元兵：微商高手一直不肯透露的4大成交秘诀

我们做微信营销的目的，是为了后面的成交和裂变。

费了大量精力，设计了一系列吸粉策略，好不容易有了一批粉丝，你肯定不是为了在大众面前吹吹牛逼，寻个开心那么简单。

你有再多的粉丝，如果后面不能成交转化的话，那也是白忙活。

所以，当我们有了粉丝之后，我们还需要一套完善的成交转化系统，以此来扫清那些横在我们面前的变现障碍。

一、傻瓜式的营销流程

我们在微信上不管是卖产品还是服务，一定要在销售之前就设计好一套营销流程，否则很难成交。

粉丝是需要我们一步步去引导的，我们加了一个人之后，不可能在没有任何征兆的情况下就向他销售东西，一定要有一个流程。

你自己可能会操作的麻烦一些，但对于粉丝来说，一定要足够简单，不需要经过什么思考，只要傻瓜式的按照你的流程做就行了。

有研究表明，如果你的流程不够简洁，只要多一个动作，都有可能丢失一半的客户，这将使一个极大的损失。

二、极具诱惑力的成交主张

我在其他文章中讲过，做微信营销一定要有一个吸粉主张，也就是怎么建议粉丝加你。

比如说，加我微信，你将得到什么好处。

那成交主张又是什么呢？就是建议粉丝在什么情况下成交。

而且一定要设计的极具吸引力，否则你前面设计的所有营销策略都是徒劳的。

只有一个好的成交主张，让粉丝没有理由拒绝，再加上一个好的营销策略，你的成交转化才会变得容易。

那么，一个极具吸引力的成交主张包括哪些内容呢？

1、解释原因

我们既然主张粉丝在什么情况下成交，那么我们就要解释为什么这么主张。

我们需要给他们一个合理的解释，给他们一个行动的理由，否则他们很可能会有困惑感，导致迟迟不敢下手。

2、核心产品

我们必须通过一些信息传递出产品的核心价值，否则你让粉丝自己去揣测，这会让他们一头雾水。

3、独特卖点

独特卖点就是我们产品或者服务中的独特优势，最好是与众不同的，别人没有的。

4、超级赠品

超级赠品的目的是为了增强粉丝的购买动力，加快他成交的速度。

而且必须是对粉丝来说确实有用的，跟你的核心产品有关的，同时你还要塑造超级赠品的价值。

5、零风险承诺或者负风险承诺

零风险承诺就是只要客户不喜欢，不满意，我们就退款给他，让他没有后顾之忧。

负风险承诺就是，只要客户不喜欢，我们花更多一点的钱把产品买回来。

6、稀缺性和紧迫感

这个是加快粉丝做决定和行动的必备条件，但是我们设计的时候，必须做到具备可信度。

7、塑造价值

我们必须把所销售的产品或者服务的价值塑造出来，比如粉丝购买之后，能给他的生活或者身体带来什么样的改变，能具体得到什么好处。

8、特别提醒

据研究表明，90%的收件人会先看“特别提醒”这个部分。

人们会条件反射的想要先看看里面到底需要注意哪些内容，所以这个是非常重要的。

我们设计成交主张的时候，可能有时用不到那么多模块，但是有几个是必不可少的：超级赠品、风险承诺、稀缺性和紧迫感。

三、所售产品应该跟定位相关

你在微信上销售的产品或者服务，最好跟你的定位相关，否则很难成交。

因为粉丝当初加你的时候，是冲着你的定位和抛出的吸粉主张才加的你，也就是说，经过一段时间的运营之后，粉丝是信任你所在领域的价值输出。

如果销售与之无关的东西，就不会那么有信任感，成交也就变得困难。

四、建立了信任之后才去成交

我们在微信上销售产品或者服务，不能粉丝一加你，你就马上向他们推销东西。

这样成功的概率非常小，而且还可能把你后面的财路都断了，因为你们还没有建立牢靠的信任关系。

做微信营销，我们一定要先和粉丝建立了信任之后，才能去成交转化。

这跟我们在现实生活中是一样的，如果一个推销员一上门，就不停的向你推销各种产品，你内心肯定是很反感的，会很自然的拒绝。

你一定要记住，做微信营销有一条核心的铁律：需要花90%的时间去贡献价值，与粉丝建立牢固的信任关系，然后只花10%的时间去成交。

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