直销人性诀 直销超级领导如何打造【无可抗拒的主张】
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这是Max【直销人性诀】在【合赢变现群】分享热身课的第三课：直销超级领导如何打造【无可抗拒的主张】，分享给大家！
各位【合赢变现群】的伙伴们，大家晚上好！
一连两天，Max为大家分享了直销新人在直销领域的【话术】【引流】，中小领袖的【会议营销】【专家定位】与【思维框架】后，今天，Max今天将要和大家分享一个最重要的主题：直销超级领导如何打造【无可抗拒的主张】!
基本上，早期你初入直销的时候，讲究的是【话术】和【引流】，
当你要从个人迈向团队，成为团队领导人的时候，你讲究的个人的【定位】，和你要聚焦的【对象】与【方向】，同时要懂得引爆【会议营销】的关键，这个是直销个人的修炼！
当你成为一小片领域的【专家】之后，你就会吸引同频，慢慢的，你由一个人，开始聚集了一群人！
这个时候，你的定位，就该由早期的个人，延伸到【团队】！
而，团队的领袖，随着你的组织越来越大，你该聚焦做的事情是：
为你的团队，用你的产品，制度，公司，整合打造出一个【无可抗拒的成交主张】！
为你的团队，用你的产品，制度，公司，整合打造出一个【无可抗拒的成交主张】！
为你的团队，用你的产品，制度，公司，整合打造出一个【无可抗拒的成交主张】！
重要的事情说三遍！
让你的团队都能够【复制】你的主张，倍增各自的【团队】！当你的团队集合了几个小团队，你至少是一个中级领袖！
当你的团队集合了几个中团队，你就是一个大领导！
当你的团队集合了几个大团队，你就是一个超级领导人！
这里的起点，源自于你能多好的打造自己团队【无可抗拒的成交主张】！
什么是【无可抗拒的成交主张】?
永远用对对方最有利的方案去说服他，那就是对他【无可抗拒的主张】!
直销，很多人在卖产品，结果卖得很辛苦
有些人，看到是再卖产品的【价值】，还是一样辛苦!
其实，做了传统和直销这么多年，发现成功的都是卖【主张】！！！
产品是附在【主张】上的东西
文化让【主张】生根
所以低手卖货
高手卖【主张】，他把货，人们的梦想，文化整合了，捆绑销售出去
所以，无论什么时候，经济如何不景气，都有赚大钱的人!!!
因为视角不同，切入点不同
得到的结果自然不同!
卖【主张】，或者说卖【概念】的高级的玩法其实也就是卖你的【思维框架】给群众
毛主席【中国人民从此站起来了】
【打土豪，分土地】
马丁路德金【我有一个梦】
是卖什么？
就是在卖一个【主张】！！！
卖一个【概念】！！！
卖【梦想】！！！
更精确的说法：卖他们的【思维框架】！！！
只是高手卖到有温度，卖到恰到好处；
低手卖梦想让人觉得夸大，不切实际；
这个就是差别！
我第一家公司
我上线是001
每次叫我开会，什么每会必到，每到必会
坦白说，我烦都烦死了
全部会议都不去
因为我知道，当你的【定位】没有形成之前，做这些动作对你成功的帮助是不大的！
我在家潜心研究【直销问题】和如何利用【排线计划】，整合跟公司的产品，解决这些问题
用了一个星期研究市场上五十家公司的制度，再用一个星期整合内化所有的干货，开始输出，整合自己当时公司的【产品】，【制度】与【直销的问题】，把【计划书】写出来
找我做传统的朋友沟通
因为我本身就是那种很拼的人，当时犹记得十五年前，我一人同时做四行： 拿硕士，开补习中心，开电脑店，又要做直销！
所以当时我就有不少电脑的供应商和关系好的同行
谈什么？谈【生意的直销】，而不是【直销的生意】！
我把【生意计划】也就是{我的排线计划}，展示给他们看
如何成为大盘商：一次过拿96瓶，排线到来你的利润差不多接近40%，
财力中等的可以成为中盘商： 一次过拿40瓶，排线到来你的利润差不多接近30%，
财力较低的可以成为小盘商： 一次过拿20瓶，排线到来你的利润差不多接近25%，
实在没有财力的可以成为零售商，一次过四瓶，排线到来你的利润差不多接近18%！
大有大做，小有小做，都可以做！！！
他们都很感兴趣，当中有一个很有影响力的供应商又带着我去和他好朋友，一个直销做了二三十年的大老鹰谈！
这个大老鹰不是秃鹰，是真正的直销老鹰！
看他开的车子是宾士S320,十多年前那算是顶级豪车了，住的也是洋楼！
还记得那天去到大老鹰家是半夜十二点半了
一个直销初出茅庐的小伙子，当年才23岁，但
对这大老鹰的沟通我做了精心的准备！！！
我不只和他谈生意的直销，还和他谈直销的问题！因为我的供应商不是做直销的，所以和他们谈直销的问题是鸡同鸭讲！
直接和他谈生意的直销就可以了！
这个大老鹰是二三十年的直销经验！他做直销的时间比Max当时存在地球的时间还久！请问有没有压力？
坦白说，一点点！
为什么只有一点点？因为我对我的计划很有信心！
有信心是因为我之前不仅仅研究制度，我用很多的时间研究直销这个产业！
研究这个产业的问题，如何结合制度，和有切入点的产品来解决！
同时，我的底气来自：我打造了我【直销无可抗拒的成交主张】！！！
我相信，只要他是直销大领导，只要他真正识货，我的这个主张，他抗拒不了！！！
在我还没有做直销的时候，我就知道【无可抗拒的成交主张】的重要性。
在还没有踏入直销之前，我大学时期卖电脑，一个人在家里卖，都可以一个人一个月卖整百台电脑！
为什么？因为我打造的是顾客【无可抗拒的成交主张】!
