定位的本质

      当今社会是信息量爆炸时代，有太多的信息没有得到很好的吸收。这其实也不归于信息本身，而是信息的传递工具发生了改变。

      这个传播过度的社会。因为信息量太大，并且信息传播的工具太多。怎么说了，就是我们接收信息的方式太复杂，以至于很多的信息接收不到。以前只有报纸、书籍或者别人的口中这几项信息传递工具，我们只要阅读报纸或者书籍就可以得到我们想要知道的信息知识。但是现在，我们能够接收信息的工具真的是太复杂了，有电视媒体、手机软件、广告栏，当然还有以前的报纸或者书籍……各种各样的信息传递工具。以至于让我们费尽心机、绞尽脑汁都无法把这些信息一一看一遍。

      那么，在这么一个信息量爆炸的时代，在这么一个信息传递工具复杂的时代，我们要如何做，才能尽可能多的去接收这些有用的信息呢？二个字“简化”。对，就是简化，简化信息，而且还是极度简化，这样做才是唯一且有效的方法。举个最简单的列子，你看到那些外国人的名字，第一感觉就是好长啊，这怎么记得的住。是的，外国人的名字基本上都是七八个字的，相比较于我们中国人的名字就好记得多。这就是简化的效果。

      那么，这么多的信息量即使我们接收了，也应该要让这些信息发挥该有的作用才好。那要怎么样做才能让这些信息发挥最大的作用呢？其实问题也很简单，那就是聚焦于潜在顾客的认知，而不是产品。比如，一个车的品牌沃尔沃，打出的广告是“安全”。这时候你要做的就是把“安全”两个字，深深的印在潜在顾客的认知当中。一看到沃尔沃就想到的是“安全”。定位的本质，不是对产品的定位，而是应该聚焦于潜在顾客的认知。