乔布斯的魔力演讲

这两天读了《乔布斯的魔力演讲》这本书，书中讲述了一些演讲前的一些重要准备，任何一个会演讲的人都是在演讲前做足了充分准备的。会演讲的人成功机会多两倍。

以下是书中的重要关键点：
用纸笔策划
故事才是主角，使用故事引出主题。
演讲的九个要素

• 标题
• 激情宣言
• 三条关键信息
• 暗喻和明喻
• 现场展示或演示
• 合作伙伴
• 顾客口碑和第三方推荐
• 视频短篇
• 宣传画册道具和实物展示

回答最重要的问题
这与我有什么关系？
把一件事说得越清楚越好，在谈话或演讲中至少要提到两次，摈弃所有不知所云的术语，让信息更加清晰。

培养救世主般的使命感
我们生来就是为了在宇宙中留下印记。
找到一件你挚爱的事，那么，太阳还没升起时，你就迫不及待地想去做你热爱的事了。
超越赚钱的核心价值和使命感更能激励人。
想要取得成功，就要做你感兴趣的事，做你爱做的事，追随你的使命。
深入挖掘你真正的激情所在，问自己，我卖的到底是什么？答案不是产品，而是你产品如何让顾客的生活更加美好，你出售的是获得美好生活的梦想。一旦你确定了自己的激情所在，就积极地告诉别人。

使用短标题
不要超过140个字符，能够说明其对顾客而言的好处。以下都是苹果公司曾经使用过的短标题，言简意赅，恰到好处的表达了引人注目的优点。

• 今天，苹果公司重塑了手机
• 把1000首歌装进你的口袋

画一幅路线图
你想要做一个列表，把你想让观众了解关于你的产品，服务，公司和提议的所有要点包含进去。
对这个列表上项目进行分类，最后只保留三大信息点，这组包含三点的信息，能为你的推销或演讲提供一个路线图。
以苹果公司的PPT内容为例：
今天，我们将推出三款革命性产品。
一个ipod,一款手机和上网装置，你们懂了吗？这些不是三个独立的产品，而是一款产品，我们称之为iphone。

让大坏蛋出场
在演讲中，找一些介绍反面角色，在介绍你的解决方案之前，一定要先明确问题。可以通过生动地描述顾客的痛楚来做到这一点。乔布斯会说当前智能手机不智能，有键盘，丑陋，很好的引出自己的iphone产品。

让常胜将军出场
用平实易懂的语言描述你的产品如何缓解这种痛苦。

简化一切
乔布斯用几张幻灯片就能做一个发布会，幻灯片没有多余的文字，他表达时也没有多余的废话。
用复杂参数展示，不如用产品图片说明。
一张幻灯片集中关注一个主题，用照片或图片对这个主题加以补充。

精心的数字
速度翻倍，价格减半
把1000首歌装进你的口袋，这句标语够具体了，比起内存有1024M或1G要好得多。
随便抛出的数字对周围的人不会产生任何影响，除非让数字变得有意义起来，数字类比，让数字具体，切题，符合语境。把数字放在和听众生活紧密相关的语境中。

使用超酷的词汇
插上电源，哇，搞定！
快的吓人。令人震惊，不可思议，美极了
避免堆砌术语，把你的演讲简单化，去掉烦琐的语言，术语。不断精简，精简，再精简。

分享舞台

• 向员工，合作伙伴和顾客公开致谢
• 可以邀请某领域人物作为嘉宾

用道具辅助演讲
比如产品分到别人手中观摩
为观众的每一种学习者准备点东西。视觉型的，听觉型的，触觉型的学习者，每一种都要考虑到。

让观众天哪的时刻
制造惊喜
人们渴望美妙难忘的时刻，要在演讲中制造这样的时刻。越是出人意料，效果越是理想。

大师级的舞台风范
注意你的肢体语言。保持眼神交流和开放的姿态。不要惧怕使用你的双手，手势体现复杂的思维，能够让观众对你充满信心。
灵活转换语调，音量，语速，停顿
为自己录像，查看肢体语言，眼神，说话方式。通过这种方式来纠正自己的不友好的地方。

让演讲看起来轻松自如

• 刻意练习 一万小时定律
• 观看自己录像
• 运用桶装法，为尖锐问题做好准备

得体的舞台服装
穿着得体，比其他人好一点

扔掉演讲稿
每张幻灯片只有一个主题，通过这个主题去延伸扩展。

享受演讲的乐趣

• 把演讲当做信心娱乐
• 随机应变，想着大目标，享受乐趣，不要想着无足轻重的小事。

要把演讲做好也不是一件容易的事情，这其中做了很多准备工作。生活中很多事情，预留多一些时间做足准备，心里会更有底，成功率也会更高。这本书推荐给大家，尤其是演讲师、培训师等这类需要与许多人接触的职业。