神奇 | 几十年来，这家企业只谈自己产品的弱点，却赚得盘满钵满

神奇 | 几十年来，这家企业只谈自己产品的弱点，却赚得盘满钵满

这是陈一步每天一篇原创文章的第49天

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很多企业，为了推广产品，在文案里说完产品所有优点，却因此，失去了更多客户。

有一家企业，几十年来，只说自己的一个缺点，却因此大获成功。

它就是1934年德国大众公司生产的甲壳虫汽车，畅销至今。

甲壳虫汽车01

其中，有一则广告，从定位策略上甩开对手，让更多消费者熟知。是在60年代，DDB制作的“think small（想想小的好）”广告。

它的精妙之处：把自己看似的弱点转化成别人无法模仿和竞争的优点。

我想这无不得益于，参与think small广告制作，被誉为60年代美国广告的三大代表人物之一的Willian Bernbach，它是“广告艺术派”的先锋（有别于大卫·奥格威和李奥贝纳的“广告科学派”）。

甲壳虫的“Think small”系列广告做了很多年，来看其中一则：

Think small广告

原文翻译

标题：它让你的房子显得更大了

正文：

现在车子变得越来越大，房子就会越看越小。

但一部小身材的VW就可以让一切恢复原样。

停在门前的VW对你的房子大有好处，对车库也一样。至于小小的停车位，额，和窄窄的道路就更别提有多好了。

另一方面，VW却让一些东西变小了。

比如，汽油账单上的数字，每加仑可以跑32英里，这可能是你目前帐单的一半。

你根本不必在更换机油滤芯前加任何机油。你更不需要防冻剂，一组轮胎，可跑4万英里，连保险费都低一点。

你或许会认为VW的某样东西比较小：车内空间。

但VW前座的容脚空间和最大的轿车相同。

想想看你也许只有两种选择：花一大笔钱，买栋更大的房子。

或者花，1675美元，买一部VW。

你看，甲壳虫汽车看似小的缺憾，但由此引发的好处，作者一一给你道来：

可以让房子显得大。

同时，对比下，汽油账单就少了。

前一个照顾了你的面子，后一个讲出了你的实际利益。

不得不佩服，实在是高。

甲壳虫汽车02

我们往往喜欢把产品的优点都罗列出来，但遗憾的是，消费者往往记不住，也不容易相信。

因为别家的产品也这样写啊！

总结：可见，乍看是弱点，未必就输。在文案中，提炼出对手无可比拟的点，用对比的手法，把弱点带来的利益好处放大，是一个不错的狠招，下次，你也可以试试。