销售新手如何形成一套自己的销售打法

我经常遇到这样的情况，公司招了一些销售新人，给他们进行培训后，然后开始开展工作。有的人在工作过程中，要么就严格按照培训方法去做，要么就在原有基础上进行了结合，在一些具体的方式，细节上用更适合自己的性格，优势的方法去开展。

这些人就能更容易的去完成工作，并且在这个过程中也能享受到工作的乐趣，就不会认为这个工作无味，累人。

相反那些没有按照培训的方法去工作的人，而是按照自有模式去开展工作的人，结果就比较差。

其实以上类别的销售人员，它们都很聪明，所以有的人做的好，有的人做的不好，并不是说你是笨或者聪明。我认为一个很重要的区别是没有找到一套适合公司和自己的销售打法。

这个打法怎么去形成了？

销售的整个过程就是找到客户，跟进客户，建立信任，成交客户，让客户转介绍。在每一个过程中有什么对应的方法，哪些方法比较有效，这些方法怎么串起来使用。

这是一个最基础的环节，也是销售新人刚踏入公司要去熟悉和了解的内容，熟悉和了解后，就形成了一个初步打法，按照这个打法，结合自身的性格，优势，不断总结，从而不断形成适合自己的打法。从而越做越简单，每天都在进步，业绩也越来越好，就越有意思。

因为方法有很多，但人各有异，有的人擅长这块，不擅长那块，所以只有找到适合自己的打法才能更好去实现目标。

销售的每个过程有哪些方法了，下一篇文章会介绍，敬请关注，有任何疑惑，欢迎留言告诉我。遇到瓶颈的时候，有人交流，一定比自己闷头思考更好。关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略可以查看《销售的金钥匙》，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。