来了七位客人

同事说今天会过来几位客人，大家一块儿吃个饭。客人来的时候吓我一跳，竟然一下子来了七位。

聊天的时候才发现这七位客人并不是一个单位的，而是产业链中的上下游代表。

有卖全国打印设备的，有卖地区打印设备的，还有卖后期设备的，有卖耗材的，有开店的，有开工厂的。如果说要开一个门店和工厂的话，这些人完全可以帮你操作到位。

话说起来，现在的市场很卷。前年还能卖到5万的设备，今年也只能卖保3万。以前租机是收费的，现在租机是免费的，只需要客户达到一个最低的打印数量就可以。

通过他们了解这个行业的全国市场，今年设备卖的并不好。因为全国开店的人就很少，没有人开店，肯定就没有人买设备，如果说能买设备的话，也就是老店里的旧设备更新。业绩下降，设备减少，那么耗材肯定是也下滑的很厉害。据说原来有个老板是做全省代理的，现在不再做代理，而是把自己变成直销公司，这样做至少不用大量的压货，因为现在的资金没有这么多了，缩小规模，把渠道变成直接客户，反而能够活得下来。

门店的传统的业务每年都在下滑，新的业务因为不熟练，所以试错成本比较高，利润很低，这些新业务制作周期比传统业务长，客户的要求也多，付出的劳动成本高。总业绩虽然略有补充，但对未来的业务结构来说，并不是好的业务内容，还得继续寻找第二曲线。

门店上门的客户少了，对价格的要求更低了，而门店的服务综合成本还是太高，达不到量大客户的要求。于是，许多企业家开始建立工厂，以工厂价格为大客户服务。现在通过智能化的软件，在全国接定单的九零后企业家陆续成功，通过短短两三年的时间就能做到产值一个亿以上。而很多传统的企业家做了二三十年，能做到一个亿以上的企业也没有多少家。而且传统企业的用人数量比较多，像这种互联网企业，用人就比较少。除了总部的几个人之外，其他的全部找全国代理，外包出去，这样在人工成本方面非常节省。但这些新的模式，传统的老一辈企业家很难做成功，主要还是没有这个魄力去改变现有的，惯性思维的运营模式。

老一辈的企业家们仍然不肯认输，还在努力的跑客户，做市场，考察设备，找项目，改善用人机制，所做的一切都是希望干了几十年的企业能够坚持下去。

新一代的企业家没有那么多的顾虑，看明白了现代市场的新玩儿法。抛弃传统的运营模式，用全新的理念重新构架一个行业的未来，这样的趋势是不可抵挡的。