生活，

前段时间所在的部门业绩下降，按照去年的情况，原本要下单的老客户都没有这么下单，有下单的金额也是很少，大家都处于迷茫崩塌的状态。

下班之后，组长让我们回去思考一下，按照今年的市场行情，疫情全面解封了，为什么业绩会如何下滑，有什么方法和建议可以改善。

毕竟对于做销售人员来说，有了业绩，就有了提成，业绩就是金钱。没有业绩，每个月只有那一点点少得可怜的底薪，都无法生活了。

我也一直在思考，按照以前的工作方式和习惯，根据组长发下来的方法和方式来做，很多去思考为什么要这么多。反正有结果了，结果还行，就不会花太多的时间去思考一些事情。

按照目前的情况，再这样子下去的话，估计接下来好几个月都要喝西北风了，确实惨兮兮的。还是要思考做出业绩才是王道。

于是乎，我把自己两年来工作遇到的每个客户认认真真的进行分析。根据每个人的年龄，工作单位，购买产品次数，购买金额和购买习惯，分为不同的等级。然后给每个客户打电话，不管是小客户还是大客户，每天坚持联系几个客户。

一开始周边的同事看到我的工作方式，觉得很浪费时间，毕竟很多看起来都是以前筛下去的客户，而且购买金额很少，有的才几百元。

我倒觉得，每个人都有潜力，这个客户购买几百元，他介绍的周边客户缺不止购买几百元。当你一直在思考工作上有什么更便捷的方法时，倒不如踏踏实实做好每一步，踏出第一步，是最关键的。

每天按照自己的计划，勤勤恳恳联系客户，每天的计划完成，也是过得非常充实。按照自己思考的工作方式来进行，不要一直以别人的方式来工作，是一种难得的踏实和成就。

按照自己的工作方式，大概过了一个月的时间，效果就开始有了。有些上个月说不用下单的客户，刚好这个月需要购买一些产品，就来下单。虽然目前金额不算多，但是复购率增加了，而且有些客户因为电话联系的多，增加了彼此之间的信任和感情。

对比上个月的业绩，这个月的业绩明显有了增加，客户数也多，每天的生活日子过的更加踏实了，更是实在了。

在面对不同客户的时候，要求有更多的知识面，所以从另一方面强迫自己需要不断学习。一学习，才发现自己很多的知识都忘记了，靠死记硬背的内容都记不住，还是还是要多多思考。

有思考的人生，有思考的生活，有思考的工作才是最有趣，有意思的。浑浑噩噩，一直不思考，用别人既定的方式来工作，不管是生活还是日子，都是无趣的。

乐于思考，多点思考，在生活中，在工作中，让思考指引我们，说不定你也会有精彩的收获，不求轰轰烈烈，说不定也有另外一方景色。