好文案之——如何激发客户购买欲望？
罗贵
《一》
消费者花钱购买的到底是什么？
答案——感觉。
你为什么会购买这部手机？
手机的外观给你良好的视觉感官，手机的材质给你良好的触感，手机的通话质量，好的音乐效果刺激你的听觉感官。
视觉、听觉、触觉这三个方面都给你良好的体验，结合起来就是这部手机挺好，感觉不错。
然后，你就掏钱了。
你为什么会购买这个课程？
因为你这个老师的声音、外在形象、课程内容让你感觉很好；
你为什么会喜欢这个女孩或男生？
因为这个男生或女生的外在形象、声音、思维、价值观给你的感觉很好；
你为什么会购买这件衣服？
因为这件衣服的触感、穿在身上的体感、颜色的观感、线条的美感，然你感觉很好。
感知判断得出结论是一种感觉，理性分析得出结论也是一种感觉。
现在我们找到了消费者花钱购买东西的本质是——感觉。
那么，该如何让消费者产生好的感觉呢？
《二》
答案——给他充分的感官体验
如何才能让用户拥有良好的感官体验呢？
来，跟我一起进入场景体验。
现在假如你是一家餐厅的老板，你们店里的招牌菜是清蒸鸡，现在要写一个推广文案，你会怎么写？
文案一：
XX鸡——滋补清蒸鸡，选用生态活鸡，鸡肉鲜嫩、用最好的最健康的食材、新鲜与品质。
补药膳烹制、柔嫩鲜汁、溜滑口感、为滋补养生、提气醒神的佳品。
看完后，请你认真的用心感受下这个文案怎么样？
感受...
感受...
感受...
好。先把感受体会保存于心，我们接着看。
文案二：
XX鸡——整只鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘，一股白色的香气向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备，你的口水已经从嘴角悄悄流下。
你戴上手套掰下鸡腿，有微微的烫手，你下意识的吹了口气，慢慢的把它送到了嘴里，轻轻的咬了一口，鲜嫩的鸡肉只需轻轻咀嚼便融化在了你的口腔里，不到15分钟，整只鸡就被你消灭干净了。
随后你摸摸了肚子，脸上露出了满足的笑容。
现在，再请你认真的用心的感受体会下这个文案怎么样？
如果你是这家餐厅的老板，文案一和文案二你比较喜欢哪个？
《三》
总结与练习
我们人认知这个世界靠的也是我们的感知器官——视觉、听觉、嗅觉、触觉和味觉。
天的浩瀚、海的宽广、山的雄伟
广东菜的鲜嫩、川菜的麻辣、湖南菜的香辣
花儿的清香、鸟儿的歌唱、钢琴乐的悦耳
这一切的一切都需要我们用感官去体会去感知其中之美妙。
认知世界需要感官，认知具体产品更是如此，所以写文案一定要照顾用户的感官体验。
最后，留给你一道思考题：
如果你是老板或者是业务元，亦或者是公司的营销经理，现在你可以就你正在销售的产品写一段文案，看下有多少人给你点赞。
我是罗贵。
祝：顺利。
2018年10月28日晚于深圳
