文案这样写，分分钟刷爆你的朋友圈

做营销，必备的技能，就是先写的一手好的文案，好多朋友的朋友圈文案都是这样的：

你有想读下去的欲望吗？不取关你都是真爱。

刷屏级的顶级文案必备6要素，你在写文案的时候一定要考虑进去：

一：用户视角

每个人在考虑问题的时候都是以“自我为中心”，这是生物的本能。但是眼前的信息与你无关时，大脑便会自动进入“节能模式”以保存能量。只有看到与你有关的信息才能引起注意。比如"你的申通快递到了，麻烦下楼取一下，10钟后就走了”。

所以，我们在思考文案的时候一定想着要做到“用户视角”。

那如何做到“用户视角”呢？

如：一个乞丐的文案是这样写的：“Homeless Please Help （无家可归 帮帮我吧）！”

过往的人很少会停下来帮助他，于是一位路过的心理学家决定帮他一下。

他把文案改成了“你要是饿了，会怎么办？”

一会乞丐的收入一连翻了好几倍！

为什么会如此大的差别呢？

因为“你要是饿了，会怎么办？”是站在用户角度思考的，能够瞬间影响一个人心里感受；而“无家可归，帮帮我吧”只是在说乞丐自己。

所以从自身角度出发的，是很难让人体会到他的不幸。

这就是为什么无数令人讨厌的产品推销员失败的原因，他们总是在向陌生的人介绍自己的产品，却不不去关心用户的感受。

比如：小米体重秤的文案从不会说“智掌未来，灵敏随行”，而会说“喝杯水都可以感知的重量”

这样消费者会非常容易体会到小米体重秤的优点“非常精准”，从而影响消费者购买的决策。

二：制造对比

消费者往往要在不同的产品之间做选择，但是众多的产品同质化严重，导致用户难以抉择。解决这一问题的最好办法就是制造对比，通过塑造差异来帮助消费者减少思考的时间。

比如，小米笔记本为了说明自己比MacBookAir小13%，但是消费者很难感知到13%到底是多少。

于是小米把两种产品放在一起画出小出来的13%，这样消费者大脑就能清晰比较出两种产品的差异，瞬间影响用户的感知。

所以，制造对比可让消费者的大脑快速对产品产生印象，从而更快做出决定。

三：具体可见的信息

人的大脑对“专业、繁琐的方案等模糊信息不感兴趣，甚至会厌恶，而具体可见的信息则很受欢迎。如，乔帮主在发布第一代ipod时，不是说自己产品内存空间有多大，而是说“可以将1000首歌装进口袋里”。

因为内存空间对消费者来讲是很模糊的信息，而1000首歌的大小这样具体的信息就变的容易被接受，使用户可以快速感知ipod的储存价值。

比如Beyond牙齿冷光美白仪的文案是这样写的:

而不是说“牙齿美白，只需30分钟”，这样写很容易使消费者产生焦虑，竟然要30分钟！

而“听了6首歌，我的牙齿变白10个色阶”不仅减轻了用户对时间带来焦虑，而且还强化了用户的收益，几首歌的时间，牙齿就变白了10个色阶，很划算。

具体可见的信息不仅加速了用户对产品了解，且更有利于口碑传播。想想你会跟你的朋友通俗易懂的介绍说：嗨，我那天听了几首歌的时间，牙齿就变白了10个色阶，还是生硬的说：从容绽放自信笑容，去那家店美白你的牙齿吧！很显然，前者更加方便用户口碑的传播。

四：视觉化

仅仅是具体的信息还是不够，再加上视觉化表达可以让信息传达如虎添翼。人很难去理解抽象的事物，比如古人无法解释下雨的现象，于是想出了雷公电母的形象，使得每个人都可以快速接受并且向他人解释这一复杂现象。

比如，人人都会说‘只要好好努力，遇到机会就能成功’；但只有雷军说：“站在风口上，猪都能飞起来”，这样的信息才能够快速传遍大江南北。

为什么呢？

因为“站在风口上，猪也能飞起来”这样的信息不仅具体，而且视觉化，让人听了一秒就留下深刻印象。

再比如前段时间刷屏的“你是放羊的，他是砍柴的”，同样也使用了人们熟悉的人物形象和视觉化的表达方式，让枯燥无味的道理变得浅显易懂。从而引起大量网民转发，以表达自己对于社交的态度。

同样，小米在介绍自己第一代笔记本时，为突出小米笔记本的轻薄这一特点时也运用了视觉化的表达：

“像本杂志一样轻薄”

人的大脑对重量感知是很差的，所以，为突出笔记本的轻薄这样抽象特点时，往往需要寻找用户熟悉的物体进行类比，让人瞬间便可以感受到产品的轻薄。

五：唤起情绪

顾客并不是时刻都保持理性的，很多时候如果你的文案能够影响他们的情绪，往往会产生意想不到的效果。因为人们对于情绪的记忆比对事实的记忆更加深刻。比如，你往往会对重要的日子、重要的亲人离世、毕业等相关的记忆更深刻。

滴滴专车在推广时的海报就成功唤醒了大众的情绪:

“如果现实是场戏

至少车上演自己

全力以赴的你

今天坐好一点”

无数上班族每天都忍受着工作的压力，为自己的家人孩子拼命工作不禁让人为之感动，这时滴滴打车扮演了一位安慰者的角色对人们的生活表示关心，并鼓励人们乘坐专车犒劳坚持不懈的自己。

再比如咪蒙的《致贱人，我凭什么要帮你》等文章都成功地刺激了人们的情绪，引发了大量需要通过转发此类文章来发泄自己内心的人们的转发。

叙利亚战争时候，记者多次报道在战争中伤亡人数，未能引起人们的注意。但是当记者报道了一位丈夫带着妻子和孩子逃难时，妻子不幸被炸死，三岁的孩子掉进海里淹死，最后在沙滩上找到孩子尸体时，这位丈夫所遭遇的不幸引发了全世界人民对战争所带来的巨大伤害的亢奋情绪。

研究发现，人们在感受恐惧害怕时的记忆会非常深刻。这就是为什么王老吉会说“怕上火，喝王老吉”。而且人在害怕时，更容易产生从众行为，选择大家都在用的产品可以降低这种情绪。

因此，你在构思文案时看看自己可以充当什么样的角色，为目标人群提供一个情绪来影响用户的感受和行为。

六：A到B状态改变

改变一直都是一个动态过程，但是人的大脑倾向于接受初始状态和改变的结果。比如，在考试结束时我们往往只能记起第一道题目和最后一道题；早晨起来我们会说“太阳出来了，而不是客观描述地球又转了一圈”，因为人们往往只能观察到结果而忽视过程。

比如，每隔段时间朋友圈总能见到《屌丝男成功迎娶白富女他只用了一招》《他从身无分文到百万富翁只用了三个月》，这样的文章总是能引起注意。

各种改变的秘籍《一个月从小白变为设计大师》《学懂微信营销一本书就够了》

人们总是疯狂转发诸如此类的文章秘籍，希望通过转发来获得人生的改变。

因此，你可以看看你的产品是否能够满足人们对改变的渴望。

总结

优秀的文案往往能够综合使用其中的几种刺激，将其运用在自己的文案中，使得你的文案能够快速的影响消费者的大脑，从而做出有利于自己的购买决策。

如果你想让自己的文案霸占用户的朋友圈，写文案时问问自己，你的文案能够唤起用户的注意吗？是否使用了六大刺激

用户视角

制造对比

具体可见的信息

视觉化

唤起情绪

A到B状态改变