一招营销：生意赚不赚钱，思维很重要
现在很多人都在说生意难做啊，其实核心不在与生意本身难做了。在于市场经济规律的变化。这一点我们要深刻的意识到。
市场规律的变化主要从以下三个方面来分析;
一，市场的升级
比如：我们以前只要能够解决温饱问题，穿衣服只要保暖就行了对不对。现在的客户对产品有了更高的要求，不仅要吃好穿暖。还要美观，追求个性。像很流行破洞牛仔裤他们不在乎，裤子有没有破洞追求的是潮流。展现自我的性。
二，竞争的升级
比如：原本这条街就一家卖黄焖鸡米饭的，你会过的很滋润。只要是吃黄焖鸡的都到你这来，但是下个月突然多开了好几家的黄焖鸡，消费人群没有增加那你生意就没有原来 的好了。这就是竞争的升级。
三。形态的升级
形态的升级又分为：
1 工具的升级
2 叠加的升级
工具的升级
以前在互联网没有很普及的时候，我们做外卖只能覆盖到周围的一俩公里。但是现在很远的地方都可以服务的到，这就是工具的升级。
叠加的升级
以前你做生意只有一个维度，比如开超市就只卖卖产品。我们都知道超市的客流量本身就很大，这本身就是一个可以利用的资源。去市区大点的超市你会发现超市里面增设了儿童游乐园，特色小吃等的娱乐服务。他们叠加了很多的项目在一个里面，这就是形态的升级。
所以说不是生意本身难做了，是消费需求升级了。竞争升级了，竞争形态升级了这几个方面的升级让你感觉生意难做了。现在做生意靠的是智慧和谋略。
有了智慧和谋略还不够。我们不管做什么都是在中国的是商业环境里面。因 为中国的整个的商业环境在发生变化，思维没有发生变化。跟不上时代的步伐 肯定也赚不到钱。
中国商业环境发展的五个阶段，和每个阶段必须具备的思维。如果说这个阶段你的思维还处在前面的思维。不管你的头脑有多么的精明。不跟着趋势走。你就会做的很累。
第一个阶段产品为王的阶段
70到90年代初，这个年代产品供不应求。市场需求量大中国人有一个特点，看到别人做生意赚到了钱。就全部都来跟着做生意，做生意比种地赚钱多啊。 当大家都来做生意的是候，就进入了下一个阶段
第二个阶段促销为王
大家都来做生意，生产产品。就出现了供过于求的局面， 所以就开始搞促销我比你便宜比你的赠品多一点。开始疯狂 的打折。很多精 明的生意人发现， 我如果是靠促销做生意的话。肯定会做的很累，打折往往是打的自己骨折。 还赚不到钱。赚了个吆喝。接下来就进入了下一个阶段
第三个阶段品牌为王的阶段
90年代中期企业为了打开知名度打开影响力，就开始包装自己的产品。在电视上打广告，你会发现看个电视剧中间都会加入很多的广告。这个时候别的企业看到了打广告做到了效果，也来开始打广告宣传自己的品牌。这个时候品牌泛滥，都说自己是名牌。这个时候就进入下一个阶段
第四个阶段模式为王的阶段
设计一套商业模式让消费者无法拒绝他们 ，下面分享一个一家即将倒闭的设备厂案列看下商业模式的威力产生的效果 一家即将倒闭的设备厂，突然咸鱼大翻身，仅用了一招，让他的设备厂死 而复生，他不仅让所有的农民都用他的设备创业生钱，而且还把整个产业链给 救活了，垄断整个市场，并做到全国，更重要的是他整合了一千多家设备厂为他生产。
这是一家设备生产公司，这个设备是专门卖给农村里稍微有些积蓄，在家 创业的农民，这个设备可以回收那些废旧的轮胎，把这些轮胎加工成橡胶粒然后卖出去，在九几年的时候这个设备卖得非常好，因为没有人跟他们竞争突然之间发生了这样一个事情，
在 2000 年左右，大家看他做得非常好，一 下子堀起了一千多家同样的企业，一年时间一千多家跟他竞争了，这个时候他的产品开始搞促销了，但是发现打折促销根本没有优势，于是就开始打品牌 广告，在电视台上投广告，投了很多钱之后，不但自己的销量没有上来反而下降了。而别的生意却越做越好，因为别人不打广告，别人把省下来的广告费自接优惠给了这些农民，而且当时他面临了非常大的竞争压力， 所以说他的品牌也不管用了，后来他就找营销策划专家设计了一套模式，一年的时间把所有的 这样的工厂全部搞垮了，最后垄断了这个市场。
