《蜥蜴脑法则》中的3招，教你如何说服别人！

在很多的书籍上，有很多说服别人的方法，但是这些方法都是一些技巧、套路之类的。那说服的本质到底是什么呢？

最近看大一本书《蜥蜴脑法则》给了我不同的观点和启发。

说服的本质是和大脑的蜥蜴脑对话。

大脑一共有三层，蜥蜴脑也叫脑干是大脑的最里层的，负责掌控感情用事的，第二层是大脑的边缘系统，负责产生情绪的，最外层的是大脑皮层，负责理性的。

而说服就是不要和大脑皮层对话，而是要和大脑的蜥蜴脑对话，就是让蜥蜴脑被你说服就可以了！

如何说服别人，如何和蜥蜴脑对话呢？

1、说服别人最好不要试图改变别人的态度，而是要改变他人的行动。

就是要以行动为目标，而不是以态度为目标。因为通常来说改变一个人的态度很难，但是改变一个人的行为就相比较简单。人们一但改变了自己的行为也会改变自己的态度的，这是为什么呢？这是心理学上的认知失调原理：当一个人的行为和态度不一样是，人们就会试图改变自己的态度，因为人们不喜欢否定自己，所以总会找个理由来说服自己。蜥蜴脑会改变自己的态度，而且通常来说，改变一个人的行为比改变一个人的态度容易的多！

比如，一个人不喜欢阅读，你想要说服别人阅读？你可以找到一个对方比较感兴趣的书籍，或者有趣的书籍。引诱他，试图让他看看这本书。然后告诉他，你刚才看了书了，你是一个爱阅读的人。对方就会试图说服自己！

2、不要改变愿望，而是去实现它们。

蜥蜴脑最不喜欢别人反驳他的，人们也是最不喜欢别人反驳的。人性都是希望可以实现自己的愿望的，所以你想要说服别人，一定要满足对放的愿望，而不是反驳对方的愿望。那要怎样投其所好呢？

比如，孩子不喜欢做作业？想想孩子喜欢什么呢？孩子都喜欢看电视，喜欢玩。我们可以跟孩子说，你赶快做完作业就可以赶紧看电视，可以去完了，不然你就没有电视看了。顺着你要说服的人的方向说，而不是反驳他。

3、关注对方的感觉

蜥蜴脑时非常喜欢感觉的，喜欢有趣的事情的，不喜欢无聊的事情。蜥蜴脑的感觉越强烈那么对方就越容易被你说服!

比如：你想要说服对方买你的产品？你可以给对方体验你的产品，给对方不一样的感觉，总之就是让顾客很开心，很满意就对了。

尽管感觉时稍纵即逝的，但是它才是人们真正想要的东西！！！

说服别人的时候不要和大脑的大脑皮层对话，而是和蜥蜴脑对话。改变他人的行为，实现他人的愿望，关注对方的感觉，这才是说服的本质！

这三个方法和很多说服别人的方法都是差不多的，掌握着3种方法就好了！

其实这些都是人性的弱点，戴尔卡耐基说过：

这个世界上影响被人的唯一方式就是与被人谈论他们想要的东西，并告诉他们如何让获得！

所以想要说服别人要多关注别人的感受，多满足他人的愿望！

这是我在简书写的第12篇文章！！