《思考快与慢》

读书复盘第848天

新知：❤️禀赋效应：只一个人一旦拥有了某个物品那么它对该物品价值的评价就要比未应有之前大大提高

人们的选择偏好，很稳定，不会随时间的推移发生改变，因为人性是趋利避害的，移动的不利之处大于有利之处

比如我以低价买了这个商品当我觉得非常有价值时，别人再买我这个商品，用钱进行交换时，我觉得比我低价买来的商品价值会更高

例如案例一个人得到了一瓶葡萄酒35元，但当他卖的时候，他觉得这个值100美元

这也是源于人们对损失的反应比相应所得到的反应更强烈验证了一个公式：一个人因失去某样东西时的痛苦要比得到某样东西高1.5~2.5倍，自然当他选择给别人的时候就是在用更高的价格去弥补他内心对于失去这个物品的损失！

使用商品和用来交换的物品之间你对他们的价值取向是不同的，源于你对这个商品产生了不同的动机

比如你拿100块买了一双鞋子，你是拿来用钱做交换的，就是你从预算当中认可的事情

但有些拿来使用的商品就不一定了，比如消费和享受，他没有办法去衡量为什么呢？因为你的闲暇时光和收入也都不是出售或交换的！

对于穷人来说，花钱就意味着损失，穷人买不起，他们总是处于损失当中

就像我自己，有的时候就会思考花这个钱值不值！

❤️旧知：从来都没有对自己所购买的商品是使用还是享受进行细分？更没有去想过什么叫厌恶损失，总觉得自己失去了什么，但从来都没有考虑到我会得到什么，无形中容易把失去的部分扩大

❤️行动：从经济学的角度去区分客户上卡时的心理状态，总是想以最低的价值买自己享受的商品，当他手上的享受商品成为稀缺物时，他必定会以厌恶损失的心态，以高出商品买来是价格的1.5~2.5倍卖出他内心才能平衡

用于消费或享受的物品本质是闲暇时光都不是用来出售和交换的！没有办法用金钱去衡量

从人性的角度去分析自己消费时的心理特征，要学会从自身的角度去解剖自己，当你把自己给研究明白了以后，世界上的人你都能看透