一分钟商学词条5：价格锚点

概念：消费者对商品价格不确定的时候，会采用比较的原则，来判断价格是不是合适。

实际场景1：旅店里有两种付费方式，一个是2小时80元，一个是100元1天，这时候消费者就会选择后者，当然前者也有存在的需求，但是当用户对自身的居住时间比较模糊的时候，毫无犹豫的选择了后者。

实际场景2：又要说到苹果手机售价了，一般最高配置和最低配置都是销量最好的，价格适中的那款做铺路的，他会故意把低配的价格和中配的接近，高配版本明显拉高价格，除了个别土壕，大家就自然而然的购买苹果想要你买的那款。

实际场景3：有一则自费的体检打出广告标语，每年在车子上花费的维护费是6000元，而只要600元就能享受一次保护健康的体检。可能有些用户就被医院的广告吸引了，确实，比起车子的性能，我们自身的健康更重要，价格却只要十分之一。

消费者往往不是为了商品的成本付费，他们是为了商品带来的价值付费。