百人百日百炼【37】职场定位

对于陆续踏向各大招聘会的大四学生而言，建议做好一系列准备，从自我定位分析，到简历投递，到实战面试，以及复盘改善，直至拿到Offer签订三方，等等一系列工作，你准备好了吗？

因为，如果没找准自我职场定位，可能会面临3大问题：

1.找不到自己的职场优势，求职面试碰壁；

2.虽然能勉强找到工作，但做得很痛苦；

3.在职场上被动工作，很累但却与升职加薪无缘。

当掌握了这个模型，你将收获：

1.逐步找准并发挥自己的职场优势，面试占优；

2.找到并从事自己喜欢且擅长的工作；

3.提升并发挥职场价值，实现升职加薪。

今天给大家分享麦克利兰的冰山模型，这是因为啊，大部分的公司，都会用冰山模型来进行人才招聘和培养。

而应用这个模型，分析并找准自我定位，对于求职者而言，也非常重要。

简单来说，冰山模型包含3大部分

第1部分是冰山最上面的部分，包括一个人知识和技能两大要素。

知识，是指你了解比较多的领域，比如说金融知识、市场营销知识、法律知识等等，这里和你所学的专业，常看的书，从事的工作，甚至业余爱好都有关系。

技能，是指你所具备某个领域的硬性能力，比如说会编程，会使用Excel、PPT，会制作海报、制作视频等等。

比如小明是一位销售业务主管，今天他给部门做一份年度销售计划的PPT展示，那么展示的销售相关内容是属于知识，而制作PPT则是技能。

一个人的知识和技能是可以后天习得的，也是非常显性，容易展示出来的。所以，它在冰山最上面，也是海平面以上。

第二个部分ー冰山中间的部分，指的是一个人的能力，这里特指可迁移能力，因为我们日常在使用“能力”这个词的时候，指代对象很多，但这里是“可迁移”的能力，比如学习和思考能力、人际交往能力等等，做很多事情都需要。

相对知识和技能来说，能力高低不是一眼就能看出来的。另外，知识和技能属于特定领域的；而能力则更多是通用领域的。比如，知识会分财务会计、人力资源金融等等，但是“创新＂这样的能力，是适用于任何领域的，一旦掌握，是能够迁移的。

正如前面所说的，知识、技能和能力这三个要素，共同決定了一个人到底“＂能不能”做某件事。

第三个部分一冰山最下面的部分，包括价值观、性格特质和动机等等。

这些要素是完全隐藏在海面之下，不容易被观测，却对人的行为表现起至关重要的作用，可以说是一个的底层操作系统。

比如，小华是成就动机的人，那他做研发类的工作，可能会比权力动机的人感受到更多快乐。再比如，小红是内向型的人，不喜欢跟人打交道，那么做一个天天跟客户喝酒聊天的销售岗位，可能就不太开心。

当然，做得不开心，并不代表，她就做不好，具体原因我们且听下回分解。

百人百日百炼【37】职场定位