品都会报备文物局审核，他们享受这一资质带来的权利的同时，也会严格履行相应的义务，因为这个资质本身就是一个金字招牌，不是有钱就能办的。

二、查看拍卖公司在各大媒体平台上投放的关于拍卖会的宣传力度。

那些没有真实客户群体、玩套路的公司，是出不起太多的媒体宣传费去为拍卖会去做广告宣传的。

古玩艺术品拍卖市场不像菜市场那样现成，大家都知道在哪里，买家和卖家都知道该什么什么时候去。一个正规、专业的拍卖公司的客户群体，除了长期合作的一些买家以及商会以外，更大程度来自新闻媒体的宣传，只有足够大力度的媒体宣传，才能尽可能把最多的买家、卖家聚集到一起形成市场；有越足够多的卖家参与，买家才能买到有收藏价值和升值空间的藏品；有足够多的买家参与，卖家的藏品才能卖出高价格；所以，在古玩交易拍卖市场上，从买家、卖家、拍卖公司三个方面看，都是一场投资。

在大型、正规的拍卖公司上拍藏品，会产生哪几方面的费用？

一、标的（di）费用

        正规的拍卖公司征集到藏品以后，需要向国家文物局申报审核，确定没有违法、违规的文物之后，文物局派专员配合拍卖公司进行图录（拍场上的瓷器、字画、玉器、杂项几类会有专门的图录，主要是藏品介绍和图录展示，方便竞拍的买家查看）制作，并联系国家安全机构对拍卖会场地进行消防、治安的管控（一场大型拍卖会下来，交易数额是很大的，安全工作很重要），拍卖结束以后藏品的成交情况需提交文物局复审，由国家文物局为上拍的藏品提供合法的来源证明、拍卖公司为藏品提供合法的上拍交易记录。这一项的费用就相当于场地费和摊位费，跟拍卖公司签订委托上拍合同之后、提交文物局审核之前要上交的（就好像拿蔬菜到菜市场去卖，选好摊位以后要交市场管理费和摊位费）；费用的多少视卖家选择的标的而定。

      部分藏家对这一块的费用表示不解，觉得东西还没卖出去怎么就先交钱，卖不出去怎么办。但是从拍卖公司的角度来讲，公司只是帮卖家对接市场和担保交易，是不会替卖家去支付这一块的费用的；而且卖家想要选择一个更好的标的（相当于更好的摊位），需要支付更高的费用，毕竟带藏品去上拍的藏家很多，好的标的（摊位）自然会更贵；懂行的卖家会愿意花多一点钱选择更好的标的，让自己的藏品能让更多的买家看到、获得更好的买家体验度、竞拍时更容易拍出更高的成交价。所以，把藏品带到拍卖场上拍交易，对卖家来说，是卖家为自己手上的藏品做投资，这笔投资的风险和收益需要卖家自己去把控，世上是没有哪一笔买卖是稳赚不赔的（一些玩套路的公司就是抓住了前期这一项费用的漏洞，收了标的和图录费用以后却不上报文物局，然后把戏演完卷钱跑路）。

二、拍卖服务佣金

      这一项的费用是卖家的藏品成交以后，拍卖公司向卖家收取的服务佣金（行业内的标准是成交价的5%—15%之间）；正规拍卖公司，每一场拍卖会举办之前都需要做大量的媒体宣传，前期投入的人力、物力、财力成本能不能收回，主要是依靠这一块。所以，对拍卖公司来说，一场拍卖会的举办也是一场风险投资。

三、交易税费

    在拍卖会上成交的藏品，卖家需要支付成交价3%的个人所得税、以及1%的落槌费。

四、流拍费

      部分拍卖公司，藏品要是流拍了，会向卖家收取一定数额的流拍费（比如保利、嘉德的流拍费用是卖家为自己藏品设置的保留价的3%）。

总而言之，不管作为买家还是卖家，想要从事古玩艺术品方面的投资，都需要对古董的价值、交易流程、市场运作、买家心理、卖家心理这几个方面有一个比较系统、深入的了解，才能在收藏、出手方面少走弯路——提高对行业全面的认知度，就能一眼看穿各种骗局、各种套路。

后记：

      花了几天的时间来整理这篇文章，不知道你看了以后有没有收获；想把古玩艺术品市场各个方面的问题做一个系统的分析，并不如落笔之前想的那么容易，因为买家——市场——卖家三个方面是环环相扣的，要是光从单方面去分析，很难把问题表述清楚。

      让我们共同努力，珍惜文物，传承民族文化；不忘过去，肩负历史，继往开来！