淘宝内容营销中，电商文案的策划思路与方法论

近期，首次淘宝内容生态盛典上，阿里公布了全域内容营销的整合升级，将公域和私域进行互通。现在知名品牌与直播机构，商家与主播，开始建立共生共赢的深度合作，一同打造淘系内容生态。

​面对这样的强强联合，很多商家都难以跟随，只能靠自主尝试。对于擅长爆款引流、直通车、钻展、淘宝客推广的店铺来说，缺失内容做用户粘性，将直接面对这5大问题：

图注：淘系内容分布形式

1.产品同质化：爆品一出就被跟，运营的技术壁垒越来越低，推广手法都差不多。

2.自然流量少：搜索被弱化后，粉丝少的店铺，自然流量拼不过品牌和网红店铺。

3.平台变化快：影响流量和转化的因素，技术很多时候都不可控。

4.品牌号召力：店铺没有品牌感，沉淀的客户缺少忠诚度，复购、社群做不起来。

5.品牌难溢价：自主品牌没有知名度，老是陷入低价竞争。

对此要先完善店铺内容，再去放大流量。快速在小品类中建立个性化品牌，沉淀流量为粉丝，顾客为社群。然而做内容之前，商家首先要明确淘系内容的策划逻辑，以及内容的展现形式。

图注：淘系内容展现形式

用多种内容留住访客

无线端的阅读弊端在于，流量不会在一个页面停留太久。所以一个页面要关联多个链接，让流量“跳不出你的五指山”。

首先标题必须吸引人，其次内容的逻辑要引人入胜。从淘宝头条来看：实用、有趣、新奇、扎心、走心的内容，更能获取点击率和停留时长。    

策划建议：收集淘系和新媒体的100篇爆文、1000个爆文标题。分解文章的结构套路，拆解标题的痛点、看点和利益点，再进行分类套版和跳转关联。

用“红包”搞定转化

无线端的阅读的好处在于，一次也只能聚焦在一个页面上。所以内容中包含的价值点，需要更快更直观的传达。

无论在策划页面文案、短视频、直播还是微淘文章上，都要让用户快速看到利益点。直截了当的发红包、给优惠券、做折扣让利的直播，通常转化都很高。

策划建议：除了给利益点外，还需要精准的分析客群和竞品，结合《滑屏营销》中的各项内容策划思路，才能把“红包”价值更大化。

做有策略的内容

若通过上述两步带来的访客和转化，不能成为粘性粉丝和忠诚顾客。内容真正的价值就没有发挥出来，甚至用直钻淘也一样能实现。所以定时定期发布不同侧重点的内容，像连续剧一样系统性关联用户心智和生活方式，才是内容营销的真正价值。

商家对待内容不应该只是卖货，卖货的方式有很多种。善用有利的营销方式，才能长期稳固的提升销量。

策划建议：收集10家定向参考的达人号、公众号、商家号，结合第一点中的爆文和标题写作逻辑。进行内容营销主题的规划和策略性的增粉、互动、转化、传播。

链接社会热点和人群痛点

内容的营销性，需要借力社会热点和人群痛点，高效结合产品卖点，向用户提供问题解决方案。

营销对于淘系商家来说是新物种，然而好在现今社会的热点和人群痛点，由新媒体主导。这一领域只要紧跟媒体舆论，高效产出内容进行投放，就能超越淘系大部分商家。

策划建议：

只有紧跟趋势，不断在做得过程中提炼方法论，才能在新机会新机遇中抓住红利，步步为营。

最后，针对原有在供应链和运营技术上，沉淀出优势的商家。面对内容营销风口，只有快速结合专业团队，强强联合，共生共赢，才能不断巩固品类优势。如果还想看更多，可关注公号“三毛大湿”学习更多。