《个体崛起》——竞争力提升（五）

一、卡位

你的工资并不是有能力决定，而是有“职能价值”和“供求关系”共同决定。

你在公司价值链条中创造的职能价值，决定了你的工资上线，你的不可替代性，决定了你地工资和上限之间地关系。

李叫兽教学生写作转行为为企业做咨询的例子。所以要增加自己工作单位时间的价值。

高收入=高价值产出×不可替代性

先证明自己的能力，然后上场找好位置，接着提升能力，再找新的卡位。在职业选择上，瞄准一个你可以上场的高价值区域，尽早进入，你可以从公司边缘部分开始，慢慢寄到公司核心区域，也是一个很不错的选择。

二、沉船的智慧，解决转行问题

目前CH业务竞争压力大，市场保护机制不完善,后期也许会有后遗症，再一个市场容量有限有天花板；PX业务是个朝阳产业生生不息，存在的问题是没有实际操作的经验，日常事务比较琐碎。

打法：对XH先修船，补窟窿，做为A计划；对PX，用半年的时间做调研，作为B计划；做好市场维护，从老客户身上挖掘价值，作为C计划。

李嘉诚做投资的时候，这样判断一个机会：

如果你能从A到B，还能够随时从B回到A，那么这个投资是更更高概率获得高回报的投资。

“棺材铺买药，死活都赚钱。”

对于重大的不可控的东西，最好的方式，就是有一定的对冲。

年轻时，只要管理好风险——有机会一定要靠近世界的中心，和时代脉搏一起跳动，和伟大同行。

三、完美职业

什么样的职业才算是一个比较圆满的职业？

1、让你收获到价值的，这价值可能是钱也可能是安全感（职业收益=工资福利+职业发展+情感意义）；

2、应该是你擅长做、有资源、甚至是有天赋；

3、应该是你感兴趣、甚至是热爱的（待论证）。

斜杠的三个设计点：

1、发挥优势；

2、安放兴趣；

3、获取价值。

不管自己从哪里出发，要有“显著的可识别的优势”，这意味着学习、刻意练习、进入圈子、深度模仿……一系列的训练。

四、要做收费的斜杠

找到一个自己喜欢的斜杠，最好收费，因为这样可以倒逼自己提高技能。有三个理由：

1、收费会让你从业余转为专业人士；

2、收费会让你进入专业圈子，而专业圈子是技能提升的重要条件；

3、收费会让你吸引更高期待值、更加挑剔的客户，他们也让你更好理解技能产品化的方向。（好有道理）

回馈分析法：每当要做出重大决定的时候，都可以事先记录下对结果的预期，9-12个月以后，再将实际结果与自己的预期比较。通过这种对自己的跟踪调查，检测自己的技能是狗”优于大部分人，并且可以变现“。

