2018.12.8今天见了一个幼儿园的班主任

做感统音乐剧场这个项目。很重要的一步是要接触幼儿园方面的，尤其是院长这类关键人员。但因为我们无法直接接触到这个层面的人，所以就有必要做一些迂回策略，和幼儿园的班主任接触，虽然他们没有直接拍板权，我们见大boss之前，可以通过他们更多的了解学校的很多有用的信息和细节。从而为关键一战做准备。

今天我对象跟我去见了一个远方亲戚。他的一个孩子就是在淄博一所幼儿园当老师。这个小姑娘是幼教专业毕业的，现在在幼儿园已经干了两年了。我想他是我的一个亲戚，一定会完全从我们的角度来帮我们想办法，而且年轻人对事情应该容忍度更高，开放性更好。但实际上，当我给他放了我们的教学录像时。他只是在认真的看。我问她什么感受，她也没什么特别的感受，而且强调我们的音乐课程和他们的音流程差不多。你能感觉到他在维护他们的课程。不想让别人说他们的不足。

于是我就跟她谈了现在教育的变化趋势。谈了我们这个课程跟别的课程的区别。我们是以古典音乐教育为基础的。为什么要以古典音乐教育呢？因为它是音乐的最高层次。是经过实践检验的，千锤百炼而流传下来的。而且我们这是个项目，是经过专业的音乐团队从1万多首中筛选，最后留下了300首。这都是符合儿童心理学特点的。我们这个古典音乐中会涉及到听觉学习。因为古典音乐的层次感和复杂性，它实际上可以想象一幅画面。可以锻炼孩子的想象力。同时它还可以同时从节奏和旋律方面，给孩子两个方面的听觉锻炼。让孩子听出音乐的层次和节奏。最重要的一点，我们这个课程是一个体系。他不光是音乐，还会涉及从听觉到视觉的转换，从听觉到体感的转换。这就是我们所说的感统。通过这些语言的交流，和他不断的反复沟通。慢慢的他能够理解和接受我们的这个课程，理解到了我们的教学理念。

我问这个课程如果在他们学校推广可不可行，会遇到哪些困难？他告诉我，他们学校每个月的收费是2600元，一年多前还是1600多元，上涨幅度还是很大的。当时招生时就承诺所有的费用都含在里头了。所以他们的兴趣班费用都是学校和培训机构直接合作，费用由学校直接支付。我想我们这个项目可以在学校开展，但费用家长是不会出的，要劝说由学校来付费，或通过我们的亲子互动和最后的音乐剧场呈现给家长，让家长认可，最后通过提升学费的方式，达到投资的回收。

最后我们聊到了个人的发展，说我可以把这个试听课的教案和背景音乐发给她，她可以在教堂教室里练习实践一下，看看效果如何，可以通过这个方面来展示他教学才华的一个途径。她非常开心，所以欣然接受。我想他通过教示范课，体验到这个课程的魅力，最终会帮助我说服学校来接受这个项目的。

经过今天的接触我体会到：销售有的时候就是一个人情商的展现，不光要有热情去推销你的产品，有的时候还要耐着性子去学会倾听，去了解他真正对什么感兴趣。每个人都倾向于自我肯定，要用你的这个项目去替代他原来的项目，他会有防范心理的。要让他感觉到这个项目能够对他有帮助，他会从中受益，这样才能瓦解她的防范意识，转换立场。

5:55起床

6:00-6:40洗漱吃饭

6:40-18:00爬九如山。

18:00-20:00吃饭

20:00-22:00看书《男人来自火星，女人来自金星》100页