老板让做设计的我写文案，死的心都有了！

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文案，是一种“情趣”的表达

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嗨，你今天过的好吗？我是你的好朋友，写给设计的值班人豆豆。周末快乐!

下雨的天，总是让我想起苏轼的诗：“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生！”好一个一蓑烟雨任平生啊。

昨天，跟诸位朋友聊了聊作为设计师的我写的文案被老湿批的很惨，转而发现高手在民间的事情。应朋友要求，今天再聊一些文案写作方面的事情，如有不当之处，还望多多批评（内心戏：豆豆我现在的心情是忐忑的，生怕误导了朋友，走上一条歧途责任就大了。写得好不好也就那样了，权当睡前故事吧！）

今天文案请假了，老板让做设计的我去写文案，哎，我哪里会写文案呢？要知道，高考作文硬是凑出来的啊！死的心都有了！

文案，是什么东东？

设计师，请不要小瞧了文案这东西。你每天看到的广告语，每天阅读的公众号里的每一篇文章，你每天应客户要求设计海报的主题内容等等都是文案。

如果把文案内容从这个世界上抹去，恐怕跟从这个世界上把设计师抹去是一样的吧，也许更甚。

文案工作，是一个不断深入发现的过程。就拿海报来说，你需要给你的海报配上文字，才是完整的。而什么样的主题内容是合适的？是可以打动用户的，是需要设计师不断去深入发掘的。

当你对海报目标产品做出了深入了解以后，对目标产品背后的用户做出深入调查以后，才能得出一个恰当的结论。

你看起来“高大上”的文字，很可能是“虚假空”的。

文案是有“情”的

我们拿昨天聊的那个公司门口摆摊的卖衣服的大妈来说。同样是内衣广告，我的为什么比不上“大妈”的呢？

▲ 看起来绝对高大上啊！

▲ 还是大妈写得好！

你可能觉得，前者好看，高大上，从设计师的角度没问题啊。可是，和后者做一下比较，你会发现什么呢？

“脱颖而出，完美套装”VS "内裤挑的好，老公回家早"

前者实在是“假空虚”极了，而后者切入了女性的要害，让女性心里打了一个激灵。

好的文案，是要找准受众的情感支点的，深入受众的“灵魂深处”。

比如：999感冒灵的有“情”广告片《有人偷偷爱着你》。想要割脉的抑郁症患者，买杂志被粗暴拒绝的姑娘，配送超时被赶下电梯的外卖小哥，剐蹭豪车后被骂的大爷……凄楚的画面，扎心的文案，让人不禁鼻尖一酸。

当你跟着心酸的时候，剧情却开始反转，一幕幕背后暖心的一面渐次呈现，你忽然发现残酷后面有温暖，世界也没那么糟。这种情感落差瞬间击溃了观众的泪腺，因为“总有人偷偷爱着你”。

这是文案的“情”。优秀的品牌都不是简单地贩卖东西，锤子手机卖的是情怀，苹果卖的是改变世界的创新精神，莱卡卖的是传奇，没有情感的加持，它们只能是一堆冷冰冰的产品。

文案是有“趣”的

有趣，才能吸引人。如果你想要提高你的海报、宣传文案的流量转化，就需要在2秒内引起用户的关注。

比如下面这个，重点并不是“我睡了”，而是“潜台词”：“我就随口一说，你要敢说晚安‘’试试”。

这句话，很容易触动男女谈恋爱时的场景想象。因为，我们经常会遇到这样的情况啊，晚上聊着聊着，困了，最后来一句：“我睡了！”可是，它后面竟然有潜台词，那以后你还敢跟你的女朋友说“我睡了”吗？

用一句话来概括就是：文案，讲求的是有“情趣”。为什么呢？因为有了“情趣”，才让人有一探究竟的欲望啊。

那么，为了创造“情趣”，有没有什么技巧呢？

好的文案，不是编好的程序，是没有固定的答案的，也没有通用的模板。

01. 抓住主要的卖点

一个产品，可能会有很多的卖点。这个时候，如果你只是把这些卖点罗列出来，并不是一个明智的做法。因为目标多了，会分散用户的注意力。可是，产品的卖点很多，而且都很好，怎么办呢？

这个时候，你可以选出一个最主要的卖点，突出放大它，其他的卖点可以列出来，但是成为二级辅助内容。

或者，你可以对不同的人群或者在不同的场景下，推图通的核心卖点，每次只推一个。

02.用好你的第一句话

文案界传奇人物约瑟夫·休格曼在《文案训练手册》中曾说：

一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在，就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

第一句话的目的是什么？是让读者去阅读第二句话。第二句话的目的是什么？是让读者阅读第三句话......以此类推，就很容易明白了。所以，第一句话是非常重要的。

03.站在“我”的角度

“我”要比“你”的感觉更强烈！因为每个人都更加的关系和自己有关系的东西。所以，在文案中尝试“我”或者“和我相关的”，肯定是一个不错的选择。

比如网易云音乐的地铁广告文案，“小时候总是骗爸妈自己没钱了，现在骗他们自己还有钱”。

当读者读到这句话的时候，感受就是：“这说的不就是我吗？”不知不觉的就把读者带入了自身经历的事情、情景当中。

4. 保留认知缺口

欲要卖馒头，先制造饥饿感。

你想要读者有进一步探索的欲望，想要他们对你的内容感兴趣，首先就得引起他们的兴趣。这个我在前面讲过。

可是，要是你一句话把所有的内容都说完了，读者都知道了你要表达什么了，然后，也就没有然后了。

你的手里面有读者不知道但又非常想知道的东西，这就是认知的缺口。所以，你要适当的保留缺口，给读者/用户留那么一点悬念，才能吸引读者。

写在最后

文案，是经验的积累，是灵感的发现，是每天“写点什么”的尝试。文案写作，没有统一的模板，固定的格式和标准的答案，而在你自己的成长、摸索和发现当中去练习。

设计师也可以写好文案，不是吗？

好了，今天聊天就到这里了，我是你的好朋友，写给设计的豆豆。我们下次见啦~

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