《京瓷哲学》

百日之第80天

《京瓷哲学》

第3章  在京瓷人人都是经营者

63定价即经营

售价优先原则

P419--428

2019年2月14日

收获与感悟:

判断顾客乐于接受的最高价格。

如何以既定价格获取利润。

资本主义社会的经济学规律是:成本价加上利润，便是商品的售价。

京瓷遵循的是“依据售价还原成本”的方式，即“售价优先原则”。不能仅靠“成本价+目标利润”这种单纯的数值叠加来计算售价。必须先制定售价，然后以利润为目标，逆向调整成本价，这才是符合市场经济实情的方法。

应该秉着“售价优先原则”，努力思考如何根据既定售价来降低成本价，这正是企业经营的关键。

根据商品的价值来定价

把最终成品的价值作为定价的准绳。

秉着“双方满意，双方受益”的宗旨。

如果是具有独创性的新产品，在定价时就不用拘泥于成本价，而应该思考其价值，即“顾客愿意出多少钱买它”。

顾客承认商品的价值并愿意支付既定的售价金额，这说明顾客能够从中获益。

因此，即便高价，也不算是暴利。商品的售价取决逾期被市场所承认的价值。

零售业的普遍原则是“毛利率不得低于30%”。

制造业更要创造高收益

从事制造业的企业，哪怕获取50%左右的毛利率，也是天经地义的。

商业资本家天性就是“低价买入，高价卖出”。直至今日，这个世界的经济局势都是“商业资本强，产业资本弱”。现实中，商贸流通业的利润率更高。

制造业企业家们要发奋图强，改变现实环境。