如何利用抖音平台来做好电商？

抖音的红利期，最迟到2019年的上半年即将结束，这可能是抖音的最后一波机会，再不抓紧时间进入蹭一波流量，可能真的要迟了。

为什么这么说？

从今年9月开始，抖音的MAU已经开始负增长，看下图能知道环比的数据。

出自Trustdata《2018年Q3中国移动互联网行业发展分析报告》

即使如此，头条系依然牢牢把控着短视频市场的头部，前有抖音，后又西瓜、火山小视频，快手处于前后夹击的尴尬位置。

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相信不少的人，虽然想进军抖音，但还没有搞清楚到底要做个什么样的抖音号，发什么样视频的内容。

很多抖音的文章和课程都告诉大家，先做视频内容，把抖音号粉丝慢慢做起来，然后导流到微信成交。这套逻辑，也许在今年上半年流量红利的时候还能成功，到18年底，被大批微商和达人清洗以后，抖音上的粉丝已经不像最初那么好导了，那么，普通人还能怎么利用抖音来给自己的产品进行引流和变现呢？今天我们就来聊聊这个问题。

抖音的商品橱窗功能的条件从最开始的一百万粉丝内测邀请制，到降到50w，10w，1w，昨天我一个1000粉丝的私人号，居然也收到了抖音的橱窗邀请。话不多说，上图：

所以，想要在抖音上卖货、引流、变现，不如换个思路：

1.按照下面给出的案例去模仿拍摄视频内容，至少10条以上；

2.尽快把粉丝做到1000

3.申请开通商品橱窗功能，利用评论引导粉丝进店购买。

是的，现在入场的小伙伴，不用想着拐弯抹角地做内容，做号，一堆铺垫，然后千方百计地规避平台的规则限制往微信导流，直接卖货，如果被封禁，直接换号重来。

我知道我这么说，很多人不信，直接卖货真的好吗？

为什么直接拍产品就能卖货呢？淘宝上的商家为什么现在纷纷在商品详情页上加入商品的短视频，就是因为，产品展示本身就是内容的一种形式，好的创意和商品的展现本身就是有吸引力的广告，从这一点上跟传统的图文并无不同，当然可以直接在抖音上卖货。

那么想要在抖音上卖货，需要怎么做呢？

开通商品橱窗除了粉丝上的要求，还需要其他的一些门槛条件：

1.首先你得有个C店（普通商家，非天猫店），现在人人都有支付宝账户吧，老支付宝用户开一个C店，都不用交1000元押金，直接30元诚信保证金就能把店开起来（毕竟跟你的信用挂钩呢）

2.怎么样快速积累抖音粉丝，刷粉就不用了，刷的都是机器人粉丝，不利于你帐号后续的权重，为了节约时间，大家可以做做付费的DOU+推广，每天更新1-2条内容，每条投100块钱左右，根据自己的展现量计费，如果营销性质过重，该条视频内容通不过dou+审核，但只要通过了，后续都没问题。10-20天，dou+投出来1万粉丝应该没问题，而且是真实的对你的视频有兴趣的用户。

3.最后，拍什么样的视频内容？按照下面的案例去模仿就好了。

案例1：女装

女装类是抖音很常见的卖货类型，每条视频的长度一般在15-30s左右，单套服装展示的时间一般15s以内够了，多套服装交替展示一般需要拍摄多段视频进行拼接，时长略长一些。一般以室内、外景、实拍+热门音乐的方式进行展示。开通抖音橱窗后粉丝可以直接下单。

由于抖音在扶持带外景的视频，所以这一点上可以注意一点利用平台的流量扶持。

案例2：女鞋

无论是运动鞋还是高跟鞋，抖音上也有一系之地。鞋类一般会有颜色和式样上的差异，所以这类视频一般在30s以上，多款产品轮换展示，而且涉及尺码、宽窄、颜色、售后上的服务，所以一般卖货方式是通过评论引导到个人号上转化。

案例3：食品

食品类的有很多，如果是像蛋糕类这样的产品，一般以实拍成品的效果最好，并配上适合的音乐，加上各种滤镜效果。抖音本来就是网红产品的起源地，网红有什么特点：就是高颜值和独特性。不过最后的成交一般都是在微信，非标化的产品虽然利润空间高，但是安全性和复购率也是值得考虑的点。

案例4：童装

童装应该是比女装更好卖货的品类了，只要挑选好拍摄童装的小模特，有点是一群舍不得给自己花钱但是舍得给孩子买单的年轻父母。多场景、多套不同风格轮换展示，配可爱风的音乐。

案例5：土特产

简单直接，视频中最好采用视频拍摄特产从采集到制作的实景过程，辅助以真人原声介绍和解说的方式增加真实性。这类产品一般也主要是引流到微信成交。

案例6：美妆

美妆类的博主太多，基本风格类似，每条视频一个主题，介绍某一款产品的特点，以及真实的体验感受，基本以真人实拍+字幕等快节奏的切换方式。由于护肤品的品类繁多，且价格在网上浮动较大，主要的利润在于货源和走量。

可以点击商品链接直接限购，也可以在签名处留下微信号。

案例7：营销培训

这类视频一般视频时长都比较长，每条视频讲述一个主题，以真人实拍+字幕+特效的方式来展示，可以用抖音的橱窗来转化书籍等产品，也可以吸引到微信售卖虚拟的课程和培训服务。

案例8：生活器具

这类视频一般通过视频实拍，以真人配音的方式介绍生活器具相关的技能和知识，同时辅以适当字幕的方式。这类可以直接通过抖音橱窗转化到店铺销售，同时沉淀到个人微信进行多次追销。

好了，以上的帐号，大多数都是普通人自己运营的，目的就是为了变现和卖货。越是小众细分的人群，越有着巨大的需求和市场。及时这类帐号不能做大，但是能在茫茫抖音的视频中筛选出感兴趣的人，就已经是巨大的成功了。

这一期我们简单了解了抖音电商变现的案例和套路，下一期我们将继续介绍企业抖音号运营的基本策略和方向，欢迎大家继续收藏和关注~如果这篇文章对你有用的话，希望能受到你的赞同哦~