最后挣扎

张不停的敲击着键盘，他新买了一副键盘，说这个键盘适合打游戏，自带跑马灯视觉效果。在他问我之前，我并没注意到他键盘的声音。被他一问我的耳朵里瞬间充斥着他键盘的敲击声，叮叮锵锵，在这之前我沉浸在自己的思绪里，完全没注意到他发出的声音。

张就坐在我边上，他问我有没有觉得他的键盘声很吵，他说自己觉得有点吵。我说一直我都没发觉吵，被你这么一问我觉得确实有点吵。

我问你今天怎么感觉这么忙？一直在那敲个不停？

他说明天就开始现货了，今天把认识的商家有入选超U的再联系一波，临阵磨枪不磨也光，看看能不能有机会在最后时刻合作几个商家。

我说商家平时不联系，这个时候联系估计回复的概率很低吧，他们基本上安排给平时合作比较深的渠道了。我说你今天发的有回复吗？

他说有2个回复的，不过确实已经报给别人了，说起来是颗粒无收。

我说看来平时还是要多烧香，临时抱佛脚就只能看运气。

实际上我自己也是一样，今天把名单中认识的几十个商家筛选出来全部联系了一遍，回复的几个要么已经安排要么决定大促期间不报了。但我并没和张这么说，我觉得这有点打击士气。但不得不说联系一遍会让自己好受点，虽然结果不理想，但给了自己些许安慰，让自己觉得不至于什么事都没做。

张说平时联系也不回复，大促也不回复，这些商家怎么这么难搞？

我说现在都难搞，刚还有个商家和我吐槽流量贵，利润低，所以双11直接不做额外站外投放，不然叠加优惠券就会亏。

张说也就头部主播能潇洒一点，李佳琦带的美妆，预售占比也比别的类目高，在美妆面前，别的类目都是弟弟。可是李佳琦合作的商家都需报他们自己的团长，我们连汤都没得喝。

我说，第一、美妆大牌很多都在李佳琦那，第二、别的类目我们行业很卷，所以结果就是大家数据看上去都一般。毕竟我们没办法能取代李佳琦，目前来看也无人能取代，论带货的实力和客单，李佳琦真的是独孤求败。

张说最近好像攻击李佳琦的又变多了，到底咋回事？

说明现在平台也很卷，李佳琦吃了太多的销售，别的平台别的主播自然而然就少了，存量时代，竞争激烈。我这也是看别人说的，不知道对不对。我说。

张说那如果李佳琦没了，我们行业会不会更好呢？

我说不一定，因为对阿里来说，李佳琦确实流量变现效率最高，目前也无人取代，我觉得阿里肯定也希望淘宝主播更分散一点，而不是一家独大，但是淘宝直播不小心就培养了“巨头”，之前还有薇娅可以抗衡，现在真的是一家独大。如果他没了，首先淘宝上别的主播并没有人能承接住，那商家只会更分散渠道去获得销量。我们这个行业说的直白点也承接不了，如果我们的流量转化率比他高比他强，那主播也不会像现在这么强了，对吧？在阿里眼中是又爱又恨，既开心又难过吧。

张说这么一说也是，李佳琦还有一定的IP效应，现在他带过的货就相当于明星代言了一样，而且他能带的客单不是我们能望其项背的。只是他现在带货的品牌基本上我们想合作就很难，这也非常让人难受。

我说确实让人难受，这个应该不止我们一家，估计同行都有这种感觉吧。

张说，我之前看过一个故事，说我们这个行业之前也有很多大的，后面被阿里管控才没做成一家独大，据说阿里说他们希望流量像草原而不是像森林，因为草原一棵草没了关系不大，森林的一棵大树倒了影响就很大，这也就是之前像蘑菇街、返利网等平台做得很大最后却转型或者悄无声息的部分原因。

我说，你说的这个我好像之前也听谁说过，按你这么说好像有一定道理，如果那时允许一家独大或者几家独大估计后面的导购APP都没啥机会了。

张说，流量分散对官方是有利的，不过没想到最后在直播上面反而完全违背了他们的愿望，淘宝直播主要就是李佳琦，后几位的销售额完全没法相比；快手也类似，主要是辛巴家族占据；只有抖音，没有让一家独大，你想想抖音头部是谁？好像说出来的有很多，但不会觉得离开哪个主播抖音就受很大影响。

我说，这可能和各个平台的流量机制有关，抖音从某种角度来说是不缺流量的，所以平台来决定流量的分发。淘宝很缺流量，所以流量的转化率就非常重要。快手我不是很了解。我们刷抖音主要是娱乐消遣，看直播购物是顺带的，但是去淘宝看直播主要是买东西为主，去消遣娱乐的人很少。

张说，确实是这么回事，接下来我们是不是越来越难做?

我说，可能确实如此。