有目标，不知道如何开展怎么办？20210906

今天看一篇脱不花（这是一个花名，不是一个真名，她是得到的CEO）的周报，提到遇到一项工作不知道怎么展开的方法。

这个方法，脱不花叫做，工作三角形，三个角分别是，服务对象，交付价值和最高任务。

也就是说，要问自己三个问题，这件事服务的对象或受益者是谁，我可以为对方交付的可感知的价值是什么，这件事所要实现的最高任务是什么。

具体为什么问这三个问题，周报中没有提到，也没有提供这个方法的使用案例，也就是说，这个方法的适用场景不详。

如果等到真正想要用时，估计都不会想到这个方法，于是我想针对这个方法进行思考分析，让这个方法能够得以使用。

首先这个方法的解决的是什么问题？

解决的是，有目标不知道如何开展工作，换句话说就是，知道了目标，不知道工作重点是什么。

工作三角形是如何找到工作重点的呢？

通过三个问题，这件事问为谁做，对方能从这件事感受到什么，这件事最重要的任务是什么。

这三个问题，让我们找到对方关注的点，然后在对方关注点的基础上，对任务进行排优先级。

这样一来你自然是知道什么是工作重点，只要把握住这个工作重点，工作结果就不会太差。

这里面最让我受启发的就是第二个问题，“我可以为对方的可感知的价值是什么”。

因为这个问题，解决用用户的以为，来替换自以为。

就好比，用户就买一把雨伞用来遮挡雨水，你却推销你的伞，既可以挡紫外线又可以挡雨，还不断称赞设计多么优秀，结果用户并不买账，因为挡紫外线和设计这两个功能对于这个用户来说并不关心，你再怎么努力也只是无用功。

而正确的做法，就是给用户一把雨伞。所以这个问题，能够避免工作上的做一些无用功。