原来这才是销讲的核心

今天去真爱上销讲课，老师简直太实在了，能说的不能说的都讲了，现场听课的有一种共同的感觉，虽然我们还不能很好去用这些营销技巧，但我们清楚的知道自己以前是怎样被成交的啦……

记录一下今天的学习关键词

演说和口才的不同

口才是展示

演说是驾驭，传递思想，获得行动，达到目的。

营销的核心思想，一定要一对多，批发永远比零售简单有效。

商业的本质是传播思想。

营销步骤

挖痛苦（创造需求）

问为什么来学习，主要想学什么？

生活中发生了什么让你觉得学这个很重要？因为以前没有掌握这个方法，错过了多少美好时光，造成多少伤害？

如果这个问题一直不解决，会自动变好还是会恶化？

如果不解决这个问题，你想象一下1年后会发生什么，5年后会发生什么吗？10年后又会发生什么？

为什么要买？

不买的结果是什么？

买的结果是什么？

给出好处，激发欲望

不讲知识，不讲内容，而是讲逻辑，讲结果，讲好处。

卖产品不是卖成分而是卖功能

卖产品不是卖功能而是卖好处

卖产品不是卖好处而是卖感觉

卖产品不是卖感觉而是卖想象

张老师现场案例分析示范，让我们觉得好的营销真的会让人无法拒绝，达到愉快的成交。这个真的需要用心去研究。

通过一天的学习，发现如果研究透彻人性，基本达到成交最高的境界。今天学到内容需要好好理顺，好好去运用。

只有把学习到内容转化为生产力产生价值，才算真正的学习到了。