练习二
【 练习二 2.1 】
识别需求
-记录格式1-
一、伙伴A（名字）李教练
二、对方原话简单描述：
你来这么早？几点了？
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
三、你们在谈共同的事情是什么？
我来健身房训练
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
对方和我确认是不是我来早了，来判断他是不是记错了时间。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
10
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
10
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
-记录格式2-
一、伙伴A（名字）李教练
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
那你等我一下
三、你们在谈共同的事情是什么？
训练
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
对方搞错了时间，我已经来了他还在自己训练，需要时间准备一下。去冲个澡换衣服以及给我倒水。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
10
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
10
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
-记录格式3-
一、伙伴A（名字）公公
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
晓丽能不能改今天的票？
三、你们在谈共同的事情是什么？
从北京回家本来是明天的票，改签
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
有事情着急今天回
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
10
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
10
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
-记录格式4-
一、伙伴A（名字）
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
三、你们在谈共同的事情是什么？
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
-记录格式5-
一、伙伴A（名字）
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
三、你们在谈共同的事情是什么？
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
-记录格式6-
一、伙伴A（名字）
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
三、你们在谈共同的事情是什么？
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
-记录格式7-
一、伙伴A（名字）
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
三、你们在谈共同的事情是什么？
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
-记录格式8-
一、伙伴A（名字）
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
三、你们在谈共同的事情是什么？
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
-记录格式9-
一、伙伴A（名字）
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
三、你们在谈共同的事情是什么？
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
-记录格式10-
一、伙伴A（名字）
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
三、你们在谈共同的事情是什么？
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