第一步：分析农民买设备的需求链
首先农民买设备真的就是为了买设备吗，肯定不是，整个需求链条里， 第一个需求，农民把设备买回去希望 100%赚钱，甚至希望 100%赚到更多的钱；第二个需求，农民回收轮胎想把轮胎的成本尽可能地降低；第三个需求， 农民自己不想承担风险，不想自己几万块钱投了设备之后亏 本， 更重要的是有的农民想创业，又没有这么多钱， 他想先少付一点钱， 先拿 到这个设备然后开始赚钱。这就是他产品背后整个链条的需求，我们称之为需求价值链，
农民买这个 设备其实就是需要整个链条上的需求都对上， 设备生产商家设计这样一套模式，满足农民所有的需求当其他的生产商都在卖产品的时候 ， 他却不是在卖产品， 而是在卖一套 100%没有风险的让农民赚钱的方案 ， 这个时候农民就更容易选择他了，而他是怎么做到的呢？
第二步 ：整合橡胶颗粒终端的收购
农民想把生产出来的橡胶颗粒卖出更高的价钱，如何才能做到？ 以前我们 单个个体户都是由上游的商贩来收购的,农民不能直接拿到终端去销售， 这样 的话很多中间商都赚到了钱。 这个时候这个设备厂就幵始整合橡胶颗粒终端的 收购资源，他说我来帮你打包收购我的这些农民的橡胶颗粒，你给我最好的价 格。
第三步：整合轮胎报废中心
如何使农民的原材料成本降低，也特别简单， 直接找到废旧轮胎的报废 中 心，统一收购，发货给这些农民，这样农民采购的成本也降得很低了。
第四步：降低农民买设备风险
那怎么样才能做到没有风险呢？你买我的设备可以分期付款，你前期只需 要付一个首付款，首付款之后，但是设备的使用权归你，所有权还是归我。
第五步：设备厂凭所有权贷款
接着设备厂商拿着这个设备的所有权又去银行贷款（利用筹码交易去谈 判代 贷款之后，他又可以生产设备，又可以按同样的方式去操作，如果你分期 付款得到的这个设备，没有赚到钱，这个设备的钱没有付完之前，农民是可以 退还设备的，所以说农民又没有风险。
第六步：整合政府放贷给农民
而且因为可以分期付款，很多买不起设备的农民也开始买设备了， 当他的模式在这个点上成功之后，他马上又到了另一个比较贫穷的地方找政府去谈， 我要带领当地的农民做创富的火车头，你只要鼓励农民创业，放贷款给他们买 我的设备，我保证他们赚到钱。有政府牵头，而且前面己经试点成功， 农民积极性指数级提升，当然这个 样板市场一定提前做好，政府只做锦上添花的事情，不会做雪中送炭的事情。
第七步：设备厂全国设立办事处
因为他在一个地方试点很成功，所以政府很快牵头，农民都购买他的设备， 他的钱又收到手了，如法炮制，全国铺开，他就不要做设备厂了，全国各地设 办事处跟政府去谈，做农民创富的火车头，解决三农问题，所以说这样他又整 合了政府资源。
第八步：空手整合倒闭设备厂
到后来一千多家设备厂根本无法生存了，这个时候他又跟这些设备厂说： 你来帮我生产设备，我给你们加工费，要么你就宣布倒闭就好了，这样他很快 就把整个市场都垄断了。
这个案例非常经典是由快要倒闭的设备厂来牵头整合， 让整个链条都活 过来了，最终他的设备厂死而复生，并且垄断整个市场，而且最终他也不需要 生产设备了，直接让其余设备厂为他生产，而且是一环扣一环，越滚越大，最 终干到全国市场。这就是整个设备厂的厉害之处，不浪费任何资源
互联网时代的到来，推进了下一个阶段的到来
第五个阶段电商为王的阶段
提起电子商务我们第一时间就想到，京东，淘宝啊这些。电商为王是把设计的商业模式整合的网上来炒作， 电子商务就是通过互联网平台进行生意运作模式，整合，促销这一系列的东西。
人与人之间最大的差别就是思维的差别首先我们要的不是方法。首先你要把你的思维颠覆过来如果你的思维还处在以前的阶段， 你会发现你的生意很难做。搞个产品去吆喝赚个差价当然这是商业的雏形商业的雏形赚取产品的差价利润关键是我们如何整合这些资源巧妙的去赚去时间的差价这才是最关键
你的真诚挚友 ：一招营销（YXyz0828）希望我的分享能给你带来不同的收获和启发 ！