五、零秒思考

1、一张A4纸横放，左上角写标题。

2、写4-6行，每行大概15-20各自，结束后再右下角写日期。

3、不要在意逻辑、语法、字体，2分钟内完成。

4、每天用15-20分钟时间，坚持写够10页。

笔记可视化：

1、商业会谈：事实——解释——行动的黄金三分法；

2、读书笔记：观点、案例、行动；

3、成长笔记：事情——做法——收获。

工作笔记的原则：

1、结构化；

2、以问题为中心：过标题筛选法；

3、好奇停车场：专记灵感或者不相关的有趣问题。

补充：罗胖的自我介绍四部分

第一、我是谁，叫什么名字，我从哪里来；

第二、我因为什么机缘要来到这个场合；

第三、我能给大家带来什么价值；

第四、我希望能够得到大家的什么帮助。

六、什么时候才是追逐梦想的最好时机？

公式：

时机=能力×心力×精力×财力/100

第一、能力包括学历、技能、性格。

学历：这份工作的学历要求是什么？需要哪方面的基础知识？

技能：这份工作对你的能力、资源的要求是什么？你有没有相关的经验？

性格：什么样性格的人更符合这份工作？跟他们比起来你的优势和不足是什么？

给自己打个分，如果能够在职位上做到优秀是10分，你现在的能力是多少分？

第二、心力——什么时候你特别想做一件事，感觉特别能成，或者某些机会能让你砰然心动，而另一些机会比较没感觉。

给自己打个分，如果“这件事情不管怎么困难我都想做”是十分，那么现在心力是多少分？

第三、精力,生活不仅有职业，也许还有家庭、社会角色、自己的身体状况。

给自己打个分，如果100%全情投入是十分，现在投入的经历大概是多少分？

第四、财力，考虑下自己的生存成本，预期收入和储蓄，另外，创业的热，可能要一次性投入很多钱。

给自己打分，即时离开现有的收入来源，你也能在未来一年内保持基本的生活质量，这种财力水平十分，现在打几分？如果你的家庭支持，不需要依靠职业收入，可以直接打10分。

这四项乘积多少分？再除以100，就是你的参考分数。

结果：

0-13：不成熟，风险很大；

13-24：可以考虑，略有风险；

24-41：时机成熟，可以启动；

41-65：非常安全，尽快转换；

66-100：太保守了，赶快行动。

七、跨专业就业，该往哪里跨

什么叫专业对口？

一个职业可以分为：行业+企业+职业

如果要求行业、企业、职业三个部分完全对应，这就是专业对口。比方你读的是车辆工程专业，那么再一个“汽车行业的汽车企业从事汽车设计的工作”，这个就是严丝合缝的专业对口。

但实际情况很少出现，因为企业的八大职能部门：市场、销售、研发、生产或服务、行政、人力、财务，一定要专业对口的只有研发、生产、财务，其他都可以跨专业就业。据统计，有62.5%的职位和专业无关。纯专业对口，本身就是小概率的事情。

什么叫泛专业对口？

也就是行业、企业、职位里最多有2个能对的上。比如：“汽车行业里做汽车配件公司的市场部”或者“某个国家机关里和汽车相关的维修和管理工作”，这就是两个对的上。

理解了泛专业对口这个概念，就业机会就大很多——你可以再专业对口的行业的任何公司的任何职位，也可以去所有需要这个专业技能的所有公司。

选择行业对口，你有相关的人脉优势，选择技能对口，你有自己的技能优势。

向你的“真正专业”跨一步

你要思考，你的“真正专业”是什么？所谓真正专业，不是某个学科，而是你身上最有优势、最有商业价值的部分。

有的人的真正专业是营销能力。比如，在大学期间为活动拉到过十万级别的赞助，或者自己在学校经营过小店。

有的人的真正专业是积攒人脉的能力。比如有人从大一开始就各种参与、组织校友会，认识很多业内出色的师兄师姐们。毕业时候群发一个邮件能召集来很多人。

有的人的真正专业是拥有在网络上一呼百应的能力。

所谓“真正专业”，往往是一种你“特别能够解决某类问题”的能力。

新媒体内容：“特别能把一些知识给别人讲明白”的能力；

运营和营销：“特别能把产品卖出去”的能力”的能力。

所以，问问自己：我“特别能解决什么问题”？

价值挖掘机：“如果……这对你有什么价值？”我们表面的欲求都是名、利、发展，但是我们内心深处，只有在不断追问更深层次的价值，才会触及到最内心的东西。

八、四步玩转微信群

1、理清期待

微信群的作用有三种：拿信息、结识人、放大个人名声。

2、配置精力

如果你是个运营人，可能需要一个学习群，需要横向比较、知道行业趋势、市场行情。主要用来提升能力和身价。

如果你是个创业者，可能需要混风头群、企业家群、营销群、人才群、行业群，甚至用户群。主要用来向外整合资源的。

同道群是以某种生活方式为核心的群，比如读书、健身、跑步，这种爱好其实是拓展弱关系的。

3、顺势而为

要理解群体的意志，最好找到群主，理解他的需求，做好自己的角色，群自然就会成就你。

4、功成身退

微信群也是有寿命的，混群高手一旦发现这个临界点，会抓住几个最好的人保持练习，然后心理上断舍离，把精力重新分配到下一个更适合你的圈子。

九、做鸡头还是做凤尾

除了要问职位和薪水之外，还有很重要的一点，就是：我所在的部门和市场部的关系，以及我汇报的对象处于什么样的位置，主管的内容范围是什么？因为这样我才能判断出，我带的部门有没有决策权，是不是隶属于核心部门。

对个人而言，公司这个平台太大了，我们能掌控的太少，所以预期这样，不如问清楚自己所在的部门的位置和管理权限，从而判断自己过去以后有没有用武之地。

在每一步的选择中，搞清楚目前自己缺的是什么，这样你才好做出相应的准备，不论换平台还是不换，你都可以让自己更清晰的看到稍微远的一步。