我的【成交主张】很简单：你在外面拿到的价格，我做和他一样，但我给你不限次数的永久免费维修服务！介绍一个朋友给我，让你朋友也享受永久免费维修服务行不？我再包个红包请你喝茶！
就靠着简单的话术和真正落地的用心服务，我从原先的六个铁杆顾客裂变到每个月能出机过百台！卖到最后，业绩好到供应商都要投资我开电脑店！
给顾客永久免费的维修服务，看起来我吃亏了，可是长期看，甚至短期看，我赚翻了！
因为这个【主张】，那些顾客很敢向朋友推荐我，
有没有那些电脑整天坏需要维修的？当然有！
我都做好用心的服务，同时还教他电脑的一些基本维护的知识，
一次，两次，三次。。。我都是给予同等质量，不打折的服务！而且完全免费！许多顾客感觉对我亏欠，就拼命的推荐我！而且我包给他的红包也不收！！！
当然，我一定要给！！！不然就是不信守承诺了，我还告诉他，红包我承诺要给，一定是要给出去的，你如果不收，可以捐出去，也是做好事，附近就有一个孤儿院！
有些顾客真的捐出去，还特地以我的名义捐出去，拍下了给我看，让我当时，感动了好久。。。
这还不只，还四处帮我广告！你知道我那些朋友怎么说吗？买个电脑价格和外面一样，永久免费售后服务，还能顺便做好事！
这样爆不爆？肯定爆！卖电脑都能加上公益营销，这也是我当初始料未及，无心插柳柳成荫的！
这就是为什么，当初我一个人，可以在家里，没有任何的助理，就能一个月卖出一百台电脑的秘密！
到最后，我都是和电脑的批发商对接，装机他们帮我装好，送货他们帮我送，我去顾客家帮顾客安装【让顾客感受服务的价值】，及做好后续服务，业绩就源源不绝！
但是，这个概念，要如何在直销的平台落地呢？
要如何打造直销行业【无可抗拒的成交主张】呢?
想必这个是大家非常想知道的对吧？
Max也不卖关子了！
首先，Max深入研究了直销这个产业！
我研究到，直销这个行业有三大问题，如果没有办法解决，除非有强势的人脉配合天助的运气，否则很难成功！
反之，即便是直销小白，如果解决了这三大问题，一样能够成功！
这三个问题是什么？
第一、直销前期不赚钱！下线撑不到旗开得胜就已经提前放弃！下线都倒，你也撑不下去！
第二、组织没有承诺！买产品应酬的太多！应酬就不认真！不认真就难出效果！而你找来的下线也是试试看的心态居多！试试看往往就得到【试试看】的结果就是没有什么结果！
第三、没有量！量大是致富的关键！量小就是贫穷的根源！而绝大多数的直销公司，量大就是囤配套，囤大量的货！
到最后，一场游戏一堆货！可悲！可叹！绝大多数人真的就【直】【消】！直接就消失在市场上了！
而我分析给大老鹰看，我如何把产品，制度和我的排线策略相结合，就能够做到：
第一、前期能赚钱！至少赚到油钱吃饭钱甚至打工钱!【当前期开始看到收入，人就有了坚持的希望！】
第二、组织有承诺！因为最低门槛的零售商都是四瓶进场的！【而且他既然参与排线合资上聘表示他有心要做！你直接就知道谁是你应该聚焦带的人！】
第三、最重要的的：量大而不囤货！！！
【因为在当中已经一层一层的大盘商销货给中盘，中盘能销货给小盘，小盘在销货给零售！】
这就是Max当时直销【无可抗拒的成交主张】！！！
谈到凌晨四点，那个大老鹰双眼放光，直接投资二十多万排线！
排在最下面的大老鹰进场。。。
什么事情会发生？
到底什么事情会发生？？？
我那条线从下面烧起来！！！
烈火燎原！！！
上面的人都乐疯了，下面有一个超级大老鹰当他的下线！！！
结果他们也拼命排线，拼命招人！！！
一发不可收拾！！！
连带我其他的线也纷纷效法！！！
团队就开始引爆！！！引爆！！！引爆！！！
仅仅用了三个月的时间，业绩就破百万，相当于两百多万人民币！
当然，我这个不否认有运气的因素！
但运气也要配合你的计划的！
当你聚焦一个点，成为【专家】
再做出事实【业绩】
你就能够【借力】这个事实，你就能够带动你其他的线，纷纷引爆！
直销的成功，简单来说，有三步！
第一步，直销新人，应该聚焦在【话术】与【引流】，经过不断的测试，你会知道哪些做法是有效的，哪些做法是无效的；
第二步， 新人迈向领导，你要形成【专家定位】，你才能吸引；然后要有一个【思维框架】，知道什么样的人脉是你第一优先要聚焦沟通的，然后借力【会议营销】引爆！
第三步， 真正的直销领袖，你要为你的团队，打造一个【无可抗拒的成交主张】，并且把流程给弄细，注重细节，再大量复制！
这是Max在直销修炼里提供给你的思维框架。
不过说实话，如果你是新手，仅仅是给你这个框架，对你也是没有多大用处的。
如果你真正想要真正的落实，你需要更完整的步骤及演练！想了解更多，可以添加我的微信，在我朋友圈你可以看到我的【直销人性诀】演练班的详情！
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【一餐经典】Max老师，新加坡华侨，营销专家,?直销人性诀创办人，卖家内参合伙人，序列文案合伙人，10年以上网络直销实战，通晓四国六种语言：华语，英语，马来语，印尼语，粤语和福建话，擅长公众演说，会议营销，能以四语发表重量级演说，现专注于资源整合，企业营销顾问管理。
微信：bestinfo888
