市场分析包括两方面，一是竞品分析，二是了解分析方法和工具
竞品调研分三步：用户、功能、数据，但是要同时了解

用户群分析

核心用户

用过绝大多数功能的用户

如何找到核心用户？
了解产品的大概功能，高深的功能有哪些（核心用户才会使用）；核心用户特点要有自己的认识，快速建立用户画像。

主流用户

如何分析主流用户？
对用户群做画像，然后去寻找哪些人是主流用户。

竞品用户构成比例

研究竞品的用户构成比例相对比较重要，能有一个全面的了解。用户类型比较单一的产品比较容易被挖墙脚，不够稳固。

怎么获取数据？
两方面：用户调研的方法，找准几类用户，进行画像；还有就是数据方面的东西。

如何使用用户构成数据？
找到市场切入点，验证产品idea，找到哪些用户群好抓，哪些用户群不容易。如果一个用户群简单用户比较多，而且特点很统一，这种就比较容易抓。

云音乐如何抢夺用户？
针对豆瓣fm的导入歌单，以及高品质音乐免费。

红海市场抢夺用户？竞品分析、找到功能接入点、用户分析、找到技术切入点

功能分析

从竞品分析中抓住竞品的核心竞争力。

方法有哪些？
站在竞品pm的角度思考问题--使用mindManager穷举--排列功能优先级--确定核心功能--认知竞品理解用户--最终找出竞品的核心竞争力

意义是什么？
思考产品发展方向和策略的时候，可以考虑是超越还是避开竞品的核心竞争力。

知乎！找到产品的核心力的讨论。

如何全面了解竞品的功能？
基本的功能，不做竞品分析和用户分析很难得到确切答案。判断主要功能各个功能的表现如何需要对于每个的数据。

如何分析主要功能？
两点：直接在产品看，看用户的行为表现和反馈评价来看功能好坏；去用户发表态度的地方去搜索，比如微博、百度、知乎。

数据分析

三个方面：整体数据、变化趋势、主要功能的数据
了解所在的行业竞品的大概体量，发展方向选择从小到大

整体数据、变化趋势：收集行业报告，大概知道竞品的体量；用alexa工具查看web流量；第三方应用市场的数据分析，ios排行榜、app annie；基于经验判断

主要功能数据：收集主要功能相关的数据

如何搞定竞争对手的详细功能数据？
人肉扒数据，然后分析。

如何有效使用对手数据进行分析？
有一些预设，找到针对性的数据来验证假设；新手一般没有预设做竞品分析，做地毯式的收集，所有相关的数据都扒一遍，在做一些综合性的分析。

云音乐案例

分析流量--分析核心竞争力--分析主要功能（定性分析、定量分析、用户访谈）--分析竞品的用户构成--生成总结报告
为什么选择虾米做竞品分析？
想法比较接近，看看好的和坏的，分析总体的数据。
分析核心竞争力，找到能挖的用户。
知道竞品量级非常重要，就可以知道自己需要做到什么样的体量就可以在市场上立足

产品定位

网易云音乐如何做产品定位？
两个因素：产品切入点需要细分，坐标系的方法进行分类，比如年龄和音乐喜好程度两个维度来区分市场上的竞品，找空白市场；要找新兴前瞻的产品定位，瞄准未来的需求，并且能改变现在的，比如打开应用就能听到好音乐、个性化推荐、垂直互动社交。

核心：产品设计一开始的核心定位比较重要，会影响用户后续的选择。
简洁：让用户接触到最简单的概念，让用户感到就是为他们而做的
连接：移动互联网做工具是没有未来的，要把用户连接起来才能活下来
气质：产品定位，从下往上做比较难

要和大众用户连接，让大众用户接纳，能上能下，连接高端用户和大众用户

知己知彼
做好定位
洞察需求
营造口碑

产品定位其实就是产品在用户眼里的定位，注重用户群体之间的平衡点。