做代理or抵住诱惑，看这3点…
2019-09-26 本文已影响0人
商业判官陈土壕
这是一篇迟到了6年的文章……6年前朋友邀请我做“盖网通”时，我总结了要不要做某品牌或某产品的代理/直销的3个判断依据。最近期间总是遇到电子烟、ETC、刷脸支付、某些领域新电商垂直平台、终端交互广告屏、保险……找我做“城市代理人/城市合伙人”，我只好把当年总结的3点拿出来，解决在这些决策时刻所要知道和分析的点。
前提：（1）这3点总结只适合2B行业和2VIP行业，不适合2C的品牌代理。（2）假设所遇到的项目、品牌、产品不是骗子割韭菜。
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因为这些都是在2B或者2VIP领域的方向，所以，总结你是不是具备“销售”属性，就是第1条需要参考的条件：你有没有做过销售，你有没有跟人面对面沟通的障碍或恐惧，你是不是天生自来熟，你有没有亲和力，你会不会排斥陌生拜访，你是否经受得住总是被拒绝……
接下来，根据盈利模式属性，再审视你自己有没有加分项：人群（即潜在客户）资源。你是大厂、大公司老板，有成百上千下属；你是乙方资深客户经理，认识不少客户；你家老爷子是政府官员，自然对你也是爱屋及乌；你甚至是学校老师，几个群里有很多家长……如果有这样的资源，那么前期打开局面的破冰启动，甚至达到上级代理要求的关卡数量，你是没有问题了。
最后，要考一考你的眼光：你属于代理的第几级？你是早期入局还是进来接盘的？（不少项目最终不是卖产品给用户，而是卖给下级代理接盘）这个，做微商的朋友应该很有体会：早入局有可能赚到，晚接盘有可能砸掉。
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当然，有“绿灯思维”的朋友，也可以抛开这3点掣肘，尝试去做，拼搏一把，无可厚非。前提是：项目本身靠谱。而怎么判断一个项目是不是靠谱，不在本文讨论范围内。
今天的文章就这么短，意不意外？
