《人人》 - 产品概念的提出与筛选

2020-02-11 本文已影响0人林杰Jim

从脑中的混沌的想法，到纸面上具体的概念。

一、概念的提出

从明确以下的五个相对抽象的概念入手，逐步弄清楚产品的定位。

核心用户：产品中最重要的目标人群

刚性需求：最痛的痛点是什么

典型场景：通常出现在哪些情景

产品概念：一句话概括解决方案

竞争优势：相比已有方案的优势在哪

产品受众范围可以从小逐渐扩大：

种子 - 核心 - 目标 - 潜在用户。

种子用户对产品的验证和启动十分关键，他们对产品热衷支持、忠诚可靠，甚至可以像公司的外部员工一样参与到产品的规划、测试和推广。核心用户是产品着重发力的人群。明确核心用户的目的是在产品设计、推广过程中发力能够更加精准。

刚性需求需满足三个条件：

真实：真实 or 幻想的需求

刚需：刚性 or 弹性的需求

高频：高频 or 低频的发生频次

首先要保证需求是真实的而非幻想，去深挖用户行为背后的动机和人性的需要可以验证需求的真伪。接着确定产品是不可或缺的还是可有可无的，需求的刚性程度决定了用户付出代价的意愿。需要注意的是，需求的层次越深，就有越多的产品可以满足。最后，用户与产品交互的频率决定了产品的形态与变现方式。

在何时何地，用户能够第一个想到你的产品，即唤起点。唤醒点事产品和用户产生互动的触发条件也是先决条件。它决定了他们之间的交互关系。在方案设计的时候需要围绕场景来设计流程，让交互体验能够更加贴近在特定场景下的使用习惯。

用一句话概括解决方案是一个什么东西？可以是有形的也可以是无形的比如说，是工具、功能、流程或者服务。

对标的产品是什么。体现了产品的开局视野与长远格局。

竞品分析可以深入到不同层次，越高层越细分，思路和视野就越局限；越往底越泛化，存在的替代品也就越多。

对提出的产品概念进行验证，可以从内部和外部、客观和主观、宏观与微观三对对立的维度进深入思考和分析：

内部

能力（客观）：人、财、物是否成熟到位？

意愿（主观）：使命、愿景、价值观是否清晰正确？

外部

价值：天花板（宏观）、身边人（微观）

成本：大环境（宏观）、行业环境（微观）

先从内部因素分析起，团队是否由合适的成员可以胜任工作。可以是提供技术能力、资金支持、行业资源。团队成员的主观能动性是否被充分调动也值得思考。团队需要有一个崇高的愿景，强烈的使命感和达成目标所具备的价值观。

所做事情的价值是否大于成本是获利的关键。从价值出发可分为宏观和微观两部分。天花板是终局，首先应该从身边的人切入开始验证概念的可行性。

对大环境来说我们需要顺势而为，就行业环境来说我们要分析是否成熟并将自己置身其中。使用PESTEL模型分析宏观大环境，使用波特五力模型分析行业环境。