《绿皮书》里的营销技巧

一开始，男主直接说："不如你们放了他，我会答谢你们的。“

但是警察立马跳起来：“你是在贿赂我们吗？”

接着，我们看看男主怎么说服警察的？

1、用词从“感谢”变成“捐赠”；

语言就是有这种魅力，同样一件事情，换一个词语，给人的感觉就完全不一样了。

2、描述了一个”美好场景“——“你们穿上后，可以带着老婆去吃饭。”

注意，这里描绘了一个事后场景，就是你买了这件商品之后，你拥有了这个东西后，你的生活会变得很美好的场景。这个美好的感觉，会让你掏钱买单。

重点是：这个场景，一定满足了你的某个需求，比如”你们穿上后，可以带着老婆吃饭”就是满足了男人的面子需求（或者是对爱的需求）。

3、运用了“正当消费”——“你们这么勤劳地工作，这是你们应得的。”

这里涉及到一个“心理账户”的概念，钱在人的心里是分门别类地放在不同的账户上，有的是生活必需账户，有的是情感账户，有的是面子账户。

很多年轻人买新款的耐克鞋，一两千块也买得下去，但是十几块钱的优酷会员却要借来借去，这是为啥呢。就是心理账户的差异造成的。

要说服客户掏钱，就要从他愿意付出的那个心理账户入手。

我的朋友小西大学毕业不久，她看上了一件高档连衣裙，标价2800元，明显超出了她的消费档次。营业员得知她出入职场后，说了这么一段话：”你肯定不希望同事还把你当作大学生吧？到了职场，穿得成熟优雅些，同事、客户会更尊重你，给你更多机会。你至少应该有一套职业装，不是吗？“这句话让她无法抵挡，掏出了信用卡。

以上这个案例（关健明-爆款文案），买高档连衣裙从“个人享受”的心理账户，变成了“事业发展”的心理账户。

买高档连衣裙不再是为了个人享受，而是为了职场发展，是一种正当消费。