值得学习的85后同行

主管之前跟我提过J很有行业见解，极力推荐我见一见。于是昨天把原定的出差计划取消，在办公室专门等着见他。果然百闻不如一见，相谈甚欢，收获匪浅。

J是85年的，现在主要做内销。虽年纪轻轻，从业经历很丰富，个人销售成绩异常突出，确实有很多值得我学习的地方，肯钻研善学习，用很短的时间从一个外行变得比内行还内行。

曾经他在加入一家新公司的当年，把公司的年销售额从800万做到超1个亿，光他1个人的业绩就超过剩下26个销售员的总和；个人最好战绩是年销售额3亿多；做过采购、做过销售，主流的3大类型产品都做全了；自己研究学习化合物的合成，再通过中间体的价格倒推出产品的成本价....

他提了几件事情，让我很有感触，也从侧面了解他能获得职业成功的原因。

强人脉

他说当年刚入行的时候，很多现在行业里的牛人也都还只是小角色。他们这帮年轻人在上海的一次展会聚餐时，当时的各个公司的头们都离场后，只剩下他们这些下面的小跟班没人带着玩。于是，他们决定以后互相照应互帮互助，发誓要在圈里一定要混出个样来，他说那天他们在一起都喝大了。

后来这帮人果真履行诺言，相互扶持，资源和信息互通有无。用他自己的话来说，去某个省跑市场都不用自己整理客户信息，做那个市场的其他工厂的人已经把区域内所有的客户和联系方式提前发他了....

其中还有日后行业内做的非常好的外贸公司老板，在他们起步时正是因为有了这帮工厂销售的鼎力支持，随着时间推移，当年的那些小跟班一个个也都成长为各个工厂的中坚力量，因此积累下了稳固的行业人脉关系。销售是与人打交道的艺术，攻心为上，确实如此。

学习力

J说自己去展会，从来不看那些大公司的展位，一般都是去转一些不起眼的小公司展位，因为其中一些术业有专攻的产品其实小的工厂可能相对比大工厂更有优势，合作条件更有利，不得不说是另辟蹊径。

除了关注小公司外，他还额外留意化工专业类书籍的展位，一旦发现有介绍新点的化合物合成书籍一定会买下来研究，因为书里会大致介绍产品的合成方法，了解产品怎么做出来的，转而关注相关原材料的变动走势，产品的走势自然也能判断个大概。

这样持续不断的主动学习，不成功可能也难的。

百折不挠

J说有个产品全国做得最好的一家在广东，曾经他希望能把这家攻下来，结果试了很多次发现这家拿到价格竟然比他自己还好，本着好奇他觉得一定要亲自拜访了解其中原因。

一开始广东司的老板拒不接见，J不灰心一直尝试，最后经不住他磨，这个boss终于同意见他了。见了之后J才明白这家就围绕着这一个产品做，而且已经到极致了，全国也找不出几家他们那样研究精分市场的，难怪自己会拼不过。

运气加努力，J一步步地坚持走到了今天确实很不容易，他所分享的也让我很受启发和震撼，特记录下来。