跟世界顶级推销大师（日签5单以上）马里奥.欧霍文 学销售技巧

做销售要做到什么样的地步才算是一名优秀的销售呢。是能够成为每个月的销售冠军，或者是每个月的提成都过万？

这些都是累积下来的数据表现，而销售如果想要挑战卓越的话，那么要将自己作为对手，每天给自己订下成功销售的目标值。

马里奥.欧霍文，他是一位销售界的传奇人物，从事销售工作有20多年，他的销售业绩平均到每天的话是可以达到实际成单五份以上。

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他与众多的销售员一样，起初就是一名普通的保险销售。当天他去拜访一家食品公司的老板，而这家老板同时也是其他保险员一直盯着的客户之一。

这也就代表着这名老板已经被保险业务员骚扰的烦不胜烦，所以当马里奥出现在老板面前，老板一看又是一名保险推销员，一脸的不悦已经明显的摆出来。

而马里奥没有被唬住，仍然礼貌的做了自我介绍，老板明显的不感兴趣，想要把马里奥给轰出去。

马里奥仍然坚持尝试着跟老板说：“请你给我一分钟。说完这一分钟，我就离开这里。”一般客户听到这里都会给到推销员一分钟的时间，但这名老板因为前后跟多名保险业务推销员打过交道了，对于这一些销售伎俩十分熟悉，所以老板非常不买账，毫不客气的拒绝了马里奥：“我没有这一分钟可以给你，我很忙”。

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我们在之前的文章中有提到，如果客户非常反感推销，多次表达拒绝，这时销售员不宜再作推进，因为生怕被客户列入黑名单，今后不可能再有成交的机会。

但是马里奥的这一名客户不同，他是存在有消费需求的，这也是为什么众多保险业务员一直盯着这位老板的原因。那在老板那么抵触的情况下，马里奥如何才能攻克一下这名客户呢？

马里奥观察了一下周边的环境，看到房间的货架上摆放满了商品，所以马里奥就问老板，您这里生产的全都是这种商品吗？

老板不置可否，点了点头。

马里奥继续问道：您在这一行做了多久了呢？

老板拍了拍手说：“做了大概15年了，自打我高中毕业之后，就一直做这一行了。”

马里奥与钦佩的口气说：“您真是了不起，15年前刚起步时，一定很艰难吧，您是怎么做到的呢？”

老板叹了口气，回答道：“可不是嘛，刚开始的时候我什么都不懂，为此还吃了好多亏……”于是老板说了自己开创公司的历史，慢慢的放下了心中的戒备，并跟马里奥分享了很多创业与经营企业的心得，最后老板还意犹未尽的邀请马里奥参观了他整个公司。

在这个过程中，做销售的应该很明白的看到马里奥是在尝试跟老板建立起信任关系。等到马里奥参观完公司时他俨然已经成了老板的朋友之一。

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更高明的是马里奥在此期间，没有提过一句关于推销保险的话，最终是老板主动提出想要购买的。这就是马里奥比其他销售高明的地方，也是他能够拿到这一张订单的诀窍。

1.看到有购买需求的客户，永不放弃。

2.知进退，不急于推销，以交朋友为先。

当销售最害怕的并不是你的客户对你态度恶劣，或对你提出拒绝。最糟的情况是你的客户完全不跟你对话，如此你将很难打开与客户的交流渠道，也没有办法了解到客户内心的真实想法，所以想让客户购买自己的产品，尤其是对于一些高难度高品质的客户，就一定要先跟客户交朋友。而交朋友的目的就在于找到客户内心的需求和欲望，推动成单。

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多学习，勤琢磨，让我们进步的更快！