三八节活动我们2天卖出5000个蛋糕，我们干对了什么？

      大家好，我是浅笑！今天我们来讲一下我们带的蛋糕企业三八活动如何做到5000个蛋糕的销量。我们都知道三八节对于我们烘焙行业的人来说都知道是一个不错的营销节点，就算不去做活动，单单靠我们正常的销售也会比平常多1-2倍。这恰恰也说明了，这个节点对于烘焙产品的刚性需求是比较强烈的！

      其实我们早跟商家提前一个月在布局，虽然是疫情期间推广计划给打乱了。但同时疫情期间的线上配送需求量也加大，这个也是让三八这个阶段加上一瓶助燃气。下面我们来重新复盘一下我们的推广策略，希望能够帮助到各位烘焙商家。

常规的习惯我们都是要求前一个月的15-20号左右我们要敲定下个月的推广方案，这是我们烘焙新零售学院对同学的一贯要求。这个也是给我们这次活动给足了充裕的准备时间。倒回2月15日，这时候的疫情很严重。虽然我们计划在门店推广的计划方案只能取消了。本来的思路就是通过门店宣传设计好的活动结合裂变的手法去达到一个低成本的传播。后来我们的计划改成为线上推广活动为主：

circle.缘圈

活动的准备

（我把活动内容简化）

1.选择了两款产品 一款是常规的三八节主题蛋糕（138元），一个是网红款的盒子蛋糕（39元）。

2.推广渠道选择原来的积累的老客户粉丝。积累在公众号，个人号，社群，还有一些零散的渠道。

3.针对的场景需求家庭 和 公司。

4.广告投放方式我们分为硬广和软广 还有裂变分销。渠道：本地美食号，抖音dou+，公众号朋友圈广告，本地社群。

5.活动内容是我们通过渠道投放三八节蛋糕优惠券，而且同时4号-7号期间每天晚上我们有秒杀活动（秒杀成功后还会送3张优惠价给客户送给好友，好友购买后，客户还会得到返利。）

同时直播情况

复盘流程

1.通过推广付费渠道以免费领取三八蛋糕的营销方式，把客户引流关注公众号------通过活动提示添加个人微信号-------进入社群参加活动。

2，活动内容：邀请8个好友进群赠送小蛋糕，每个群限量30个。（活动进行3天，一共裂变了230个群，一共积累了6万多流量）

3.接着就是三八活动赠送优惠价通过公众号发布文章，投放到所以群，和公众号渠道，并且告诉他们4-7号有活动，提示他们关注公众号才能进行购买。（通过这个环节，引导了40%的客户关注了公众号）

4.秒杀活动的活动逻辑，通过购买开启分销权限的玩法。并且赠送3张优惠价给客户，让客户裂变和通过分销赚钱佣金。（群利还设立了，不同的通过效果，不同的奖励机制）

5.活动期间：通过渠道派发优惠劵派发2.4万张出去。 通过社群派发优惠劵派发1.8万张出去。 4-7号秒杀1500个蛋糕。相当于1500个分销员诞生。

6.分销员数据现实，有619人进行了分销传播行为，分销员带回效率1811个销量。

7.优惠劵一共发放4.2万。活动期间使用率在5.123%  产生2150个销量。

8.所以总的销量已经超过了5000+。这一波不香吗？流量也赚了，社群也建立好了。货也买了。还留存了一波潜在客户。

把这个案例复盘给大家希望大家可以思维可以打开一些学到一点东西。作为一个老板思维要有，不然怎么去招人呢。有兴趣的烘焙朋友可以联系我。 或者加入我们烘焙新零售学院，一起跟全国的人学习烘焙新零售的运营秘籍。

我是浅笑，烘焙新零售学院创始人！喜欢的关注我的简书！