定价诡计4: 趣味定价

今天和大家分享定价诡计的最后一个定价策略：趣味定价。

2012年伦敦奥运会门票价格最低是20.12英镑，最高是2012英镑，两个价格都契合了2012年这个数字，另外有些赛事还采用了年龄即门票价格的方式，比如你今年25岁，门票就是25元，就是这些别出心裁的定价方式让伦敦奥运会的门票销售目标超过了原计划的75%，而且比前三届奥运会门票收入的总和还多！

生活中我们看到的大部分商品都是明码标价的，就连折扣都规定好了，看到经常一些服装店打折促销，两件八折，三件七折，买的越多折扣越大。但也有一些商店为了吸引客流花样百出。

有些餐厅玩掷色子免单游戏，每个进店里消费的客户都有一次掷色字的权利，如果能掷出来豹子（三个6点）就可以免单一次，掷出其他三个一样的数字也有不同程度的折扣，稍微算一下中奖概率是1/30，看着不高，但每天吃饭的人流多，一天总会有那么几个中奖的，老板是不是亏了呢？其实老板也不亏，这么好玩的游戏，许多食客会主动传播，结果就很有更多的食客光顾这家店，给店里带来更多的收入，足以覆盖打折或者免单的损失。

《经济学人》提供了三种价格，第一种是仅订阅网络版，59美元，第二种是仅订阅杂志版125美元，第三种是网络和杂志双版125美元。

你的第一反应是不是那个“仅订阅杂志版”的价格敲错了，认为怎么会有人去选择第二种。第二种定价看起来是一个多余的选项。但是，“仅订阅杂志版”这个选项其实在用户订阅时发挥了重要作用。

如果没有第二个选项，用户就没有办法准确地进行比较。谁也不知道订阅网络、杂志双版要多少钱，大部分人会选择仅订阅网络版是因为更便宜。然而，“仅订阅杂志版”这个选项的存在迫使用户认真地进行比较，人们能够清晰地意识到“订阅双版”这个选项的价值。由于这个干扰项的存在，更多的用户选择了订阅双版，该杂志由此增加了43%的收入。

趣味定价是商家为了吸引更多客流，增加销售收入的一种定价策略了，有时候是有利于我们的，商家让少数消费者省了钱，却带来了更多的消费者，你作为消费个体省了钱，商家看重的是数量，更多的群体消费弥补个体打折损失，某种程度上你和商家是双赢。

现在是消费者主权时代，商家为了让消费者消费，想尽各种办法在价格上做文章，让消费者心甘情愿的掏钱。不管商家在价格上做文章，我们只需要按自己的实际需求和预算购买，就能避开大部分价格陷阱。